Common use of Affärsmodell Clause in Contracts

Affärsmodell. Affärsmodellen bygger på att sälja, alternativt hyra ut, mätinstrument till förlossningsavdelningar och därefter generera en kontinuerlig försäljningsintäkt av mätprober under 5-10 år. Normalt behövs endast ett mätinstrument per förlossningsa- vdelning, då mätmetoden inte tar mer än cirka 15 sekunder att genomföra. Varje värksvag förlossning beräknas förbru- ka två till tre mätprober. Ett normalstort sjukhus med cirka 4 000 förlossningar per år skulle kunna generera omkring 600 tusen kronor per år i försäljningsintäkt från mätprober enligt bolagets beräkningar. Över tid kommer huvuddelen av försäljningsintäkterna att komma från förbrukningsvaror med högt täckningsbidrag. Försäljningsstrategin bygger på att informera och sälja till ett stort antal potentiella kunder på målmarknaderna. I Norden kommer ObsteCare i huvudsak att bedriva sin försäljning som direktförsäljning till förlossningsklinikerna. I övriga Europa och USA kommer försäljningen av AFL®- metoden att ske genom distributörer. Försäljningen sker i första hand genom direktbesök på stora förlossningskliniker eller kliniker som har stort symbolvärde. Regionala säljbesök genomförs på mindre kliniker, gärna i kombination med ett föredrag eller någon mässa för att locka deltagare. För att underlätta beslutsprocessen hos potentiella kunder i Norden har ObsteCare valt att hyra ut analysutrustningen på årsbasis. Därigenom hamnar analysutrustningen under sjukhusens driftsbudget istället för investeringsbudget. Led- ningens bedömning är att man på det sättet lättare kan nå en acceptans på marknaden. Vid försäljning genom distributörer som vill erbjuda kunder att hyra analysinstrumentet, kan ObsteCare erbjuda en finansieringslösning genom Exportkreditnämnden (EKN) som kan garantera krediter på upp till tre år mot en avgift. ObsteCare erbjuder nya kunder ett utbildningspaket, för att säkra att användningen av AFL®-metoden på kliniken kom- mer igång på ett bra sätt. Tanken är att ObsteCare senare ska kunna ta betalt och få intäkter för utbildning. ObsteCares affärsmodell kommer att förändras över tid utifrån hur bolaget utvecklas. För marknaden i USA och

Affärsmodell. Affärsmodellen bygger på att sälja, alternativt hyra ut, mätinstrument till förlossningsavdelningar och därefter generera en kontinuerlig försäljningsintäkt av mätprober under 5-10 år. Normalt behövs endast ett mätinstrument per förlossningsa- vdelning, då mätmetoden inte tar mer än cirka 15 sekunder att genomföra. Varje värksvag förlossning beräknas förbru- ka två till tre mätprober. Ett normalstort sjukhus med cirka 4 000 förlossningar per år skulle kunna generera omkring 600 tusen kronor per år i försäljningsintäkt från mätprober enligt bolagets beräkningar. Över tid kommer huvuddelen av försäljningsintäkterna att komma från förbrukningsvaror med högt täckningsbidrag. Försäljningsstrategin bygger på att informera och sälja till ett stort antal potentiella kunder på målmarknaderna. I Norden kommer ObsteCare Bolaget bedriver i huvudsak att bedriva sin försäljning som direktförsäljning till förlossningsklinikerna. I övriga Europa och USA kommer försäljningen av AFL®- metoden förlossningskliniker i ett inledande skede för att ske genom distributörerfånga upp kundrespons. Försäljningen sker i första hand genom direktbesök på stora förlossningskliniker förlossningskliniker, eller kliniker som har stort symbolvärde. Regionala , och regionala säljbesök genomförs på mindre kliniker, gärna i kombination med ett föredrag eller någon mässa för att locka deltagare. För att underlätta beslutsprocessen hos potentiella kunder i Norden har ObsteCare valt att hyra ut analysutrustningen på årsbasis. Därigenom På detta sätt hamnar analysutrustningen under sjukhusens driftsbudget istället för investeringsbudget. Led- ningens Styrelsens bedömning är att man på det sättet lättare kan nå en acceptans på marknaden. Vid försäljning genom distributörer som vill erbjuda kunder Prissättningen är lagd så att hyra analysinstrumentet, kan ObsteCare erbjuda kostnaden för tillverkning av en finansieringslösning genom Exportkreditnämnden (EKN) som kan garantera krediter analysutrustning är återbetald på upp till tre år mot en avgiftmindre än ett år. ObsteCare erbjuder nya kunder ett utbildningspaket, för att säkra att användningen av AFL®-metoden ® på kliniken kom- mer kommer igång på ett bra sätt. Tanken är att ObsteCare senare ska kunna ta betalt och få in intäkter för utbildningkonsultation. Mätproberna är en förbrukningsvara som det går åt en av för varje mätning. ObsteCare beräknar att i genomsnitt 2,5 mätprob behöver användas vid en värksvag förlossning. Bo- laget har kontrakterat produktionen av förbrukningsartiklar. De säljs idag av ObsteCare med god marginal. ObsteCares affärsmodell kommer kan komma att förändras över tid utifrån hur bolaget utvecklasberoende på vilket stadium som Bolaget befinner sig i. Bland annat kommer styrelsen att utvärdera behovet av att bygga upp ett nätverk av distributörer. För marknaden ObsteCare har inlett kommersialiseringen av AFL® och har säkrat sina första kunder, Södersjukhuset i Stockholm, Bergen University Hospital, Norge, Turku University Hospital, Finland, Tartu University Hospital, Estland, och St George's Hospital, England. Intäkterna från kunderna består av löpande hyresin- täkter för hyra av mätutrustningen och köp av mätprober som är en förbrukningsartikel. Idag köper kunderna i en allt högre grad mätprober vilket visar att efter en inledningsfas ökar användandet av AFL® i en accelererande grad. Marknadsstrategin bygger på att fortsätta etablera AFL® vid ett antal kliniker med internationellt eller regionalt rykte, så kallade Center of Excellence, för att sprida budskapet och ge stärkt legitimitet åt AFL®. ObsteCare har listor över kliniker i både Skandinavien och Eu- ropa med information om antal förlossningar och en kontak- tdatabas. Geografiskt prioriteras försäljningen i Skandinavien och England. USA ochkan också komma att prioriteras, beroende på vilken strategi Bolaget väljer för myndighetsgodkännande. Försäljningen inriktas de första åren i första hand på att använda AFL® för värksvaga förlossningar och i andra hand som ett screeninginstrument för samtliga förlossningar. Försäljningen delas in i tre faser:

Affärsmodell. Affärsmodellen bygger Försäljning av RayPilot® kommer inlednings- vis att skötas av Micropos egen personal och fokuseras till kliniker i Norden med målsättning att de första installationerna ska ske under 2009. Systemet kommer att installeras på ett begränsat antal kliniker som initialt ska fungera som en referensgrupp för att i ett tidigt skede förstå kunderna och erhålla värdefull återkoppling om systemet. Med denna kunskap skall systemet optimeras för att kunna säljas i större volym med minimalt installations-, service- och supportbehov. Parallellt med lanseringen i Norden kommer Bolaget att lägga resurser på att sälja, alternativt hyra ut, mätinstrument till förlossningsavdelningar identifiera och därefter generera en kontinuerlig försäljningsintäkt av mätprober under 5bearbeta potentiella partners samt distributörer för den europeiska marknaden. När RayPilot® erhållit FDA-10 årgodkännade ska även den amerikanska marknaden bearbetas med distributörer. Normalt behövs endast ett mätinstrument per förlossningsa- vdelningMicropos kommer även att verka på business to business-marknaden, då mätmetoden inte tar mer än cirka 15 sekunder det är mycket vanligt förekommande med affärer mellan de olika tillverkarna av strålbehandlingsutrustning samt att genomförade har avtal med varandra. Varje värksvag förlossning beräknas förbru- ka två till tre mätprober. Ett normalstort sjukhus med cirka 4 000 förlossningar per år skulle kunna generera omkring 600 tusen kronor per år i försäljningsintäkt Kliniken vill vid stora nyinvesteringar helst endast ha en aktör som levererar ett helhetspaket och där denna aktör kombinerar utrustning från mätprober enligt bolagets beräkningar. Över tid kommer huvuddelen av försäljningsintäkterna att komma från förbrukningsvaror med högt täckningsbidrag. Försäljningsstrategin bygger på att informera och sälja till ett stort antal potentiella kunder på målmarknaderna. I Norden kommer ObsteCare i huvudsak att bedriva sin försäljning som direktförsäljning till förlossningsklinikerna. I övriga Europa och USA kommer försäljningen av AFL®- metoden att ske genom distributörer. Försäljningen sker i första hand genom direktbesök på stora förlossningskliniker eller kliniker som har stort symbolvärde. Regionala säljbesök genomförs på mindre kliniker, gärna i kombination med ett föredrag eller någon mässa de olika tillverkarna för att locka deltagarepassa kliniken. För RayPilots® mottagarsystem kommer framgent att säljas till kliniker med redan installerad strålbehandlingsutrustning samt som tillbehör vid nyförsäljning av strålbehandlingsapparatur till klinikerna. Systemets sändare är en förbrukningsvara som förväntas säljas i stor volym och med god marginal. Micropos kommer även erbjuda nya funktioner i mjukvaran samt mjukvarukopplingar till olika system och tillverkare (exempelvis Dicom-, Varian-, Elekta- och Siemens-plugin). – Introduktionspriset för mottagarsystemet förväntas bli 150 000 EUR och med en årlig service- och supportavgift om 1 500- 6 000 EUR. – Priset för sändare förväntas bli cirka 750- 850 EUR per implantat. – Priset för olika typer av mjukvarukopp- lingar antas variera mellan 5 000 - 10 000 EUR. Micropos använder underleverantörer för de olika ingående delarna av RayPilot®. Implantatet tillverkas helt externt och levereras sluttestat och dokumenterat. Mottagarsystemet tillverkas till största delen av underleverantörer medan montage, sluttest och kalibrering genomförs av Micropos egen personal. Xxxxxxxxx har utvecklats helt av Micropos egen personal. Dessa funktioner kommer att underlätta beslutsprocessen hos potentiella kunder arbetet på klinikerna samt förstärka patientsäkerheten ytterligare. Premiärvisades på Onkologi- dagarna i Norden har ObsteCare valt att hyra ut analysutrustningen på årsbasis. Därigenom hamnar analysutrustningen under sjukhusens driftsbudget istället för investeringsbudget. Led- ningens bedömning är att man på det sättet lättare kan nå en acceptans på marknaden. Vid försäljning genom distributörer som vill erbjuda kunder att hyra analysinstrumentet, kan ObsteCare erbjuda en finansieringslösning genom Exportkreditnämnden (EKN) som kan garantera krediter på upp till tre år mot en avgift. ObsteCare erbjuder nya kunder ett utbildningspaket, för att säkra att användningen av AFL®-metoden på kliniken kom- mer igång på ett bra sätt. Tanken är att ObsteCare senare ska kunna ta betalt och få intäkter för utbildning. ObsteCares affärsmodell kommer att förändras över tid utifrån hur bolaget utvecklas. För marknaden i USA ochUppsala 2009.