绩效考核指标合理性说明. 公司本次限制性股票激励计划的考核指标的设立符合法律法规和公司章程的基本规定。考核指标分为两个层次，分别为公司层面业绩考核和个人层面绩效考核。 公司层面业绩指标以营业收入为考核指标，该指标综合考虑公司历史业绩 、未来战略规划、行业特点，以实现公司未来稳健发展与激励效果相统一为目标，选取核心财务指标营业收入为业绩考核指标。营业收入指标是企业的主要经营成果，是企业取得利润的重要保障。加强营业收入管理是实现企业财务目标的重要手段之一。公司2021-2023年营业收入情况如下： 营业收入 65,298,033.88 66,646,065.96 58,341,867.80 67,136,546.56 同比增长 30.14% 2.06% -12.46% 15.07% 其中： 软件开发 8,898,233.96 15,041,602.83 6,178,653.19 10,634,454.93 软件销售 17,639,996.20 18,344,113.72 18,305,126.02 17,878,423.06 硬件销售 34,139,775.95 30,985,419.95 31,978,235.55 35,530,234.51 技术服务 4,620,027.77 2,274,929.46 1,879,853.04 3,093,434.06 2021至2023年，公司营业收入下降12.46%后增长15.07%，是由于疫情过后 ，政府财政紧张导致2022年订单量减少，以及政府资金紧缺带来项目执行放缓所致。然而，2023年的客户订单仍然缺少大项目，主要是依靠小订单艰难维持 营业收入。从2022年开始，为了保住市场份额，公司将部分营收和利润让渡给代理商。公司通过调整销售政策，寻找代理商垫资进行项目，成功维持了企业的基本运营。2023年销售订单增加及项目执行速度加快后，营业收入上升。 2021至2023年来自代理商客户的营业收入分别为46,819,608.39元、 47,695,960.92元、54,050,257.61元，分别占当年营业收入的70.25%、81.75% 、80.51%；2021至2023年自营客户收入分别为19,826,457.57元、 10,645,906.88元、13,086,288.95元，分别占当年营业收入的29.75%、18.25% 、19.49%。2022至2023年，来自代理商客户的营业收入较2021年同比上升 11.50%、10.26%。2021至2023年来自代理商客户的营业收入情况如下表： 单位：元 来自代理商客户的营业收入 46,819,608.39 47,695,960.92 54,050,257.61 占年度营业收入比例 70.25% 81.75% 80.51% 2023年主要代理商的销售金额、回款情况如下表：
1 广西建工第一建筑工程集团 有限公司 4,038,406.39 0 0%
2 武汉信诺瑞得信息技术有限 公司 3,204,247.78 3,204,247.78 100.00%
3 荆州卓美数码科技有限公司 3,108,325.23 3,108,325.23 100.00%
4 武汉京润德智能安防科技有 限公司 2,533,071.51 2,533,071.51 100.00%
5 湖北华网控股集团有限公司 1,648,266.5 1,648,266.5 100.00% 注：回款情况数据截止于2023年12月31日 公司对软件开发、软硬件产品收入确认发生在产品或服务成果交付客户并通过客户签收或验收后按合同约定金额确认收入；技术服务收入在劳务已经提供，并收到价款或取得收取款项的证据时，确认劳务收入。公司与代理商的合作模式为买断式代理销售，一旦货物交付并验收合格，商品的控制权就完全转移到了代理商手中。代理商承担销售风险，包括但不限于市场需求风险、价格变动风险以及退货风险。 对于订单金额较小、规模较小的代理商，公司销售合同基本模板约定“代理商在本合同签订之日起5个工作日内支付合同金额100%的货款……本合同签订并收到全款后30个工作日内，公司负责将设备运输到交货地点……代理商应当在货物交付后7日内完成验收……在此期间未提出书面异议的视为对产品验收合格”。由于多数代理商订单金额较小、规模较小，对于多数代理商而言，公司实行“先付款、后发货”的信用政策，即合同签订后，代理商需要立即支付款项。只有少数长期合作的区域性代理商，基于良好的信誉和历史交易记录，可能会享受到30%-70%的分期付款优惠。这种差异化的信用政策体现了对长期合作伙伴的信任和支持。2023年，实行“先付款、后发货”信用政策的代理商销售订单金额为3132.23万元，占2023年代理商客户销售订单的69.61%；实行分期付款优惠的代理商销售订单金额为1367.31万元，占2023年代理商客户销售订单的 30.39%。公司对大部分代理商“先付款、后发货”的政策保证了公司在发货前就能收到货款，这有助于维持良好的现金流，降低坏账风险，有效控制信用风险。对于少数享有分期付款优惠的长期合作代理商，这种政策加强了双方的信任，促进了稳定的合作关系，同时也激励了代理商提升业绩以维持或升级其信用等级。公司将继续保持其稳健的财务状况、有效的风险管理、清晰的市场定位和策略。当前的信用政策已经足够支持公司业务目标，公司不存在放宽信用政策导致增加坏账、现金流紧张的风险。
