Formação profissional "Contract Awareness" (Sensibilização para o Contrato)

Formação profissional "Contract Awareness" (Sensibilização para o Contrato)

Para quem

• Equipe de vendas, trabalhando em um contexto internacional

• Gestores de projetos

• Gestão comercial e operacional

Questões em jogo

• Adquirir os fundamentos dos contratos internacionais

• Obter uma verdadeira compreensão contratual graças a esta formação

Pré-requisitos

• Este treinamento não requer nenhum pré-requisito.

• No entanto, alguma experiência comercial (nacional ou internacional) ou de gestão de projetos irá facilitar a aprendizagem.

Objetivos

Os seguintes objetivos serão alcançados ao completar este treinamento:

• Familiarizar-se com os aspectos contratuais e comerciais dos contratos internacionais.

• Compreender os riscos inerentes às cláusulas contratuais.

• Aprender a mitigar os riscos comerciais e contratuais.

• Adquirir a capacidade de interagir com especialistas (advogados, fiscalistas, especialistas em seguros, etc.) e compreender publicações especializadas.

• Conhecer os argumentos para uma melhor negociação das cláusulas contratuais.

• Adotar os reflexos contratuais corretos em todas as fases da vida do contrato.

Pontos fortes

• Competência: O formador é um experiente Diretor Comercial de grandes grupos internacionais (Alstom, General Electric, Besix), tendo negociado pessoalmente dezenas de grandes contratos (3 a 300 MEuro por contrato).

• Flexibilidade: capacidade de adaptação durante a formação de acordo com as necessidades dos participantes; fornecendo respostas a perguntas que vão além do material apresentado.

• Relevância: link para os contratos padrão mais reconhecidos internacionalmente: FIDIC, Banco Mundial, etc.

• Aplicabilidade: conselhos práticos para a negociação.

Programa

Este programa é tipicamente de 1 a 3 dias e será ajustado de acordo com as necessidades identificadas:

Preparação

• Análise do ambiente empresarial dos estagiários (por exemplo, através de reuniões telefónicas) para adaptar os tópicos de acordo com as suas necessidades.

• Implementação de fases de reflexão: Um autodiagnóstico (anónimo) para permitir aos participantes determinar o seu nível de competência antes e depois da formação e identificar áreas a melhorar.

Módulos padrão

• O contrato (formação da relação contratual, documentos / tipos de contratos)

• Aspectos legais (limitação de responsabilidade, perda consequencial, indemnização, lei aplicável e jurisdição)

• Resolução de disputas (dispute boards, arbitragem, mediação)

• Questões relacionadas com o tempo (entrada em vigor, recepção, prorrogação do prazo)

• Penalidades por atraso/falta de performance

• Questões operacionais (escopo, licenças, subcontratação, aprovações, etc.)

• Partilha de riscos (transferência de propriedade/riscos, força maior, etc.)

• Preço e pagamento (condições de pagamento, ordens de variação, impostos)

• O período de garantia (garantia contratual / garantia de defeitos latentes, etc.)

• Rescisão (suspensão e rescisão por iniciativa do empreiteiro ou do proprietário do projeto)

• Disposições gerais (garantias bancárias, direitos de propriedade intelectual, etc.)

• Seguros

Opções

Opções que podem ser incluídas de acordo com as necessidades identificadas (e se consistentes com a duração do curso):

Prática

1. Contract Risk Scoring - método para avaliar os riscos contratuais

2. Os Princípios da Negociação - Harvard Principled Negotiation

3. Casos práticos (por exemplo, negociação das condições de pagamento)

4. Estabelecer e operar uma óptima equipa de negociação

Estudo de caso real: análise de um contrato relevante.

Situações de trabalho: fórum de intercâmbio sobre os temas adquiridos durante a formação numa plataforma baseada na web durante o mês seguinte à formação.

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