Värdeerbjudande. Värdeerbjudande syftar till det värde som kunden erhåller genom att använda leverantörens produkt eller tjänst. Här ingår även identifiering av vem denna användare är (Tongur & Engwall, 2014). Värdets storlek varierar enligt Bowman & Xxxxxxxxx (2000) mellan olika kunder då det bedöms subjektivt utifrån kundens uppfattning av slutprodukten. Författarna benämner detta som användningsvärde. Priem (2007) menar att företaget bör försöka hjälpa kunden att maximera användningsvärdet. Han syftar i sin studie på relationen företag-konsument, vi ser transportören som en form av konsument av fordonstillverkarens produkt varför denna information kan relateras till detta arbete. Vidare beskriver Xxxxx (2007) tre situationer som påverkar en konsuments syn på användningsvärde. Den första situationen är att kunden betalar för ett nytt värde. Den andra är att kunden betalar för ett förbättrat befintligt värde. I den tredje situationen är värdet istället konstant men kunden betalar en lägre kostnad än tidigare. En tendens inom flera industrier är att värdeerbjudandet går från att traditionellt sett varit produktcentrerat till att i allt större omfattning inkludera tjänster (Kindström, 2010). Dessa tjänster kan antingen vara tillägg till den erbjudna produkten eller bli det nya huvudsakliga värdeerbjudandet. För att övergången mot en mer tjänstebaserad affärsmodell ska vara lyckad krävs även en förändring i de två andra komponenterna i affärsmodellen; värdeskapande och värdefångst.
Värdeerbjudande. Värdeerbjudande är de viktigaste komponenterna i affärsmodellen Canvas, eftersom de beskriver företagets grundläggande erbjudande till kundens segment. Företag skiljer sig genom olika värdeförslag, till exempel nyhet, prestanda, design, pris, märke, kostnad/riskminskning, tillgänglighet eller bekvämlighet/användbarhet. Miljömärkningen erbjuder en blandning av värden. Xxxxxx erbjuds stöd i systematiskt miljöarbete genom att erbjudas checklistor, som inte bara överensstämmer med gällande restriktioner, utan stödjer och underlättar det rätta sättet att arbeta på för att kunna utföra ännu mer värdefullt hållbarhetsarbete. Å andra sidan erbjuds marknadsföringsstöd för att föra ut fritidsbåtshamnens hållbarhetsarbete och dess ackrediterade märkning. Detta leder till en förbättrad kundupplevelse (“Feel good experience”).
Värdeerbjudande. Zaplox erbjuder tjänster som kunderna inte kan eller avstår från att själva bygga. Med erbjudandet följer inte bara produkterna utan även expertis och djup kunskap om hotellteknologi, integrationer och implementering. Zaplox tjänster uppfyller också viktiga säkerhetskrav för hotellen och ger hotellgästerna möjlighet till en kontaktfri digital gästresa. Idag behöver hotellen dels möta efterfrågan från hotellgäster som ställer allt högre krav på en digital gästupplevelse, dels utnyttja digitaliseringen för att täcka den personalbrist som råder i marknaden. Genom att digitalisera delar av sina servicetjänster kan hotell säkerställa att en hög servicenivå bibehålls och att kvaliteten i gästupplevelsen inte försämras. Zaplox möjliggör för de aktörer som ännu inte har digitala självtjänster på plats att snabbt och kostnadseffektivt erbjuda detta till sina gäster utan att själva behöva bygga dessa. kan välja att i stället checka in via sin mobil eller på självbetjäningsstationer i hotellobbyn. Hotell som kan erbjuda en digital gästresa som ett alternativ blir generellt mer attraktiva. Zaplox produkter och tjänster gör att hotell och liknande aktörer inte själva behöver investera i utveckling och underhåll vilket innebär sänkta kostnader i form av minskade behov att anställa personal. Med tillgång till Bolagets SDK och dess integrationer kan hotellen fritt välja mellan marknadsledande leverantörer av lås utan att göra avkall på den mobila nyckelfunktionaliteten. Hotellen får således en starkare förhandlingsposition vid inköp av hårdvara då de inte behöver förhålla sig till enbart en leverantör. Genom att nyttja Zaplox produkter och tjänster kan hotellen spara både tid och pengar och, genom ökad gästnöjdhet och lojalitet, även generera ytterligare intäkter. Därtill bidrar Bolaget till en förbättrad hotellupplevelse för gästen då Zaplox lösningar minskar risk för köer och långa väntetider vid hotellets reception samt ökade valmöjligheter för hotellgäster som exempelvis Lock system PMS Payment & other hospitality platforms
Värdeerbjudande. Med I Love Lund är det enkelt att investera lokalt i Lund. Vi bidrar till det lokala näringslivets utveckling och i förlängningen till ett gott levande samhälle. Vårt värdeerbjudande till våra aktieägare inbegriper både hårda, mjuka och indirekta värden: En god värdeutveckling ger finansiellt motiv och möjlighet till att återinvestera i Lund. Vi söker en riskjusterad avkastning bättre än marknaden över en konjunkturcykel. Det ska vara möjligt att investera lönsamt och affärsmässigt i sin hemregion. Ett hårt värde.