Guesstimate. Dit is een heel moeilijke oefening, waarvan men nooit met zekerheid weet of het klopt. Het is een ‘guesstimate’; een educated guess of goed doordachte en beredeneerde gok. Proberen we even na te denken over de alternatieven van de verkoper van de rode Xxxxx. Hij kan aan iemand anders verkopen; hij kan ver- kopen aan de garage; hij kan de wagen uitlenen aan zijn broer of aan zijn zoon geven. Als we via onze research informatie verkregen over zijn specifieke toestand, bv. dat hij volgende week al voor drie jaar verhuist naar Paraguay, waar hij een nieuwe job kreeg, dan weten we dat het alternatief om aan een andere particulier te verkopen niet schitterend is. Wellicht is zijn beste alternatief of BATNA om te ver- kopen aan de garage. We weten dat de garage nooit de richtprijs van Autogids zal geven. Daar zal minstens 10% af gaan. Dus in het beste geval krijgt hij 4500 euro. Wat zou dan zijn RV zijn? Misschien die 4500 euro? De kans is groot dat hij bij verkoop aan een particulier, voor al de moeite en het gedoe dat daarmee gepaard gaat, toch wel meer wil krijgen dan wat de garage zou betalen. Laten we veronderstellen dat hij zeker 4800 wil en als hij dat niet kan krijgen, dan nog liever aan de garage ver- koopt voor 4500 euro, zonder verdere moeite. Zijn RV is dan 4800 euro.
