市场开发计划. 在食用益生菌制品领域，公司将坚持 ToB 为重点，采取为下游企业直接提供益生菌制品，或为客户定制益生菌终端产品的方式广泛开发客户。ToC 市场兼顾线上和线下市场、坚持直销和经销相结合，重点推进品牌市场影响力的打造和线下经销商队伍的建设，不断提升和扩大客户数量和质量。并积极利用公司菌种资源库和核心菌株丰富的临床试验资料，广泛开展各种形式的技术合作，增加公司技术服务收入。通过菌株资源有条件转让、资源和技术共享、合作研发、授权使用等手段，深化和各战略合作伙伴合作的广度和深度，为未来业务的增长做好布局。 复配食品添加剂业务在稳定现有客户的基础上，公司预计继续重点与大型食品企业开展技术和产品合作，重点拓展食品和饮料企业的业务。 动植物微生态制剂业务方面，在继续保持反刍动物微生态饲料添加剂和青贮发酵剂市场优势的前提下，公司重点推进畜禽动物微生态制剂业务，在继续实施大客户战略的同时，积极发展渠道业务，建立渠道业务销售的专业团队，扩大公司产品的市场覆盖面。 为满足食用益生菌制品业务日益增长的订单需求并补充相关产能，公司拟新建食品板块研发生产基地，具体包括新建食用益生菌制品（含原料菌粉及终端消费品、酸奶发酵剂及益生菌代谢产物等）厂房及生产线，购买发酵系统、冻干机、混料生产线和三代测序仪等先进生产、研发、检测设备，并配备办公楼、研发中心、学术交流中心及配套设施。预计相关建设计划将进一步扩大益生菌原料菌粉和终端消费品的生产产能，巩固公司在益生菌制品业务领域的优势，进一步提升综合竞争力。 公司以成为“中国益生菌第一品牌和食品配料领军企业”为长期战略目标。围绕实现长期战略目标，公司将增加科研投入，不断强化“两个基础”，即食品 配方、复配食品添加剂配方及相应工艺技术以及乳酸菌菌种资源库和益生菌菌株筛选、评价及生产、储藏的相关工艺技术，公司将投资扩大“三大系列”产品，即食品配料（含复配食品添加剂）、食用益生菌制品以及动植物微生态制剂的生产能力，在维持复配食品添加剂业务市场占有率的前提下，增加市场开拓力度，尤其是食用益生菌制品、动植物微生态制剂的营销渠道建设，重点推进食用益生菌业务增长，形成三大业务齐头并进的局面。
