Markkina-asematavoitteet. 5. Muut hinnoittelustrategian lähtökohdat. (Sipilä 2003, 73.) Kaikki yritykset ovat luoneet jonkinlaisen strategian tuotteidensa ja palveluidensa hinnoittelulle. Hinnoittelustrategian tulee olla yrityksen johdon vastuulla. Hinnoittelulle on asetettava selkeästi vastuullinen osapuoli. Hinnoittelussa ja hintastrategiassa ensisijainen vastuu tulee olla kannattavuudesta vastaavilla. Seuraava vastuutaso on niillä jotka hintoja myyvät ja käyttävät. Strategian systemaattisuus ja sen noudattaminen ovat harvoissa yrityksissä selkeästi kirjattuina. Strategian noudattamiseksi siitä pitää antaa koordinointivastuu joka johtaa hinnoittelua selkeästi ja johdonmukaisesti. (Sipilä 2003, 76.) Valitusta strategiasta saatetaan joutua operatiivisten päätösten kautta hyvinkin kauaksi. Yleensä tämä tapahtuu asteittain ja akuuttien tilanteiden luodessa painetta hinnoittelutilanteeseen. Asetetun hintastrategian muuttaminen tulee perustua johonkin luodun strategian lähtökohtina olleiden asioiden selkeään muutokseen. (Sipilä 2003,71-74.) Markkinaosuuden kasvattaminen alentamalla hintaa ei ole pitkällä aikavälillä taloudellisesti kannattavaa. Xxxx alittamalla kilpailijan hinnan hotelli huonontaa vain omaa huonekohtaista tuottoaan. Huonekohtaisesta tuotosta käytetään yleisesti termiä RevPAR, joka tulee sanoista Revenue per available Room eli tulot saatavilla olevaa huonetta kohti. Keskimääräisestä huonehinnasta RevPAR eroaa siten, että siinä otetaan huomioon kaikki myytävissä olevat kapasiteetti. Keskihuonehinnassa huomioidaan vain myydyt huoneet. RevPAR lasketaan yleensä kaavalla käyttöaste x keskihuonehinta = RevPAR. (STR Global 2015.) RevPAR voidaan laskea myös jakamalla kokonaishuonetuotto kaikilla myytävissä olevilla huoneilla. Tutkimusten mukaan hintatasonsa pitävät hotellit saavuttavat parempia RevPAR tuloksia. (Forgacs 2013, 111.)
