VOLLEDIGE ZOPA IN HET VIZIER. Ten eerste moet een bod de volledige ZOPA in het spel kunnen hou- den. Dat vereist uiteraard dat je een zo goed mogelijk zicht hebt op de ZOPA. Daar je zoals we al bespraken, nooit precies en echt zal weten wat de RV van de wederpartij is, zal je ook nooit de werkelijke ZOPA kennen. Het blijft altijd een berekende gok. Maar wie goed voorbe- reidt en de nodige research doet, kan aardig in de buurt komen. Nemen we ons voorbeeld van de aankoop van de wagen met een ZOPA tussen 4800 en 5500 euro. De koper zou een bod kunnen doen van 4750 euro, waarmee de volledige ZOPA nog haalbaar is. Bij een bod van bv. 4950 euro is hij sowieso al meer dan een vijfde van de ZOPA kwijt en is die al verworven voor de verkoper.
