产品的主要消费群体和渠道. 报告期内，标的公司主要为中石油、中石化等国内主要油公司及其海外分支机构、哈萨克斯坦当地的主要石油勘探企业提供钻井工程服务业务，并承接部分钻井工程服务企业的分包业务。 报告期内，标的公司前五大客户的销售情况如下所示，标的公司及其主要关联方 （董事、监事、高级管理人员、核心技术人员、持有其 5%以上股权的股东及其他主要关联方）与下述企业不存在关联关系： 2013 年，标的公司第一大客户为西部钻探（阿克套）有限责任公司，当年收入贡献为 5,698.47 万元，占标的公司全年收入的 97.44%，其他客户规模较小。 2014 年，标的公司前五大客户情况如下： 西部钻探（阿克套）有限责任公司 28,439.35 77.76% 巴迪士石油工程技术有限公司 3,307.74 9.04% 石油天然气公司（TOO Нефте-газовое Оборудование） 2,241.55 6.13% TOO NR INDUSTRY 1,318.51 3.60% TOO LONCON International Petroleum Services Company 598.17 1.64% 小计 35,905.32 98.17% 标的公司主要采购的材料及服务包括泥浆材料、柴油、套管、钻头、固井工具、钻采配件等钻井队自用设备、常用易损件，以及测录井、完井等外包服务；同时，公司存在少量钻井设备销售业务，其视客户的需求不同而存在差异，主要包括套管、接箍料管、封井器设备、井口设备、采油及输油设备和钻采配件等。 前述材料及服务市场供应相对充足，采购便捷、价格市场化，对标的公司的经营影响较小。 报告期内，标的公司主要原材料、燃料动力的消耗占营业成本的比例如下： 单位：万元 成本构成 2014 年 2013 年 外购材料 4,456.40 19.34% 2,270.57 41.11% 外购服务及能源动力 14,676.34 63.68% 2,978.19 53.92% 合计 19,132.74 83.01% 5,248.76 95.03% 报告期内，标的公司向前五大供应商的采购情况如下表所示，标的公司及其主要关联方（董事、监事、高级管理人员、核心技术人员、持有其 5%以上股权的股东及其他主要关联方）与下述企业不存在关联关系： 单位：万元 年份 供应商名称 采购内容 金额 占营业成本 比例 2014 年 西部钻探（阿克套）有限责任公司 套管、固井 4,883.66 21.19% 阿达依石油服务有限责任公司 螺杆及技术服务 3,455.76 14.99% CNLC 国际有限责任公司 测录井 1,904.78 8.26% 年份 供应商名称 采购内容 金额 占营业成本 比例 OS 技术服务有限责任公司 完井服务 1,738.90 7.54% 烟台冰轮股份有限公司 贸易采购 1,395.00 6.05% 小计 13,378.10 58.05% 2013 年 西部钻探（阿克套）有限责任公司 套管、固井 933.97 16.91% CNLC 国际有限责任公司 测录井 151.58 2.74% 娜邬蕾子巴耶娃个体公司 柴油 140.47 2.54% OS 技术服务有限责任公司 完井服务 103.43 1.87% 博拉莎克车辆服务有限公司 泥浆外运 81.72 1.48% 小计 1,411.17 25.55% 为了保证安全生产、杜绝对周边环境的污染，标的公司成立了 HSE 部，HSE 管理充分结合哈萨克斯坦法律、国情和风俗习惯，建立有效的 HSE 管理体系，分析和识别生产过程中 HSE 风险并制定措施，以人为本、安全施工。 标的公司对员工定期进行安全生产培训，关键岗位人员要求必须持有哈萨克斯坦政府规定的井控证，不达标者禁止进入生产区；定期配发劳保用品；井队配备相关安全监测仪器（如硫化氢监测仪）并对员工进行投保。 钻井过程中，标的公司严格执行钻井相关规程，根据哈萨克斯坦政府要求，与当 地阿克别林和紧急状态委员会签订合同，关键工序派相关专业人员前往井队验收合格，方可继续施工。 与此同时，为降低对环境的污染，标的公司钻井过程中采取无坑作业的方式，与正规泥浆外运公司签订合同，直接将钻井过程中产生的废弃物用专门车辆运到回收站处理，实现环保作业。
