直销（推广类 样本条款

直销（推广类. 客户与经销商模式的终端客户存在重叠的情形 公司采用直销（推广类）模式和经销模式主要取决于终端用户的项目类型。同一终端用户在不同时间段内采购执法记录仪、采集工作站等智能执法装备时，因采购项目的规模、当地招投标政策变化等因素，在招投标或政府采购过程中，对投标参与者的要求不同。对于无需制造厂商投标的项目一般由区域内的经销 商进行投标，经销商中标后再向公司进行采购；对于只接受制造厂商直接投标 的项目，则由公司参与投标，并直接向终端用户销售，同时公司向提供售前、 售中和售后服务的技术推广服务商（通常与经销商重合）支付技术推广服务费。因此，公司直销（推广类）客户与经销商模式的终端客户存在较多重叠的情形。

直销（推广类. 收入 3,170.62 5,909.29 5,982.15 如上表所示，报告期内，公司技术推广服务费占技术推广服务商模式下收入的比例分别为34.15%、37.19%和35.43%，较为稳定。 公司根据与技术推广服务商签订的合同以及约定服务的完成情况，在直销项目收入确认的同时，同步足额计提相应的技术推广服务费金额：借记“销售费用”，贷记“其他应付款”。待公司收到直销项目款项，且收到技术推广服务商出具的技术服务发票时，公司向技术推广服务商支付相应的技术服务费：借记“其他应付款”，贷记“银行存款”。 综上，公司根据技术推广服务商约定服务的完成情况，在确认直销项目收入的同时，按权责发生制原则同步足额计提相应的技术推广服务费，公司技术推广服务费的列支方式及时点处理符合企业会计准则的规定，不存在跨期确认的情形。 报告期内，公司经销毛利率与直销（推广类）毛利率对比情况如下： 类别 2022 年 1-8 月 2021 年 2020 年

直销（推广类. 毛利率 68.19% 66.92% 65.27%

直销（推广类. 还原技术推 广服务费后的毛利率（a） 52.36% 49.20% 49.76%