说明客户 A 收入与大额合同数量及金额匹配性差的原因，单个合同金额较小的原因的定义

说明客户 A 收入与大额合同数量及金额匹配性差的原因，单个合同金额较小的原因. 合同金额与项目工时、工作量等的匹配性，与客户 B 等客户差异较大的原因 根据发行人的说明，报告期内，客户 A 收入的项目金额（不含税）分布情况如下表所示： 单位：万元 项目金额分布 2021 年度 2020 年度 2019 年度 100 万元以下 117 2,583.87 18.58% 109 2,580.94 19.29% 110 2,396.72 22.96% 100-300 万元 37 6,784.25 48.78% 32 5,737.14 42.88% 25 4,156.84 39.82% 300-500 万元 10 3,861.55 27.77% 9 3,487.66 26.07% 6 2,359.26 22.60% 500 万元以上 1 677.17 4.87% 2 1,573.01 11.76% 2 1,527.21 14.63% 注：上表中的项目金额分别按照单个项目收入确认的金额统计。 报告期内，客户 A 确认收入的合同主要集中在 100-500 万，500 万以上的大额合同收入占比较低，这与客户 A 当前所处的信息化建设阶段、管理模式及运维合同数量较多有关；从整体的收入规模而言，客户 A 的收入金额较高，这是由于客户 A 的合同数量和业务类别较多，具体分析如下： （1） 与客户当前所处信息化建设阶段相关 发行人承接的信息化建设项目与客户的信息化建设阶段有关。与其他中烟公司相比，客户 A 的信息化建设进程相对靠前。发行人在报告期内为部分其他烟草客户实施的大型项目，其同类项目客户 A 已在发行人报告期前实施完毕。如发行人在报告期中标的部分外省市烟草客户的大型系统，如 MES 系统，是从中烟集团公司到下属多家卷烟厂同时共用的整体大型信息化建设项目，可同时实现“集团层的计划管控+工厂层的生产过程执行”联动。此类系统发行人 2017年已为客户 A 建设完成。 客户 A 有完整的信息化建设规划，实施路径较为清晰，采用了整体规划、分步实施，不断迭代的方式。因此除了新厂区、新技术带来的新项目之外，客户还有较多的升级改造类项目。近年来，公司中标的项目中有较高比例的升级改造类项目，升级改造类项目的金额一般小于大型成套化新项目的规模。