HET BUSINESSPLAN Voorbeeldclausules
HET BUSINESSPLAN. 5.1 Het Businessplan omvat tenminste de volgende gegevens over de Aanvrager en het Project:
a. Informatie waaruit blijkt dat zowel de Aanvrager als het Project aan de in artikel 3 genoemde vereisten voldoen;
b. de gegevens over de Aanvrager inclusief de rechtsvorm, de aandeelhouders, haar UBO’s, de zeggenschapsstructuur en de corporate governance;
c. een duidelijke beschrijving van het uit te voeren werk waarvoor Financiering wordt aangevraagd inclusief een uitleg met betrekking tot de TRL fase(n), de doelstelling, productbeschrijving; onderbouwing van de ontwikkelingskosten, de intellectuele eigendomspositie, een marktanalyse, een concurrentieanalyse, een risicoanalyse en een verklaring dat voldaan wordt aan de voorwaarden die gelden voor de Financiering;
d. een duidelijke beschrijving van het team inclusief CV en track record;
e. een cash flow-prognose, geprognosticeerde balans en winst- en verliesrekening van de ▇▇▇▇▇▇▇▇▇;
f. een onderbouwing dat de voorgenomen Financiering door het Fonds enkel ten goede komt aan het Project (c.q. de Projecten), met waarborgen dat de Financiering niet ten goede komt aan andere projecten die door de ▇▇▇▇▇▇▇▇▇, haar groepsmaatschappijen of derden worden uitgevoerd;
g. indien een of meer Externe Financiers betrokken zijn, een verklaring of een indicatieve termsheet van deze, waarin zij hun bereidheid uitspreken financiering te verstrekken die mede het Businessplan ten goede komt;
▇. een voorstel voor een realistische exit-strategie voor het Fonds met betrekking tot de voorgenomen Financiering;
i. een verklaring dat de Aanvrager zal voldoen aan informatieverzoeken ter zake de monitoring van de voortgang van het Project (c.q. de Projecten), waaronder in ieder geval begrepen:
i. rapportage omtrent de in de te sluiten Financieringsovereenkomst opgenomen onderdelen, waarvan aard, omvang en frequentie worden bepaald door het Fonds;
ii. een jaarlijks te actualiseren meerjarenbegroting van het Project (c.q. de Projecten); en
iii. actuele informatie indien bijzondere omstandigheden van het Project (c.q. de Projecten) daartoe aanleiding geven;
j. een verklaring van de Aanvrager dat geen sprake is van tegenstrijdig belang tussen het Fonds, de Aanvrager (en voor zover van toepassing de groepsmaatschappijen), de leden van hun organen en de werknemers van die rechtspersonen;
k. een verklaring van de bestuurder(s) van de Aanvrager dat deze niet in financiële moeilijkheden verkeert in de zin van artikel 1 lid 4 onder c van de Verordening,...
HET BUSINESSPLAN. 5.1 Het Businessplan omvat tenminste de volgende gegevens over de Aanvrager en het Project:
a. Informatie waaruit blijkt dat zowel de Aanvrager als het Project aan de in artikel 3 genoemde vereisten voldoen;
b. de gegevens over de Aanvrager inclusief de rechtsvorm, de aandeelhouders, haar UBO’s, de zeggenschapsstructuur en de corporate governance;
c. de gegevens over het Project, inclusief een omschrijving van de doelstelling van het Project (c.q. de Projecten) waarvoor Financiering wordt aangevraagd, met (i) productbeschrijving; (ii) initiatiefnemers;
HET BUSINESSPLAN. Aan de andere kant is de bank kritisch. Cijfers zijn het allerbelangrijkste! De inschatting, door de bank, van het risico op basis van exploitatie, eigen geld, etc. is de belangrijkste over- weging om wel of niet een financiering te verstrekken. Een goede financiële onderbouwing is belangrijk en dan gaat het niet alleen om historische cijfers, maar ook de prognose moet goed onderbouwd zijn. Om te beginnen moet u dan een Nederlands businessplan (zeker in het formaat dat wordt gepromoot door de Nederlandse KvK) vergeten. U dient een businessplan op te leveren in het Frans en op zijn Frans: een ‘Prévisionnel’. En hoewel er wel anderen zijn, zijn het toch voornamelijk accountants en courtiers (hypotheek-tussenpersonen) die een dergelijk busi- nessplan opstellen. In veel gevallen gaat de koper naar de bestaande accountant van de ver- koper, die immers veel relevante cijfers al heeft en vraagt die persoon om voor hem een Prévisionnel op te stellen. In geval de verkoper een micro-entreprise is, levert dit gelijk al een groot probleem op: immers een micro-entreprise heeft in de regel geen accountant en door een accountant geverifieerde cijfers. Aan de problemen bij een bedrijfsovername van een micro-entreprise zal ik een afzonderlijke aflevering wijden in deze serie. Hier beperk ik me tot de opmerking dat een bancaire financiering veel lastiger te verkrijgen is indien de verkoper een micro-entreprise is.
HET BUSINESSPLAN. Dit hoofdstuk bespreekt de basis van de cijferopstellingen die bij de start van een onderneming moeten worden gemaakt. Hoeveel geld heb ik nodig en hoe kom ik aan geld? Is mijn onderneming wel rendabel? Haal ik echt de geplande omzet?
HET BUSINESSPLAN. Voordat er onderhandeld kan worden zult u een rudimentair businessplan moeten hebben ( in het Frans: een Prévisionnel). Zelfs als u het bedrijf koopt met geheel eigen middelen is zo’n businessplan nodig en het vereist het nodige inzicht in het Franse boekhoudsysteem om zo’n Prévisionnel te kunnen lezen en er de juiste conclusies uit te trekken. De verkoper is verplicht om jaarcijfers op te leveren (door een accountant gecontroleerd) over de laatste drie boekjaren en die vormen de basis voor de Prévisionnel (hoe het er aan toe gaat bij de bedrijfsovername van een bedrijf dat wordt geëxploiteerd met een micro-entreprise behan- del ik in een latere aflevering van deze serie). Het businessplan geeft de bovengrens van de onderhandelingen: Als u meer betaalt dan dat bedrag, dan is een levensvatbare exploitatie waarschijnlijk niet mogelijk. In dat businessplan moet u dan natuurlijk andere inkomsten- bronnen, buiten de omzet van het over te nemen bedrijf, ook meenemen. Het heeft natuur- lijk geen zin om een Nederlands businessplan te maken met aannames over Nederlandse bedrijfskosten, belastingen, afschrijfregels, etc. Vaak is het handig om aan de accountant van de verkoper te vragen om een Prévisionnel op te stellen, op basis van de al bij hem be- kende kosten en omzetten, aangevuld met eventuele investeringsplannen van de koper en de daaruit volgende kosten en omzetten. Een Prévisionnel wordt meestal opgesteld voor de Een bedrijfje overnemen in Frankrijk komende drie jaar en dat moet voldoende inzicht geven in de verwachte winst om de maxi- male overnameprijs te bepalen. Zo’n accountant doet dat soms gratis (hij hoopt dan de nieuwe eigenaar ook weer als klant te mogen verwelkomen), soms vraagt hij daar een be- drag voor. De maximale prijs voortkomend uit het businessplan is niet hetzelfde als de marktwaarde van het over te nemen bedrijf. Indien de koper een hoge financiering nodig heeft en dus hoge financieringslasten die op de exploitatie drukken, dan kan het maximaal door de koper te betalen bedrag onder de reële marktwaarde liggen van het bedrijf. Immers een koper zonder financieringsbehoefte zou meer kunnen betalen voor het bedrijf en de verkoper kan natuurlijk besluiten om te wachten tot zo’n betere koper langs komt. Maar soms wordt een verkoper, met een fantasieprijs in zijn achterhoofd, wakker geschud door een goed onderbouwde Prévisionnel. En dan zijn er kopers die het bedrijf zo graag willen hebben, dat ze bereid zijn meer te betalen dan de maximale pri...