关于经营情况 样本条款
关于经营情况. 根据申请材料，报告期内申请人外销收入占比高，且客户集中度高，2018 年申请人对前两名客户销售占比合计超过 80%。请申请人详细说明：
(1) 报告期内申请人销售模式、销售国家或地区、主要产品结构、产销量情况、价格变动情况，是否与申请人报告期内业绩匹配；
(2) 内外销模式的主要客户、销售金额、收入确认依据，保荐机构及会计师对申请人收入确认采取的核查措施及结论；申请人外销业务是否受到贸易摩擦的不利影响；
(3) 报告期内申请人与各主要客户的合作模式、销售产品情况；客户集中度较高的原因及合理性，是否与行业特征一致，是否存在重大客户依赖风险；
(4) 2019 年 1-6 月申请人经营业绩同比大幅下滑的原因及合理性，未来是否存在进一步下滑的风险。以上请保荐机构及会计师发表核查意见。 4
关于经营情况.
5.1 关于收入增长
（1） 2019 年，公司主营业务收入较 2018 年增长 5.21%，增幅较小，主要受限于产能增长；2020 年，公司主营业务收入较上年同期增长 17.68%，主要原因为下游产品对热控 PI 薄膜的用量增加；
（2） 根据发行人年报 2021 年发行人营业收入 31,881.58 万元，同比下降 8.95%；
（3） 本次募投项目建设期为 36 个月，预计从 T3 年开始达产。
关于经营情况.
5.1 关于收入增长
（1） 2019 年，公司主营业务收入较 2018 年增长 5.21%，增幅较小，主要受限于产能增长；2020 年，公司主营业务收入较上年同期增长 17.68%，主要原因为下游产品对热控 PI 薄膜的用量增加；
（2） 根据发行人年报 2021 年发行人营业收入 31,881.58 万元，同比下降 8.95%；
（3） 本次募投项目建设期为 36 个月，预计从 T3 年开始达产。
（1） 结合各类型产品的单价和销量情况，说明 2021 年营业
（2） 结合发行人主要产品的下游需求，现有的产能情况及前次、本次募投项目的达产情况，说明发行人未来收入的变动趋势，是否存在收入持续下滑的风险。 请申报会计师对上述事项进行核查并发表明确意见。
关于经营情况. 32
5.1 关于收入增长 32
5.2 关于其他非流动资产 36
5.3 关于应收账款 38
关于经营情况