营销渠道与行业资源优势. 公司自成立以来一直致力于新兴技术与农业产业融合，深悉农业领域业务开展痛点，公司客户主要为农业领域的政府部门、科研院校和企事业单位，地域分布较为分散且对服务的及时性要求较高。公司目前已拥有一支业务水平较高的营销队伍，采用直销模式快速响应客户需求，具备一定的营销渠道优势。截至报告期末，公司拥有市场、销售、售后等人员 160 名，建立了完善的销售网络和服务管理体系；同时在全国多地铺设了十余个售后服务点，及时响应客户及终端用户的服务需求，确保服务的及时性、有效性。 通过多年耕耘，公司积累了一批农业领域优质客户，与各地方政府部门、企事业单位建立了稳定的合作关系，具有一定的行业资源优势。公司近年来承担或 参与建设了“全国耕地质量大数据平台”、“草地贪夜蛾‘三区三带’防控体系”、 “林业有害生物监测预报管理信息系统”等多项国家级政府单位发起的重点项 目，“古林水稻大田数字农业”、“东北黑土地退化机理与保护利用关键技术及 应用”、“浙江省智慧农业云平台研发与应用”等众多项目得到了农业农村部等 国家级部门认可，被认定为新技术新模式新产品的优秀或示范案例。此外，公司 先后与农业农村部耕地质量监测保护中心、全国农业技术推广服务中心、浙江省 农业农村厅等单位达成全面战略合作，在政策解读、行业分析、战略制定、技术 开发、技术实施、成果推广、数据分析挖掘等各个领域开展深度合作。
