新增客户、在手订单等. (1) 在手订单分析 项 目 稳定性分析 天然气销售 其中：工商业 在特许权经营范围内，标的公司拥有独家经营权，一般来讲其客户具有较强的稳定性，未来天然气销售量与工商业客户自身 业务需求关联性较大 分销 虽然不受特许经营权的限制，但是标的公司根据其采购规模及管网规模优势，拥有相对其他中小燃气公司更强的议价能力，由于标的公司管网已与分销客户相连，在一定程度上其销售稳 定性相对较强 居民 在特许权经营范围内，标的公司拥有独家经营权，一般来讲其 客户具有较强的稳定性 CNG CNG 下游主要为需通过撬车进行运输的各类客户，以及作为燃料使用的小车用户。标的公司基于已其规模优势，通过其较为 稳定的气源及合理的价格保持下游客户的稳定性，但相比于管 标的公司下游客户主要包括管道天然气客户（工商业客户、居民、分销客户）、 CNG、LNG、接驳客户，各类客户的稳定性分析如下： 道气，其稳定性略弱 LNG 标的公司原有 LNG 业务由其参股 45%的中海油德州新能源于 2018 年 8 月开始独立运营，不在本次评估预测范围内 燃气接驳 主要为特许经营范围内需要接通管道气的新增客户，单个客户 通常为一次性业务
