Hinnankorotukset ja niiden vaikutus Mallilausekkeet

Hinnankorotukset ja niiden vaikutus. Hinnankorotukset eivät ole suosittuja asiakkaiden näkökulmasta. Hinnankorotuksia tehdään yleensä sopimuskausien vaihtuessa tai kustannusten merkittävästi noustessa ennakoimattomasti. Hinnankorotuksia tehdään myös kun halutaan parantaa kannattavuutta. Pienilläkin hinnan korotuksilla on yllättävän suuria vaikutuksia kannattavuuteen. Katetuottoprosentin ollessa kaksikymmentä, katetaso säilyy vaikka myynti pienenee kaksikymmentä prosenttia mikäli hinnat nousevat viisi prosenttia. (Taulukko 3) (Sipilä 2003, 388.) Hintajoustoa tutkittaessa hinnan korotuksen määrää tulee suhteuttaa katetuottoprosenttiin. Pienellä katetuottopeorsentilla toimittaessa myytävien kappaleiden, esimerkiksi hotelluhuoneiden, määrä voi laske useita kymmeniä prosentteja ennen sen vaikutusta tulokseen. TAULUKKO 3. Hinta korvaa määrää (mukaillen Sipilä 2003, 388) Katetuottoprosentti Hinnankorotus % 2 29 17 12 9 7 6 5 5 4 3 37 23 17 13 11 9 8 7 6 4 44 29 21 17 14 12 10 9 7 5 50 33 25 20 17 14 13 11 9 7 60 43 33 27 23 20 18 16 13 10 67 50 40 33 29 25 22 20 17 15 75 60 50 43 37 33 30 27 23 Palveluiden luonteeseen ja varsinkin majoituspalveluihin kuuluu olennaisesti kapasiteettisidonnaisuus. Luonnollinen syy hinnankorotuksille on kysynnän nousu, jolloin tarjolla olevaa kapasiteettia ei jää vapaaksi, vaan se todennäköisesti myydään nykyistä korkeammalla hinnalla. Yritysasiakkaiden hinnan nostaminen on yleisesti ottaen hankalaa. Asiakkaat ja ostopäätöksiä tekevät henkilöt ovat ammattilaisia, jotka laskevat hinnat ja vaativat selkeät perustelut korotuksille. (Sipilä 2003, 389 -390.)