销售渠道管理 样本条款

销售渠道管理. 国内当前品牌童装销售渠道的主要模式有加盟模式和直营模式。销售渠道主要有商场联营渠道、独立店铺渠道和线上渠道。在直营模式的管理上,企业在货品调配和销售策略等方面,都具有较好的统筹力和执行力,有利于企业在市场上的战略布局,并能有效提高企业的经营效益。相对来说,加盟商在其经营区域内拥有较大的灵活性和自主性,有利于品牌区域性的发展。因此,在加盟模式的管理上,企业不仅要贯彻战略布局和销售策略,同时也要加强与加盟商的沟通协调,兼顾双方的共同利益。 童装企业在选择销售模式时,通常在成长期的主要目标是快速拓展销售渠道,所以往往选择加盟模式为主要销售模式。随着品牌进入相对成熟期,为便于实施统一的品牌经营管理,直营模式可能会成为童装行业的发展方向。另外,线上销售渠道通过网络平台极大地促进了童装产品推广与品牌宣传,为童装销售提供了更加及时高效的销售渠道。

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