STRATEGISCH GEDRAG, NASH-EVENWICHT EN SPELTHEORIE. Markt voor smartphone: 2 marktleiders => Samsung en Apple. Veronderstel dat deze de enige producenten zijn in de markt. Het is ook interessant dat een groot aantal componenten in de telefoons van Apple geproduceerd wordt door Samsung. Zij domineren de markt en besteden elk veel geld aan marketing. Dat is een bewuste strategische keuze. Je kan je afvragen waarom beide bedrijven dergelijke bedragen besteden aan marketing (10% van hun inkomstenstromen). Indien beide hun marketingbudget tot 0 zouden reduceren, zou de uitkomst van hun concurrentieslag wellicht niet anders zijn en zouden beide een hogere winst realiseren. Verder veronderstellen we dat adverteren consumenten in hun keuze Apple en Samsung beïnvloedt, maar dat adverteren op zich geen bijkomende mensen aanzet tot de aanschaf van een smartphone en dus geen extra omzet genereert. Adverteren heeft dus louter tot doel de consument te overtuigen om een Apple- product te kopen en geen Samsung-product (vice versa). Pay-off-matrix die verwachte winst toont bij verschillende strategieën: Stel: ze lanceren op hetzelfde moment een nieuw model: beide beslissen wereldwijd 2 miljard aan marketing te spenderen. Gevolg: uitgaven heffen elkaar op en ze verdelen de markt netjes. Ze verkopen elk voor 20 miljard telefoons, besteden 2 miljard aan marketing en 8 miljard aan productie- en andere kosten. Er blijft voor elk bedrijf een winst van 10 miljard over. Wanneer ze een akkoord sluiten om allebei geen marketingcampagne te voeren, verdelen ze de markt opnieuw netjes onder elkaar. Beide besparen echter 2 miljard aan marketingkosten en verhogen hun winst tot 12 miljard. Bedrijven zullen deze uitkomst boven de vorige kiezen. Maar in praktijk spenderen ze veel geld uit aan reclamecampagnes. Marketing beïnvloedt de keuze van de consument. Wanneer slechts één bedrijf adverteert, zal dat bedrijf een groter deel van de markt binnenhalen en het andere bedrijf uiteraard minder. Stel: de ene voert campagne, de andere niet => zorgt ervoor dat veel meer consumenten het ene boven het andere verkiezen. De ene heeft een winst van 15 miljard, de andere ziet zijn winst door het verlies van de consumenten dalen tot 3 miljard. Kan de uitkomst waarbij beide niet adverteren en een grote winst maken een (Nash- )evenwicht zijn? = is dit een situatie waarbij alle agenten individueel hun beste strategie kiezen, gegeven de keuzes van alle andere agenten? De uitkomst van niet adverteren door Samsung en door Apple voldoet duidelijk niet aan deze ...
