项目承接模式. 公司目前主要客户为各级政府部门、各类院校、厂矿企业、赛事组委会等，客户分布在北京、广东、河北、黑龙江、湖北、湖南、吉林、江苏、内蒙古、宁夏、山东、福建、四川、天津、新疆、浙江等地。体育场地建设行业普遍采取公开招投标、邀请招标的方式承接工程项目。 公司业务主要是通过洽谈、邀标、投标方式取得，公司项目承接模式为：首先，业务部获取项目信息后填写《投标项目评审表》交由商务部，商务部组织相关部门负责人成立投标小组后根据业务需求制作投 标文件，并协助业务部完成投标活动。中标后公司与招标方签订工程承包合同并按公司《合同管理制度》执行。同时，总工办设立招标办，负责大宗物品、设备、工程项目的招标活动。总工程师任招标办负责人，其他成员包括财务部、商务部、采购部及相关技术人员。 公司自主研发、生产且质量领先的产品成为公司在承揽项目时的一大优势，公司充分利用此优势，建立起了自己的产品营销网络，完善了北京区域之外的市场布局，积极争取扩大市场规模，提高市场占有率。公司的营销网络结构图如下所示： 业务部 代理商 合作方 战略合作伙 专职营销人员 四 湖 云 山京 川 南 新 南 西津 重 湖 疆 贵 陕冀 庆 北 州 西 广 江 不
