产品定制化设计、“零库存 样本条款

产品定制化设计、“零库存. 模式以满足客户交期要求、额外安装服务等产品销售特征，是公司产品议价能力较高的原因之一 公司产品具有依应用工况定制化的特征，使得产品对于不同客户、不同项目都具有个性化特点，不同客户对产品价格可比性弱，公司产品定价相对灵活，议价能力较强。 公司产品对下游客户的装备成本相对较低，客户更看重产品技术及稳定性、长期配套及售后能力、行业长期稳定的应用案例经验、产品资质等因素，价格敏感性相对较弱。其中，“零库存”模式缩短了产品交期，也是公司为满足下游客户严格采购要求的关键销售措施之一，有利于公司长期维护客户粘性、提升产品议价能力。 对于部分电力客户额外的产品安装服务，相应的服务价值及销售费用也能够反映在产品定价之中。 综上，上述销售模式特征，是公司产品议价能力较高的原因之一，有利于公司产品销售定价及维持较高毛利率水平。