第３者への委託 のサンプル条項

第３者への委託. 外部からリストを借りて、自社でダイレクト・マーケティングするのでなく、別のリスト・オーナーにダイレクト・マーケティングを任せ、 そこで自社商品を推奨させるようにし、顧客に親しい会社からの売り込みだと印象づけ、顧客に安心感を与えようとするオファー。 顧客に、友人の紹介を依頼し、その紹介をしてきた顧客には無料のギフトを与えるという提案。 見込顧客のリストを作成するときに用いられ、見込顧客の名前を教えてくれた人に無料の景品を提供するというもの。 [91] パーチェス•ウィズ•パーチェス（購入者に対する有償ギフト） 化粧品業界や百貨店が一般に採用している方法であって、通常の顧客が商品を購入したとき、その顧客に対して、特別価格で魅力あるギフトを提供しようとする提案。 例えば、「今注文したお客様は、来月まで代金を支払わなくて構いません。」と提案した場合をいう。顧客の出費がかさむ時期には特に効果的なオファーである。 通常の販売活動が終わった後に、売れ残った商品を処分するため、値段を引き下げて売る提案。 先行した販売活動で売れ残り品が生じた場合に、商品の中の余分なものを取り除き、中心となる部分だけを安い価格で販売するという提案。 テレビ支援広告が行われているダイレクト・マーケティングで、一般の人が見るテレビ・コマーシャルではギフト提供を告知しないけ れども、顧客が商品を注文するときの申込用紙には秘密ギフト欄を設けておき、指定の数字を記入した顧客にはギフトを提供するしくみ。 季節性ギフトやフィルムのＤＰＥに関するオファーで、特別に早く出荷するという提案である。場合によっては、顧客に特別な料金を請求することもある。 競争が過熱化してきた時にとられる方法であって、例えばダイナース・クラブが見込客に対して、アメリカン・エクスプレス・カードを返却すれば、５ドル差し上げる、と提案した。 質問紙の郵送に用いられ、質問紙を記入し、返送してきた人に、少額の記念品を提供するしくみ。 魅力的なギフトを顧客には無料で提供し、同じギフトを顧客の友人には正常価格で提供することによって、提供したギフトの高価値性を印象づけようとするしくみ。 (出典先：ジム・コブスのよる９９通りのオファー Direct Mail Manual, Release 305.1, Hay 1979;DMA,Inc) ────────────────────────────── いかがでしたでしょうか？ きっとこの中から、 あなたのマーケティング活動に役立つヒントがなにかしら見つかると思います。 そして、オファーの選定は、 今後、あなたの見込み客獲得だけではなく 売上を上げていく時も重要な課題となります。 もちろん、1回限りではなく、 イベント時やキャンペーンの時など 何回でも使用できるものばかりです。 ぜひ、今回のレポートを参考に あなたの商品・サービスにおける オファー作成の参考になれば嬉しく思います。少しでもお役に立てれば幸いです。