Priss¨attningsteori exempelklausuler

Priss¨attningsteori. Fo¨r att utforma priss¨attningsstrategier fo¨r ma¨klare p˚a internet kra¨vs en ge- nomg˚ang av grundl¨aggande men ocks˚a mer utvecklade prissa¨ttningsstrategier over lag. Dels f¨or att f¨orst˚a de system som anv¨ands, men ocks˚a f¨or att f˚a en overgripande bild av vilka olika modeller som idag existerar fo¨r prissa¨ttning av tja¨nster och produkter. Som producent eller s¨aljare g¨aller det att anpassa utbudet mot efterfr˚agan, samtidigt som man maximerar sin egen vinst[31]. F¨or att go¨ra detta a¨r det viktigt att veta hur den egna organisationen ¨ar uppbyggd, vilken typ av mark- nad man agerar p˚a samt vilka kunderna ¨ar. Fo¨r att uppn˚a de egna m˚alen a¨r prissa¨ttningen en vital del. Prissa¨ttning kan go¨ras p˚a m˚anga olika sa¨tt och det finns ingen riktig mall att f¨olja. Da¨rfor a¨r det viktigt fo¨r fo¨retagen att utva¨rdera b˚ade den egna organisationen, men ocks˚a marknaden da¨r man agerar fo¨r att kunna utforma en priss¨attningsstrategi. Nedan f¨oljer tre utg˚angspunkter som kan vara av stor nytta vid utformning av en prissa¨ttningsmodell fo¨r fo¨retag som agerar p˚a internet. Fr˚agorna man b¨or stalla sig och utg˚a fr˚an a¨r fo¨ljande [19]: Fo¨r organisationen ga¨ller det att utva¨rdera de egna kostnaderna och da¨refter sa¨tta ett pris. De fasta kostnaderna beskrivs av service som kra¨vs inom den egna organisationen (underh˚all av system, utrustning, personalkostnader), ut- vecklingskostnader, marginalkostnader f¨or att skicka och spara data samt mar- ginalkostnaden fo¨r fler anva¨ndare [21]. Genom att unders¨oka vilken servicetyp som fo¨retaget erbjuder a¨r det ta¨nkt att man ska kunna definiera problemen mellan servicetyp och prissa¨ttningsmodell. Man kan d˚a identifiera h˚allbara prissa¨ttningsstrategier som tar den tekniska komplexiteten av service i beaktning. Inom detta omr˚ade klassificeras tv˚a kate- gorier, best-effort och QoS (Quality of Service) [19]. Det sista steget ¨ar att definiera ett resonabelt pris utifr˚an fasta kostnader samt den service man erbjuder kunden. I de allra flesta fall besta¨ms dock priset av utbud och efterfr˚agan, men ocks˚a av konkurrens (prispress) fr˚an liknande fo¨retag. D¨arfo¨r a¨r det viktigt att allokera resurserna inom fo¨retaget p˚a ett op- timalt s¨att fo¨r att kunna mo¨ta konkurrens [19].