Toimittajien kategorisointi ja toimittajahallinnan malli. Toimittajamarkkinoiden kartoitusten, toimittaja-arviointien, riskianalyysien ja han- kintayksikön toimittajamäärää koskevan toimittaja-analyysin pohjalta voidaan hankintayksikön toimittajamarkkinoita ja -tietoja tarkastella esim. käyttämällä ns. Xxxxx Xxxxxxxxx ostosalkkuanalyysiä ja määritellä sen avulla kuhunkin hankintakate- goriaan soveltuva toimittajahallinnan malli ja toimittajayhteistyön tavoitteet. Os- tosalkkuanalyysi on ns. nelikenttäanalyysi, johon voidaan valita vaaka-akseliksi esim. toimittajamarkkinoiden hallittavuus siten, että hallittavuus vaikeutuu oikealle mentäessä. Hallittavuuteen voi vaikuttaa toimittajamarkkinatilanne eli kilpailun luonne, riskit ja toimittajan kilpailuasema, palvelujen tarjonta ja ko. tuoteryhmän kiinnostavuus markkinoilla sekä maantieteelliset tekijät. Pystyakseliksi voidaan va- lita esim. hankinnan volyymi, hankinnan kohteen monimutkaisuus tai hankinnan tulosvaikutus. Hankintayksikkö voi määrittää kuhunkin nelikentän ryhmään toimittajamarkkinoi- den hallittavuudesta ja hankinnan tulosvaikutuksesta johtuvia kehittämistavoittei- ta, joilla voidaan pyrkiä ennalta ehkäisemään ko. ryhmälle tyypillisten haasteellis- ten tilanteiden syntyminen valitsemalla hankintaan parhaiten soveltuva kilpailut- tamismalli. Tavallisten tuotteiden osalta pyrkimyksenä on toisaalta pienten erien osalta toteut- taa hankinnat mahdollisimman tehokkaasti ja toisaalta kartoittaa mahdollisuuksia kasvattaa hankintaeriä suuremmaksi, jotta ryhmä voi mahdollisesti siirtyä volyymi- tuotteiden ryhmään. Volyymituotteiden osalta pyrkimyksenä on hyödyntää suuren hankintaerän vuoksi volyymietuja ja neuvotteluvoimaa erityisesti tavara- hankintojen osalta. Tuoteryhmän osalta voi eräissä tilanteissa olla tavoitteena myös siirtää sitä kohtia strategisten tuotteiden ryhmää. Strategisten tuotteiden osalta pyritään usein kehittämään yhteistyösuhdetta edelleen. Jos toimittajayhteis- työ ei kuitenkaan kehity kumppanuuden hengessä, pyritään yhteistyöongelmia sel- vittämään tai jos se ei onnistu, niin sitten viime kädessä sopimuskauden päätyttyä siirtämään hankinta volyymituotteiden ryhmään. Niukkuus- eli pullonkaulatuottei- den osalta haasteena on yleisesti markkinatilanteen vaikeus ostajan näkökulmasta. Silloin tavoitteena on etsiä keinoja, joilla varmistettaisiin mahdollisimman monen markkinoilla toimivan toimittajan osallistuminen kilpailutukseen esim. väljentämäl- lä hankinnan kohteen vaatimuksia tai määrittelemällä ne uudelleen siten, että en- tistä useampi ky...
