市场拓展情况 样本条款

市场拓展情况. 公司碳/碳复合材料产品在光伏领域已具有成熟的应用场景，并形成了成熟的商业模式，取得了较高的市场占有率和市场声誉，是目前公司主要的收入来源。

市场拓展情况. 目前，公司汽车用碳/陶复合材料刹车盘已开发成功，处于市场拓展阶段，尚未在该领域实现营业收入。公司已成立全资子公司湖南金博碳陶科技有限公司，着手进行碳/陶复合材料刹车盘产能建设。 公司碳/陶复合材料刹车盘的应用拓展计划包括：

市场拓展情况. 目前，公司多项产品（坩埚、保温筒、板材、紧固件等）已经通过山东有研半导体材料有限公司、神工股份（688233）、浙江海纳半导体有限公司、宁夏中欣晶圆半导体科技有限公司、东莞市志橙半导体股份有限公司等国内半导体厂家的认证，并取得销售收入。 报告期内，公司在半导体领域的市场拓展情况成效显著，并实现收入 203.08万元、698.54 万元、2,436.16 万元。相较于其他应用领域，公司在半导体领域的应用拓展取得了更快的增长速度。 A、 通过参与行业展会、客户拜访等方式拓展新客户，并与客户开展技术评审、产品报价、样品检测、小批量试用、批量生产等沟通与合作； B、 密切关注半导体晶制造客户的扩产计划、大尺寸产线更迭计划等，并针对性地提供大直径、高纯度热场部件综合配置方案，通过产品性能、性价比等优势切入其供应体系； C、 已开发满足制备更高纯度等级的碳基材料的纯化工艺，正进一步开发更高等级系列产品以满足大片领域对热场材料超高纯品质的要求。 2） 第三代半导体领域

市场拓展情况. 报告期内，公司在高温热处理领域的收入金额分别为 172.91 万元、226.68万元、364.43 万元。

市场拓展情况. 截至目前，公司已成功开发出高纯碳粉、高纯碳化硅粉、高纯保温材料的制备技术，并形成了小规模试制能力，目前处于市场拓展阶段。 公司市场拓展的计划和措施主要包括： A、 2022 年，公司计划与部分碳化硅衬底制备企开展业合作，并提供高纯碳粉、高纯碳化硅粉、高纯保温材料产品试用，形成合作关系； B、 公司试制产品通过验证后，将着手进行产能建设，以保障产品供应能力，并通过与客户签订长期框架协议的方式保持稳定合作关系。 C、 进行更高纯度的保温及热场产品的开发，持续满足半导体领域对于产品 性能的需求。

市场拓展情况. 报告期内，公司大功率燃气发电机组销售量继续保持领先优势，实现储备项目 59.35MW。 中小功率燃气发电机组及燃油发电机组预期订单量规模上升，在取得“温氏”、“ 正邦”、“正大”、“双胞胎”、“新希望”、“华润”、“中航”、“泰禾”集团 2019 年“集采”项目的基础上，相继中标“万科”、“深圳星荣达”、“卓越置业”、“鸿荣源”、“深圳绿景”、“深圳皇庭”、“富力地产”、“深圳里城”、“保利里城”等集团的“集采”项目，储备订单 194 台。 自加大 MSA 售后维修协议模式推广力度以来，零配件领域销售额再创新高，储备零配件订单 9,000 余万元。 报告期内，公司在电站投资建设领域保持了良好的发展势头。吕梁康晟筹建的金家庄电站一期30MW项目于 2019 年 11 月正式开工。张家港电站建设工作快速推进，一期装机 4.2MW 于 2020 年 3 月 11 日正式投入商业运营，同时，公司有偿承接该项目电站运营维护工作。2019 年 7 月，公司与隆回县城市管理综合服务中心签署《隆回县生活垃圾处理场填埋气无害化收集治理与发电综合利用项目合作合同》，同年 8 月，成立项目公司邵阳康晟生物质能发电有限公司开发隆回县生活垃圾填埋场填埋气综合利用项 目。现项目已开工建设，主要设备均已采购，预计 2020 年 5 月底投入商业运行。

市场拓展情况. 目前，公司已成立全资子公司湖南金博氢能科技有限公司，正在进行碳纤维缠绕储氢瓶、碳纸等相关产品的市场拓展。2021 年 12 月，湖南金博氢能科技有限公司与广东联悦气体有限公司（以下简称“广东联悦”）签署了《合作协议书》。根据协议书，广东联悦将负责对金博氢能所生产的氢气进行市场销售，同时对金博氢能运营提供培训指导、技术服务及相关事宜。报告期内，公司尚未在该领域实现营业收入。 公司在氢能领域的拓展进展及计划情况如下表所示： 氢气 基于公司甲烷裂解沉积制备碳/碳复合材料产生的富 氢尾气，经过再加工提纯获得高纯氢气，为氢能源与 产品检验 试用、销 氢气提纯企业、 加氢站、炼钢企 燃料电池产业供应所需氢气，优先辐射 800km 范围 内区域。目前已完成氢气提纯与厂方设计阶段，进入设备采购阶段。 售推广、 产业链展会等 业、燃料电池测试站等 以Ⅲ型瓶（35 MPa）技术入局，以 IV 型（70MPa） 产品检验试用、销售推广、产业链展会等 燃料电池汽车生产企业、加氢站氢气储存站、燃料电池测试站等 核心关键技术为研发创新方向。从内胆开始，全产线 储氢 自主研制，掌握内胆设计、内胆自紧、复材设计、缠 瓶 绕成型、张力控制等核心技术。目前完成了厂房布局、 设备选型、设备布局；规划完成了完整的内胆成型、 缠绕、固化、试验（水压、气密、疲劳、爆破）中心。 从碳纸原纸湿法制备出发，突破了高均匀分散的碳纤 维原纸、连续碳化和石墨化的热场耦合、高导电的纳 产品检验 米碳材料与碳纤维的三维交联核心关键技术。目前完 试用、销 气体扩散层、膜

市场拓展情况. 目前，公司已成立全资子公司湖南金博氢能科技有限公司，正在进行碳纤维缠绕储氢瓶、碳纸等相关产品的市场拓展。2021 年 12 月，湖南金博氢能科技有限公司与广东联悦气体有限公司（以下简称“广东联悦”）签署了《合作协议书》。根据协议书，广东联悦将负责对金博氢能所生产的氢气进行市场销售，同 产品 进展情况 推广措施 目标客户 基于公司甲烷裂解沉积制备碳/碳复合材料产生的富 产品检验 氢气提纯企业、加氢站、炼钢企业、燃料电池测试站等 氢尾气，经过再加工提纯获得高纯氢气，为氢能源与 试用、销 氢气 燃料电池产业供应所需氢气，优先辐射 800km 范围 售推广、 内区域。目前已完成氢气提纯与厂方设计阶段，进入 产业链展 设备采购阶段。 会等 以Ⅲ型瓶（35 MPa）技术入局，以 IV 型（70MPa） 产品检验试用、销售推广、产业链展会等 燃料电池汽车生产企业、加氢站氢气储存站、燃料电池测试站等 核心关键技术为研发创新方向。从内胆开始，全产线