Předmět plnění a jednání obchodního zástupce. V této podkapitole bude objasněn předmět plnění smlouvy o obchodním zastoupení a způsob jednání obchodního zástupce. Vymezením předmětu plnění si vlastně přiblížíme základní povinnosti obchodního zástupce. Popíši zde českou úpravu, jelikož běloruská úprava předmět plnění ani jednání obchodního zástupce blíže nespecifikuje. V GK je pouze uvedeno, že obchodní zástupce vystupuje jménem zastoupeného při uzavření smluv. Myslím si, že pod pojmem „uzavíráním smluv“ lze rozumět nejen samotné uzavření smlouvy, ale celý proces vyjednávání mezi obchodními partnery. Dále uvedené se v určitých částech může vztahovat i k běloruské úpravě a to, co na její současný stav nelze použít doporučuji jako možnou inspiraci de lege ferenda pro běloruskou úpravu. V české úpravě je předmět plnění přímo definován v ustanovení § 654 ObchZ, a to takto: Předmětem závazku obchodního zástupce je vyhledávání zájemců o uzavření obchodů, jež jsou vymezeny ve smlouvě. Stanoví-li smlouva, že obchodní zástupce činí právní úkony jménem zastoupeného, řídí se práva a povinnosti s tím související ustanoveními o smlouvě mandátní. Bez udělené plné moci není obchodní zástupce oprávněn jménem zastoupeného uzavírat obchody, cokoli pro něho přijímat nebo činit jiné právní úkony. Jelikož nejde o zastoupení „ve smyslu § 22 a násl. OZ, z této smlouvy tedy nevzniká bez dalšího oprávnění obchodního zástupce uzavírat za zastoupeného jeho jménem smlouvy nebo činit jiné právní úkony“55, obchodní zástupce pouze vyhledává potencionální smluvní partnery. Obchodní zástupce musí vyhledávat takové osoby, u nichž je dán předpoklad, že s nimi zastoupený uzavře obchod a zástupce je dále povinen při jednáních spolupůsobit k uzavření této smlouvy. Tato činnost obchodního zástupce bude spočívat zejména v navazování kontaktů s potencionálními zájemci, ve vyvolání jejich zájmu k budoucímu uzavření obchodů, v poskytování odborných konzultací, v přijímání objednávek apod. Jestliže by si však smluvní strany ve smlouvě o obchodním zastoupení ujednaly, že obchodní zástupce bude za zastoupeného sjednávat a uzavírat obchody jeho jménem a na jeho účet, potom se postavení obchodního zástupce bude řídit ustanoveními o smlouvě mandátní, a to § 566 až § 576 ObchZ. K tomu, aby obchodní zástupce mohl sjednávat a uzavírat obchody nebo činit jiné právní úkony za zastoupeného, je třeba, aby měl 55 Xxxxx, X. Xxxxxxx o obchodním zastoupení. Obchodní právo, 1994, č. 10, s. 2.
