境内固定支架 样本条款

境内固定支架. 报告期内，公司境内固定支架收入、单价、成本、毛利率变动情况如下： 项目 2023 年 1-9 月 2022 年度 2021 年度 2020 年度 境内固定支架收入（万元） 15,263.97 16,655.00 4,664.30 3,507.62 单价变化 -6.68% -2.83% 16.94% / 单位成本变化 -10.85% -5.05% 10.61% / 毛利率变动 4.11% 2.15% 5.38% / 报告期各期，公司境内固定支架收入分别为 3,507.62 万元、4,664.30 万元、 16,655.00 万元和 15,263.97 万元。具体分析如下： 2020 年公司固定支架产品在境内尚处于市场开拓阶段，同时境内光伏市场 竞争巨大，公司决定采取适度低价策略以开拓境内市场，因此 2020 年境内固定支架单价及毛利率较低。 （1） 2020 年单价及毛利率较低，在前期价格较低的背景下，同时考虑到 2021 年钢材等原材料成本上涨，2021 年公司适当提升销售价格。 （2） 地面固定支架销售多为项目导向制，2021 年公司在境内继续开拓新客户，部分新增重要固定支架客户销售毛利率较 2020 年整体毛利率提升， 使得公司 2021 年境内地面光伏支架毛利率提高。 2022 年、2023 年 1-9 月，公司境内固定支架毛利率稳步提升，主要系钢材等原材料价格回落，以及公司在境内收入快速增长，使得规模效应提升，公司单位成本下降幅度大于单价下降幅度。2023 年 1-9 月公司境内固定支架毛利率与同行业公司中信博 2023 年 1-6 月固定支架毛利率 12.63%差异较小。

境内固定支架. 报告期内，公司境内固定支架收入、单价、成本、毛利率变动情况如下： 境内固定支架收入（万元） 20,399.09 41,574.13 16,655.00 4,664.30 单价变化 2.31% -24.01% -2.83% / 单位成本变化 3.83% -24.78% -5.05% / 毛利率变动 -1.35% 0.93% 2.15% / 报告期各期，公司境内固定支架收入分别为 4,664.30 万元、16,655.00 万元、 41,574.13 万元和 20,399.09 万元。2023 年，光伏产业链上游价格持续下降， 对初始投资成本较为敏感的集中式地面电站，进入快速建设通道。在此背景下，公司加强与中国电建、中国能源建设集团等已有重点客户的合作，同时开拓了 中建八局、中国安能集团等优质大型客户，因此公司境内固定光伏支架收入同 比大幅增长。报告期各期，公司境内固定支架毛利率 2021-2023 年呈持续增长 态势，2024 年 1-6 月与 2023 年差异较小。具体分析如下： （1） 原材料基材如钢材等市场价格相较 2022 年回落，同时公司采购规模增大，规模效应提升。 （2） 公司完成央国企客户的较大装机规模固定支架项目，收入同比大幅增长的同时，由于客户议价能力较强导致单价有所下降。 （3） 公司结合客户需求和镀层材料技术的发展，对境内固定支架材质方案进行了优化，新方案的单位成本降低。