集成商模式和 ODM 模式销量变化趋势不一致的原因及合理性 样本条款

集成商模式和 ODM 模式销量变化趋势不一致的原因及合理性. 报告期内，矩阵拼接类产品在集成商模式和ODM 模式下销售情况具体如下： 集成商 5,523 3,752 3,636 5,653 ODM 2,514 2,987 3,759 5,515 注：2021 年度数据已经审阅。 从上表可以看出，矩阵拼接类产品在 ODM 模式下销量呈逐年下降趋势；在集成商模式下其销量存在一定波动，2019 年销量下降、而 2020 年和 2021 年有所上升。矩阵拼接类产品在两种模式下销量变化趋势不一致，其主要原因系： ODM 模式下，发行人主要客户比较稳定，报告期内持续性采购，其对分布式产品的认可度逐渐提高而增加采购规模，矩阵拼接类产品采购需求则下降；而在集成商模式下，集成商客户变动较大，部分终端项目规模较小、功能要求相对简单、预算规模也不大，矩阵拼接产品即可满足其要求，因此这部分销售随着下游市场需求情况存在一定波动。从集成商模式下的前五大客户销售情况也可以看出，其销售合计金额在报告期内呈逐年下降趋势，单个客户、老客户的采购规模并未增加，部分期间销量略微上升主要是新增客户因新的终端项目进行采购所致。 综上所述，发行人矩阵拼接类产品在集成商模式和 ODM 模式销量变化趋势不一致，主要系集成商下游的终端用户需求波动所致，该情况是比较合理的。