化肥生产. 公司在国内投资建设了7家化肥生产企业及多处生产基地，年总产能超过800万吨，具备硫酸钾、氯化钾、尿素、磷复肥以及各种新型肥料的生产加工和定制开发能力。公司针对不同的资源类型采取有针对性的举措，氮肥采取抓重点、建基地、搞布局，做有核心竞争力的大型项目；钾肥则充分利用国际、国内两种资源，积极参与开发国内外重点钾矿资源，力争形成年产百万吨级钾肥生产能力。同时，公司通过实业投资项目，引进、培养起一批投资并购、工程管理、实业开发领域的专业性骨干人才，作为公司向上游扩张的人才基础。 定价模式方面，目前国内化肥市场处于充分竞争的局面，化肥产品价格的市场化程度较高。发行人与上游供应商的定价模式一般为：首先签订年度采购大合同，在此基础上再签订每期订单，签订每期订单时，具体参照当时的产品市场价格，确定该产品当期的具体价格，锁定差价，形成浮动价格机制；当化肥价格波动较大时，与生产厂商确定保价措施，采取生产厂商先发货、销售后结算的“联产联销”模式确定价格。与下游采购商的定价模式一般为：参照采购化肥产品价格，结合提供的物流服务及供货方式等，确定产品销售价格；出口化肥的价格根据与国外主要经销商谈判签订的大宗销售合同确定。 结算模式方面，公司与化肥生产厂商的结算货币一般为人民币，采用现金和银行承兑汇票结算，结算方式根据签订的合同确定，一般是向化肥生产厂商先支付10%至30%的预付货款，厂商发货并收到后10个工作日结清剩余款项；采购进口环节采用L/C（信用证付款）或D/A（承兑交单）、D/P（付款交单）等方式结算，进口钾肥开证主要为提单后120天、90天和见单即付；公司国内化肥销售的结算货币一般为人民币，与下游采购商结算主要采用现金及银行承兑汇票，现金方式一般为销售完成后结清或先款后货，银承汇票期限在三到六个月；化肥出口销售的结算货币一般为美元和人民币，主要采取T/T（电汇）和L/C（信用证付款），结算方式主要为预收款和T/T，信用证一般即期的较多。 在化肥仓储及运输方面，发行人以“中国农资连锁配送为农服务工程”和“农资下乡”工程为核心，在全国建有1个万吨级码头、9条铁路专用线、7个物流基 地、110家“中国农资∙服务中心”以及遍布全国的2万余个基层经营和服务网点， 这些网点主要建在全国粮食主产区或交通枢纽，在保障产品质量安全、提供便捷配送服务、降低物流运营成本方面发挥保障性作用。中农集团制定了《仓库安全管理规定》，进一步加强和规范化肥仓库安全管理，主要内容包括：货物堆垛的安全管理、仓库用电的安全管理、仓库三防的安全管理。公司进口化肥主要通过船舶运输，货物运输通过购买船运保险规避风险。国内化肥运输主要通过船舶、铁路及公路运输，由发行人配送给客户，发行人承担化肥运输风险。 此外，作为农资流通领域的龙头企业，公司连续多年深入参与国家化肥淡季储备、化肥救灾储备以及农药救灾储备等工作。2020/2021年度公司化肥商业储备承储量270万吨，2021/2022年度359万吨。承担国家政策性储备任务是公司市场地位与整体运作能力的体现，具有较强的政治影响与市场影响，亦可帮助公司深入理解国家相关行业政策，扩大经营规模，并获得相应的贴息支持。
