结合服装行业业务模式、内外部环境变化情况说明 2018 年经营业绩大幅增长的原因及合理性. （一） 渠道优化升级与零售能力提升是公司 2018 年经营业绩大幅改善的重要原因 报告期内，公司的销售模式分为直营和加盟两种。直营模式下，公司通过自主投资经营店铺或在网站上开设虚拟店铺，获得产品零售环节的收入和利润。加盟模式下，由授权加盟商按特许经营协议在特定区域内销售公司产品，公司获得批发环节的收入和利润，加盟商获得产品零售环节的利润。公司主要通过在一二线城市开设直营店铺树立良好品牌形象，发展合作加盟商深挖三线及以下城市市场，对于各销售渠道定位清晰，有利于公司业绩增长。
1、 持续优化直营渠道，改善直营门店经营效率
（1） 线上直营 2017 年、2018 年，中国社会消费品类实物商品网上零售额分别为 54,806 亿元、70,198.20 亿元，呈现增长态势。其中，2018 年中国社会消费品-网上商品-服饰类零售总额较上年度增长 22%，且增幅扩大。互联网消费的崛起使得线上线下相互融合的全渠道零售模式成为服饰类企业的必然选择。 公司在淘宝、京东商城、唯品会等国内知名电子商务平台建立了线上销售渠道。受益于线上、线下全渠道的加速融合，在全渠道销售数据的支撑下，公司进一步精准定位消费需求，提高线上商品投放的精准度。2018 年，公司线上直营 店铺收入为 135,156.20 万元，占当年度总收入 17.60%，较上年增长 15.08%，亦符合服饰类商品线上消费的发展趋势。