硬件终端产业. 同方股份硬件终端产业主要包括计算机、平板电脑及其他消费类电子产品。计算机产品中，上游采购方面，同方股份上游企业主要是计算机零配件厂商， 包括英特尔（CPU）、大宇、冠捷（显示器），ECS（主板）等知名软件和硬件商，通过战略合作、招标采购等方式，具有良好的采购供应渠道。生产方面，同方股份计算机产品在产业链中属于整机产品生产制造、提供商，同方股份所生产的计算机全部为自有品牌清华同方，无 OEM 产品。同方股份在总部设立计算机产业本部，负责计算机领域的管理工作。同时，同方股份在无锡建立现代化的计算机生产基地，并根据订单和客户采购惯例采取大批量生产方式，产能利用率较高。在销售网络与渠道建设方面，同方股份计算机产业本部下设商用电脑事业部、个人电脑事业部、服务器产品事业部、笔记本电脑事业部、数码产品事业部和行业应用事业部；在全国设立超过 500 个服务站，超过 700 个服务点，数千名专业服 务工程师覆盖全国 2,000 多个县。同方股份下游客户包括渠道商及终端客户，下游客户的集中度较低；其他行业客户包括各企业单位、学校、事业单位等。 平板电脑方面，同方股份平板电脑产品主要是 E 人 E 本。上游采购方面，同方股份上游供货商基本都是相关行业的顶级厂商，包括高通(世界顶极射频 MCU 提供商)、美光（世界仅有的三家 LPDDR 供应商之一）、WACOM(电磁手 写板第一品牌)、SANDISK、三星（EMMC 一流供应商）、BYD(世界级壳料及组 装厂)、胜华（顶级 TP 供应商）、SHARP（顶级液晶显示器供应商）等企业。在 采购方面，同方股份根据销售部门的 FORECAST 采购绝大部分原材料，主板贴 片及整机组装采取外协加工方式，与上游企业的结算方式多为月结 30 天，部分 厂商采用预付部分款项或银承结算。生产方面，同方股份产品分 T 系列（高端机 型），A 系列（中端机型），M 系列（手机机型），其中 T 系列和 M 系列全部自研， 采购及 EMS 加工方式设计及生产，A 系列产品以提出产品要求及品质要求，整 机 ODM 生产的方式生产。下游销售方面，E 人 E 本产品销售已形成线上、线下、 B2B 及运营商的多维度销售模式。同时同方股份产品的定价依据产品的生产成本、历史产品售价、研发投入以及竞品售价综合考量形成。目前同方股份针对不同市 场定位在售三个系列产品，分别为 A 系列（中端机型）、T 系列（高端机型）、M （手机）系列。凭借 E 人 E 本“小而精、小而肥、小而美”的营销策略使同方股份拥有一批核心渠道商。
