自己審査による選択 のサンプル条項

自己審査による選択. 顧客が商品に抱いている興味の程度を、顧客自身に表明させようとするオファー。 例えば、顧客に対して、無料冊子の送付、無料デモンストレーション機会の提供など、という提案を行い、どれを選ぶかを顧客に任せる。 顧客が後者のデモンストレーションを希望したとすれば、その顧客はかなり真剣に考えている人であると分かるので、この顧客には直ちに対策を打つ必要がある、と判断してよい。 競争の激しい業界の企業を顧客とする場合に、顧客に対して、一定商圏内では、その顧客とだけ取引し、他の企業を顧客とはしないと約束したしくみ。 劇的な効果を狙った提案で、まれに大きな効果が現れる。 例えば、「私どもの新しいパイプを３０日間使ってみてください。それが気に入らなかったら、金づちでパイプを砕き、その破片を返してください。」といった提案である。 例えば、「私どもの卓上計算機を買った人には、昔の計算尺を１０ ００円で下取りします。」といった下取りの提案をいう。