智能物联网业务 样本条款
智能物联网业务. 公司的智能物联网业务是为 OEM/ODM、企业级以及开发者客户提供一站式解决方案，构建以 IoT OS 为核心的“云-边-端”分布式智能操作系统及一体化、全场景解决方案。公司智能物联网的产品矩阵包括智能模组、边缘智能站、AI 算法、云产品和物联网解决方案，业务模式以商品销售为主。 公司面向智能物联网市场推出TurboX 智能大脑平台产品以及TurboX Cloud智能物联网云平台产品，为客户提供物联网应用开发的标准化产品及一站式技术支持服务。其中，TurboX 智能大脑平台产品是包括了核心计算模块 SoM、操作系统、算法以及 SDK 的一体化解决方案。TurboX Cloud 智能物联网云平台主要由四个部分构成，分别是：设备管理平台、FOTA 平台、应用赋能平台和数据分析平台，该平台产品为客户提供物联网端到端应用解决方案。此外，公司还推出 了支持 Linux 和 Android 操作系统的 TurboX EB5 边缘智能站，是专为边缘计算应用场景设计和研发的一款软硬件一体化产品，能够有效解决网络状况不好、传输受限、终端能力不足、全部云端实现成本过高及时延要求严格等问题。 公司的智能物联网产品已经广泛应用于机器人、智能相机、AR/VR、可穿戴设备、智能音箱、智能零售、智慧工业等诸多领域。客户覆盖包括全球知名的扫地机器人厂商、视频会议系统厂商、VR/AR 厂商、互联网厂商、云厂商、终端厂商等全球物联网企业。
智能物联网业务. 报告期内，公司智能物联网业务的区域结构变化情况如下： 单位：万元 国家及地区 2022 年 1-3 月 2021 年度 2020 年度 2019 年度 中国 29,209.24 69.87% 86,925.12 68.35% 43,962.22 63.21% 18,554.69 48.93% 欧美 7,159.86 17.13% 28,032.06 22.04% 19,263.46 27.70% 9,453.85 24.93% 日本 3,241.14 7.75% 8,696.70 6.84% 3,729.91 5.36% 5,198.67 13.71% 其他国家或地区 2,197.25 5.26% 3,529.64 2.78% 2,593.08 3.73% 4,714.83 12.43% 报告期内，公司智能物联网业务的收入主要来源于中国，主要系中国智能物联网市场热点层出不穷，手表、无线耳机、智能音箱、智能摄像头、无人机、机器人、智能家居、VR、AR 等各式物联网终端陆续成为产业研发方向，产业各方参与者积极推进智能物联网的场景落地。 公司于 2016 年推出“核心板+操作系统+核心算法”一体化的 SoM (System on Module)产品。SoM 作为物联网领域智能产品的“大脑”，终端厂商采购 SoM 核心板并进行产品化开发，可以降低产品开发门槛及成本，缩短产品上市时间，最终实现具有竞争力的物联网终端产品。除面向渠道客户提供通用型功能的 SoM核心板外，公司亦面向细分领域客户提供差异化产品，客户广泛且分布于各行各业。由于中国从事智能物联网产业的厂商数量较多，产业链分布较为完善，公司作为智能物联网操作系统和技术解决方案的提供者，服务于众多国内产业客户，中国收入占比相对较高。
智能物联网业务. 报告期内，公司智能物联网业务的产品结构变化情况如下： 单位：万元 项目 2022 年 1-3 月 2021 年度 2020 年度 2019 年度
智能物联网业务. （1） 主要客户变化情况 报告期内，公司智能物联网业务的主要客户情况如下： 2022年1-3月
1 客户A 9,670.43 23.13%
2 客户B 4,355.39 10.42%
3 客户C 2,565.63 6.14%
4 客户D 2,151.92 5.15%
5 客户E 1,293.45 3.09%
1 客户A 49,706.55 39.08%
2 客户B 9,226.65 7.25%
3 客户C 6,539.68 5.14%
4 客户D 6,165.44 4.85%
5 客户E 4,558.91 3.58%
1 客户A 30,037.12 43.19%
2 客户B 6,538.57 9.40%
3 客户C 3,482.50 5.01%
4 客户D 3,188.09 4.58%
5 客户E 3,146.56 4.52%
1 客户A 12,196.60 32.16%
2 客户B 3,371.63 8.89%
3 客户C 2,737.26 7.22%
4 客户D 2,575.49 6.79%
5 客户E 2,052.28 5.41%
（2） 同行业可比公司发展情况 发行人在智能物联网行业的可比公司主要为移远通信和广和通，上述公司报告期内的营业收入增长情况如下： 证券代码 证券简称 2022 年 1-3 月 2021 年度 2020 年度 2019 年度 000000.XX 移远通信 305,776.99 1,126,192.17 610,577.94 412,974.60 同比增长率（%） 64.74 84.45 47.85 52.87 000000.XX 广和通 117,827.95 410,931.31 274,357.82 191,507.09 同比增长率（%） 36.98 49.78 43.26 53.32 发行人智能物联网业务 41,807.48 127,183.52 69,548.67 37,922.03 同比增长率（%） - 82.87 83.40 12.80 移远通信主营业务是从事物联网领域无线通信模组及其解决方案的设计、研发、生产与销售服务，可提供包括无线通信模组、天线及物联网云平台管理在内的一站式解决方案。公司产品应用于智慧交通、智慧能源、 金融支付、智慧农业与环境监控、智慧城市、无线网关、智慧工业、智慧生活、医疗健康和智能安全等领域。报告期内，移远通信的营业收入保持持续增长，2019 年度-2021 年度的复合增长率为 65.14%。 得益于 LTE 模组、LPWA 模组、车载模组、5G 模组等业务量的提升，下游领域在车载、智能安全、网关、无线支付、笔记本电脑等多领域的销售收入增幅明显，国际市场市场逐渐打开，移远通信业务收入持续提升。 广和通致力于物联网与移动互联网无线通信技术和应用的推广及其解决方案的应用拓展，主要从事无线通信模块及其应用行业的通信解决方案的设计、研发与销售服务。公司产品应用于移动支付、移动互联网、车联网、智能电网、安防监控、智能家居、智慧城市等物联网领域。报告期内，广和通的营业收入保持持续增长，2019 年度-2021 年度的复合增长率为 46.48%。 报告期内，物联网行业发展态势良好，随着产品线的丰富及营销布局的逐渐完善，广和通市场拓展效果明显。广和通加强与下游合作伙伴的技术交流与合作，推出适用于多种物联网终端的无线通信解决方案，在欧洲、拉美地区取得多项 5G 模组认证，收入增幅明显。 整体而言，智能物联网行业的可比公司保持增长态势。公司的物联网业务以商品销售为主，由于报告期初公司智能物联网业务收入基数较小，报告期内收入增速相对较高，具备一定的合理性。
（3） 主要海外市场技术环境及竞争态势
1） 智能物联网下游市场应用广泛，全球智能物联网保持增长