FIRST OFFER?. Een vaak terugkomende vraag, zowel bij de onderhandelingen voor een contract of deal maar ook bij conflicten, is wie het eerste bod moet doen. Er is geen pasklaar standaardantwoord dat voor alle situ- aties kan gelden.22 Toch zijn er een aantal vuistregels die kunnen hel- pen bij het nemen van de beslissing.23
