投标报价的策略 样本条款

投标报价的策略. 投标报价是指拟投标的施工企业根据业主的招标条件，以报价的形式参与建筑工程市场竞争，争取承包项目的过程。报价是否得当是影响施工企业投标成败的关键，合理的报价不仅要对业主有足够的吸引力，而且应使拟投标企业获得一定的利益。因此，只有结合投标环境，在分析企业自身竞争优势和劣势的基础上，制定正确的报价策略才有可能得到合理而有竞争力的报价。 （1） 企业经营目标与报价策略的选择 报价策略的影响因素自然是多方面的。投标企业要通过投标将企业自身的经营、资源、能力优势转化为投标的报价优势，增强企业的竞争力。投标企业参与投标报价的过程归根到底也就是竞标各方以各自实力为基础的博弈过程，在制定报价策略时不但应当正视自身的实力更应当关注竞争对手的实力。在施工资质、技术素质、管理能力、施工经历与声誉等方面与竞争对手的比较将直接影响报价策略的制定。在考虑竞争对手的情况、工期、环境、风险等因素时，对同一招标项目，投标单位可以有不同投标报价策略的选择。