Blind vertrouwen is naïef. De ander is uit op zijn winst en is soms oneerlijk. Gegeven deze puur menselijke eigenschappen is blind vertrouwen naïef, onverstandig en zelfs onverantwoord. Er zal altijd borging en toezicht nodig zijn. Mensen zijn geneigd te denken en te handelen naar win-verlies in plaats van win-win. De ander moet verliezen zodat ik kan winnen, het verlies van de ander is mijn winst. Vanuit deze gedachte zal er nooit een basis van vertrouwen kunnen zijn. Iemand die er continu op uit is om jou te laten verliezen kan je niet vertrouwen. Win-win versus win-verlies 'Wie vanuit het kader winnen/winnen opereert, streeft voortdurend naar wederzijds voordeel bij alle interacties. Winnen/winnen houdt in dat een akkoord of een oplossing voordelig is voor beide partijen. Een winnen/winnen oplossing stemt alle partijen tot tevredenheid, waardoor iedereen er zich ook voor zal inzetten. Winnen/winnen betekent samenwerking in plaats van rivaliteit. De meeste mensen denken in tegenstellingen: sterk en zwak, hard en zacht, winnen en verliezen.' [De zeven eigenschappen van effectief leiderschap, Xxxxxxx X. Xxxxx] Eerlijke mensen bestaan niet. Dit klinkt erg absoluut maar het is zelfs wetenschappelijk aangetoond. Organisaties bestaan uit mensen. We mogen er daarom van uit gaan dat de wetmatigheden op microniveau voor mensen evenzogoed op macroniveau gelden voor organisaties. Ergo: eerlijke organisaties bestaan niet. Eerlijke mensen bestaan niet 'Eerlijke mensen bestaan niet. Hoe oneerlijk we zijn blijkt sterk afhankelijk van invloeden van buitenaf. 'Eerlijkheid en oneerlijkheid zijn gebaseerd op een mix van twee zeer verschillende soorten motivatie. Aan de ene kant willen we voordeel behalen uit fraude (dat is de rationeel economische motivatie), maar aan de andere kant zien we onszelf graag als geweldige individuen (dat is de psychologische motivatie) (...) beïnvloeden bepaalde krachten - zoals een mogelijk financieel voordeel en de kans om te worden betrapt - de mens in verrassend mindere mate dan je wellicht zou denken. Daarentegen beïnvloeden andere krachten ons juist meer dan we zouden verwachten.' Vergroot oneerlijkheid
