Common use of POHDINTA Clause in Contracts

POHDINTA. Kehittämistyön tavoitteena oli kehittää kannattavampi vuokratuolisopimus case-yri- tykselle. Parturi-kampaamon nykyinen vuokratuolisopimus ei ole riittävän kannattava yritystoiminnalle, minkä takia sitä tuli kehittää. Toimeksiantajan toive oli, että sopi- musmuoto pysyy vuokratuolisopimuksena. Yrittäjyys- eikä sopimusmuotoa lähdetty tästä syystä kehittämistyössä muuttamaan. Työssä ei myöskään otettu kantaa sopimus- juridiikkaan eikä sopimusehtoihin, sillä tämä ei ole keskeinen asia sopimuksen kan- nattavuuden parantamiseen. Kehittämistyössä kehitettiin siis vanhaa vuokratuolisopi- musta kannattavammaksi. Työn tarkoituksena oli luoda laskelmataulukot, joista näkyy ratkaisut kehittämistyölle. Työn haastavin osuus oli kehittää oikeanlaiset laskelmapohjat, joista näkyvät ratkaisut kannattavampaan vuokratuolisopimukseen. Kehittämistyössä käytetyt laskelmat ovat oman kehityksen mukaan suunniteltuja, käyttäen apuna kuitenkin 1575/1992 §1 Kir- janpitoasetuksen tuloslaskelman kaavaa. Kirjanpitoasetuksesta saatiin kaava ensim- mäiseen laskelmataulukon sarakkeeseen, josta siis näkyy case-yrityksen tuloslaskel- man kaikki tilit jaoteltuna muuttuviin ja kiinteisiin kustannuksiin. Kehittämistyötä tehdessä havahduin siihen, kuinka haastavaa oli luoda laskelmataulu- kot aivan tyhjästä. Haastavinta laskelmien luomisessa oli ongelmanratkaisu. Miten saada selkeä taulukko, josta näkyy muutokset ja ratkaisut uuteen vuokratuolisopimuk- seen parhaiten. Laskelmataulukoiden luominen ja suunnitteleminen itsenäisesti, on opettanut minulle suunnitelmallisuutta, itsenäistä ajattelua sekä luovuutta. Uskon, että case-yritys ottaa käyttöön kehittämäni uuden kannattavamman vuokratuo- lisopimuksen. Yrityksellä on helppo ottaa se käyttöön heti, kun yritykseen saadaan uusi vuokratuoliyrittäjä. Nykyisen vuokratuoliyrittäjän sopimusta pystytään muutta- maan jokaisen vuoden helmikuussa. Nykyiselle vuokratuoliyrittäjälle pystytään näyt- tämään laskelma, josta näkyy hänen käyttämien kustannusten rahamääräinen arvo. Siinä nähdään, että vuokratuoliyrittäjä maksaa käyttämistään kustannuksista liian vä- hän nykyisellä sopimuksella. Laskelmassa nähdään myös se, että kaikki kustannukset joita vuokratuoliyrittäjä käyttää, saadaan veloitettua uudella vuokratuolisopimuksella. Vuokratuoliyrittäjä maksaa siis uudella vuokratuolisopimuksella yhtä paljon kustan- nuksia, kuin hän niitä yritystoiminnassakin käyttää. Uudessa vuokratuolisopimuksessa kaikki yritystoiminnan kokonaiskustannukset jaetaan tasan siellä työskentelevien kes- ken. Uusi kehittämäni vuokratuolisopimus on siis kannattava niin yrityksen omista- jalle, kuin vuokratuoliyrittäjällekin. Yrityksen omistajan näkökulmasta olisi hyvä, jos tuloslaskelmassa olisi eri tilit hänen kampaamotuote myynneilleen, sekä vuokratuoliyrittäjän maksamille käytetyille tuot- teille. Omistajan olisi helpompi analysoida tuloslaskelmaansa, jos nämä erät olisivat eri tileillä. Tämä helpottaisi hahmottamaan ja löytämään ongelman ajoissa.

POHDINTA. Kehittämistyön tavoitteena oli kehittää kannattavampi vuokratuolisopimus caseSopimuksen kannalta ensisijainen ongelma on, että ICT-yri- tykselleprojekteja on totuttu ostamaan kiinteällä hinnalla ja mieluusti ostajan puolella edelleenkin toimittaisiin näin, vaikka toimitustapa on muuttunut. Parturi-kampaamon nykyinen vuokratuolisopimus Tilaajan on hankala luottaa toimitukseen, jossa sisältöä ei ole riittävän kannattava yritystoiminnalle, minkä takia sitä tuli kehittääennalta määrätty ja jonka hinnoittelumalliksi suositellaan tuntiveloitusta asiantunti- jatyöstä. Toimeksiantajan toive oliTällainen ostamisen malli saatetaan tilaajan puolella kokea siten, että sopi- musmuoto pysyy vuokratuolisopimuksenatoimittaja pääsee laskuttamaan hallitsemattomasti. Yrittäjyys- eikä sopimusmuotoa lähdetty tästä syystä kehittämistyössä muuttamaan. Työssä ei myöskään otettu kantaa sopimus- juridiikkaan eikä sopimusehtoihin, sillä tämä ei ole keskeinen asia sopimuksen kan- nattavuuden parantamiseen. Kehittämistyössä kehitettiin siis vanhaa vuokratuolisopi- musta kannattavammaksi. Työn tarkoituksena oli luoda laskelmataulukot, joista näkyy ratkaisut kehittämistyölle. Työn haastavin osuus oli kehittää oikeanlaiset laskelmapohjat, joista näkyvät ratkaisut kannattavampaan vuokratuolisopimukseen. Kehittämistyössä käytetyt laskelmat ovat oman kehityksen mukaan suunniteltuja, käyttäen apuna kuitenkin 1575/1992 §1 Kir- janpitoasetuksen tuloslaskelman kaavaa. Kirjanpitoasetuksesta saatiin kaava ensim- mäiseen laskelmataulukon sarakkeeseen, josta siis näkyy case-yrityksen tuloslaskel- man kaikki tilit jaoteltuna muuttuviin ja kiinteisiin kustannuksiin. Kehittämistyötä tehdessä havahduin Olen päätynyt siihen, kuinka haastavaa oli luoda laskelmataulu- kot aivan tyhjästäettä ostaakseen ketterän toimituksen on ennen kaikkea tunnettava menetelmä ja luotettava siihen. Haastavinta laskelmien luomisessa oli ongelmanratkaisuMolempien sopimuksen osapuolten tulee varmistaa omalta osaltaan riittävä menetelmäosaaminen, jonka jälkeen sopiminen tuntiveloituk- seen perustuvasta asiantuntijatyöstä pitäisi olla luontevampaa. Miten saada selkeä taulukkoSopimuksessa on erityi- sen tärkeää kuvata kummankin osapuolen vastuut. Toimittaja ei voi selviytyä ketterästä toimituksesta ilman tilaajan sitoutumista jatkuvaan yhteistyöhön, josta näkyy muutokset vaan toimittajan näkö- kulmasta katsottuna ketterän projektin onnistuminen edellyttää muun muassa tilaajan hyvää kehitysjonon hallintaa. Nimenomaan tilaajan riski on projektin läpinäkyvyyden ja ratkaisut uuteen vuokratuolisopimuk- seen parhaitenpienemmissä osissa valmistumisen vuoksi vesiputousmallia pienempi. Laskelmataulukoiden luominen ja suunnitteleminen itsenäisesti, on opettanut minulle suunnitelmallisuutta, itsenäistä ajattelua sekä luovuuttaToimittajan tulee jatkuvasti osoittaa olevansa tilaajan luottamuksen arvoinen. UskonHyvällä sopimuksella luodaan projektille onnistumisen edellytykset myös sillä, että case-yritys ottaa käyttöön kehittämäni uuden kannattavamman vuokratuo- lisopimuksenpro- jektiin kiinnitetään henkilöt, joilla on tiiminä riittävä osaaminen tulevasta tehtävästä suoriutumiseen. Yrityksellä on helppo ottaa se käyttöön hetiNopeasta toimitusrytmistä johtuen ketterässä tiimissä toimiminen vaatii yleensä henkilön kiinnittämistä projektiin täysipäiväisesti. Toimittajan taloudellista ris- kiä voidaan pienentää palkitsevalla hinnoittelumallilla (bonusmalli), kun yritykseen saadaan uusi vuokratuoliyrittäjäjossa toimittaja saa paremman tuntihinnan, jos ohjelmisto valmistuu ja sopimus päätetään arvioitua aiem- min ja vastaavasti, jos aikataulua joudutaan venyttämään, toimittaja kantaa vastuunsa veloittamalla halvemman tuntihinnan sopimukseen kirjatulla tavalla. Nykyisen vuokratuoliyrittäjän sopimusta pystytään muutta- maan jokaisen vuoden helmikuussa. Nykyiselle vuokratuoliyrittäjälle pystytään näyt- tämään laskelma, josta näkyy hänen käyttämien kustannusten rahamääräinen arvo. Siinä nähdäänTutkiessani aiheeni teoreettista taustaa havaitsin, että vuokratuoliyrittäjä maksaa käyttämistään kustannuksista liian vä- hän nykyisellä sopimuksellatällä hetkellä paljon huomiota ke- räävä digitalisaatio, vaatii eri tahojen hyvää yhteistyötä tulevaisuudessa, joten tälläkin alueella ketterät periaatteet ja menetelmät kuulostavat ajankohtaisilta. Laskelmassa nähdään Jatkossa mukaan projekteihin voi tulla myös se, laitetoimittajien edustajia. Onkohan tulossa uusia haasteita sekä ketterille toimituksille että kaikki kustannukset joita vuokratuoliyrittäjä käyttää, saadaan veloitettua uudella vuokratuolisopimuksella. Vuokratuoliyrittäjä maksaa siis uudella vuokratuolisopimuksella yhtä paljon kustan- nuksia, kuin hän niitä yritystoiminnassakin käyttää. Uudessa vuokratuolisopimuksessa kaikki yritystoiminnan kokonaiskustannukset jaetaan tasan siellä työskentelevien kes- ken. Uusi kehittämäni vuokratuolisopimus on siis kannattava niin yrityksen omista- jalle, kuin vuokratuoliyrittäjällekin. Yrityksen omistajan näkökulmasta olisi hyvä, jos tuloslaskelmassa olisi eri tilit hänen kampaamotuote myynneilleen, sekä vuokratuoliyrittäjän maksamille käytetyille tuot- teille. Omistajan olisi helpompi analysoida tuloslaskelmaansa, jos nämä erät olisivat eri tileillä. Tämä helpottaisi hahmottamaan ja löytämään ongelman ajoissa.niiden sopimuksille?

POHDINTA. Kehittämistyön tavoitteena Opinnäytetyön tulokset osoittavat palvelujärjestelmän puutteet yhteistyön tekemi- sessä tämän oppisopimuskoulutuksen aikana. Yhteistyön tekeminen vaatisi suun- nitelmallisuutta ja vastuuhenkilöiden nimeämistä. Opinnäytetyön tulokset eivät pienen otoksen vuoksi ole yleistettävissä, mutta tulokset eivät kyllä poikkea teh- dyistä laajoista tutkimuksista eivätkä omasta käsityksestäni. Se vaikuttiko oppiso- pimuskoulutuksen onnistumiseen ja asiakkaiden osallisuuteen yhteistyön puute ei tämä opinnäytetyö antanut vastausta eikä se ollut tutkimuksen kohteenakaan. Yh- teistyö oli kehittää kannattavampi vuokratuolisopimus case-yri- tyksellepuutteellista, mutta toisaalta ei toimimatontakaan, koska koulutus saatiin järjestettyä ja se on toiminut eräänlaisena pilottina muille alkaneille ja suunnitteilla oleville oppisopimuskoulutusryhmille. Parturi-kampaamon nykyinen vuokratuolisopimus Oppisopimushankkeessa mukana olleet palvelujärjestelmän edustajat pitivät työn merkitystä kehitysvammaisten henkilöiden kokemalla osallisuudella tärkeänä ja keinona saada heidät osalliseksi yhteiskuntaamme. Myös tässä opinnäytetyössä vastaajien asenteissa oli varautuneita käsityksiä kehitysvammaisten henkilöiden työn tekemiseen, joita myös aikaisemmissa tutkimuksissa esitettiin. Yhteiskun- tamme edellyttää työntekijöiltä täyttä työkykyä ja osatyökykyisyys käsitteenä on vielä vakiintumatta työelämän keskustelussa. Siten eritavalla vajaakuntoisten ja osatyökykyisten asemaa työelämässä ei palvelujärjestelmän edustajatkaan osaa vielä tukea. Osatyökykyisten työllistymismahdollisuuksien parantamiseksi on kehitetty erilaisia toimenpiteitä, mutta prosessit ovat kuitenkin irrallisia ja johtavat turhan harvoin toivottuun lopputulokseen. Käytännön toimenpiteet ovat satunnaisia, katkeilevia, yhteys työelämään puutteellista, vastuusuhteet epäselviä tai toimeentulossa piilee loukkuja. Kaiken taustalla on kysymys halutaanko osatyökykyisille todella edes etsiä kestäviä tapoja työllistyä vai halutaanko heidät siirtää pois työmarkkinoilta. Osatyökykyisten työllistymistä voi perustella kahdella tavalla: oikeutena työllistyä ja siten parantaa toimeentuloa sekä avartaa vuorovaikutusmahdollisuuksia ja vel- vollisuutena kantaa yhteiskuntavastuuta. Toisaalta voidaan pohtia miksi osatyöky- kyisten pitäisi työllistyä, kun terveitäkin on työttömänä. Kaikilla, jotka haluavat, pi- täisi olla mahdollisuus työllistyä. Monia hyviä toimenpiteitä osatyökykyisten kun- touttamiseksi on kehitetty, mutta ei ole riittävän kannattava yritystoiminnalleselkeästi määritelty kenellä on vastuu pro- sesseista ja mikä on lopullinen tavoite. Se osoittautui tämänkin hankkeen ongel- maksi. Yhteistyön tekeminen jää liian usein yksittäisen palvelujärjestelmän työntekijän intressin varaan. Opinnäytetyön tuloksia voidaan hyödyntää, minkä takia kun suunnitellaan uusia kehitysvammaisten henkilöiden oppisopimuskoulutusryhmiä. Oulussa ja Ka- jaanissa on aloittanut ryhmät syksyn 2010 aikana ja Rovaniemellä suunnitellaan kartoitustyön tekemistä. Jatkossa opiskelijoiden ja työnantajien näkökulmaa olisi hyvä tutkia sekä sitä tuli kehittäämitä opiskelijoille tapahtuu oppisopimuskoulutuksen jälkeen. Toimeksiantajan toive oliTärkeää olisi kartoittaa missä määrin opiskelijat työllistyvät oppisopimuskoulutuk- sen jälkeen ja minkälaiseen työhön. Opinnäytetyön tulokset vahvistavat käsityksen sirpaleisesta ja vaikeaselkoisesta palvelujärjestelmästä, jonka koordinointi näyttäy- tyi tässä hyvinkin epäselvänä. Kehitysvammaisten henkilöiden keskeisin henkilö palvelujärjestelmässä tulisi olla kehitysvammahuollon edustaja ja heidän osuus tässä puuttui lähes kokonaan. Työvoimapula tulee olemaan todellisuutta ja tulevaisuutta tietyillä aloilla väestön ikääntymisen myötä. Yhteiskunnassamme on kuitenkin käyttämätöntä työvoimaa ja työkyvyttömyyseläkkeellä ja kuntoutustuella olevat ovat yksi näistä ryhmistä. Työvoimapoliittisessa keskustelussa on nostettu tulevaisuuden haasteeksi työttö- myyden hoidon lisäksi työvoiman saatavuusongelman ratkaisemisen. Yhdeksi teki- jäksi on nostettu työkyvyttömyyseläkkeellä olevan ryhmän työelämään osallistu- mismahdollisuuksien lisäämisen. Sosiaaliturvan kannustavuuden lisäämisellä voi- taisiin nostaa tätä ryhmää osaksi työelämää, mutta sosiaaliturvan jäykkä ja pirsta- leinen järjestelmä ei kuitenkaan kannusta tähän. Palkkayhteiskunnan muutokset ovat suuntaamassa kehitystä siten, että sopi- musmuoto pysyy vuokratuolisopimuksenaihmisen mahdollisuudet suhteessa työhön ja työkykyyn mahdollistuvat. Yrittäjyys- eikä sopimusmuotoa lähdetty tästä syystä kehittämistyössä muuttamaanYhteiskunnan haasteena on ratkaista, miten työhön osallistumista voidaan moninaistaa ja miten ihmisiä voidaan tukea aktiiviseen osal- listumiseen työelämässä. Työssä ei myöskään otettu kantaa sopimus- juridiikkaan eikä sopimusehtoihinXxxxxxxxx on myös työkyvyn määrittely siten, sillä tämä ei ole keskeinen asia sopimuksen kan- nattavuuden parantamiseenettä me sosiaali- ja terveydenhuollon ammattilaiset keskitymme etsimään vajaakuntoisen henkilön voimavaroja ja vahvuuksia heikkouksien ja esteiden sijaan. Kehittämistyössä kehitettiin siis vanhaa vuokratuolisopi- musta kannattavammaksi. Työn tarkoituksena oli luoda laskelmataulukot, joista näkyy ratkaisut kehittämistyölle. Työn haastavin osuus oli kehittää oikeanlaiset laskelmapohjat, joista näkyvät ratkaisut kannattavampaan vuokratuolisopimukseen. Kehittämistyössä käytetyt laskelmat ovat oman kehityksen mukaan suunniteltuja, käyttäen apuna kuitenkin 1575/1992 §1 Kir- janpitoasetuksen tuloslaskelman kaavaa. Kirjanpitoasetuksesta saatiin kaava ensim- mäiseen laskelmataulukon sarakkeeseen, josta siis näkyy case-yrityksen tuloslaskel- man kaikki tilit jaoteltuna muuttuviin ja kiinteisiin kustannuksiin. Kehittämistyötä tehdessä havahduin siihen, kuinka haastavaa oli luoda laskelmataulu- kot aivan tyhjästä. Haastavinta laskelmien luomisessa oli ongelmanratkaisu. Miten saada selkeä taulukko, josta näkyy muutokset ja ratkaisut uuteen vuokratuolisopimuk- seen parhaiten. Laskelmataulukoiden luominen ja suunnitteleminen itsenäisestiVaikka haastatelluiden arviot yhteistyöstä olivat kriittisiä, on opettanut minulle suunnitelmallisuuttahyvä nostaa esille op- pisopimuskoulutushankkeen myönteisiä puolia. Koko hanke sai alkunsa merkittä- västä ja laajasta vapaaehtoisesta työstä, itsenäistä ajattelua joka toteutui ilman palvelujärjestelmää. Erityistä kiitosta tulee antaa itse opiskelijoille ja heidän läheisille, jotka rohkenivat lähteä mukaan koulutukseen sekä luovuuttaniille ennakkoluulottomille työnantajille, jotka solmivat työsuhteen oppisopimuskoulutuksen ajalle. UskonIlman näitä työnantajia ja työ- paikkoja ei koulutus olisi ollut mahdollinen. Koulutuksen aikana on käynnistynyt uusia ryhmiä, että caseja joiden vetäjät ovat jo hyödyntäneet tästä ryhmästä saatuja koke- muksia. Uusien ryhmien teoriaopetuksen järjestämisestä vastaa Kajaanissa ja Ou- lussa erityisammattiopisto, jossa on kokemusta kehitysvammaisten henkilöiden koulutuksen järjestämisestä. Xxxxx sinänsä on herättänyt kiinnostusta laajemmaltikin ja kehitysvammaisten oppisopimuskoulutukseen liittyen on pidetty jo useita seminaaripäiviä ympäri Poh- jois-yritys ottaa käyttöön kehittämäni uuden kannattavamman vuokratuo- lisopimuksenSuomea: Oulussa, Rovaniemellä, Reisjärvellä ja Kajaanissa. Yrityksellä Lisäksi Xxxxxxx- vammaisten Tukiliitto kutsui mukana olleita kertomaan kokemuksestaan Tampe- reelle ja tämän hetkinen työministeri Xxxxxxxxx on helppo ottaa se käyttöön hetiollut kuulemassa hankkeesta Helsingissä. Opinnäytetyön tekeminen oli haastava prosessi, kun yritykseen saadaan uusi vuokratuoliyrittäjämutta vaativuudestaan huolimatta palkitseva ja merkityksellinen. Nykyisen vuokratuoliyrittäjän sopimusta pystytään muutta- maan jokaisen vuoden helmikuussaTyö antoi mahdollisuuden tarkastella palvelujärjes- telmää etäämmältä ja teoriatiedon pohjalta analysoiden. Nykyiselle vuokratuoliyrittäjälle pystytään näyt- tämään laskelmaOpinnäytetyöstä sain työ- kaluja ja tärkeitä kokemuksia, josta näkyy hänen käyttämien kustannusten rahamääräinen arvojoita voin peilata sekä hyödyntää omassa työssäni edelleen ja ennen kaikkea asiakkaan hyväksi. Siinä nähdään, että vuokratuoliyrittäjä maksaa käyttämistään kustannuksista liian vä- hän nykyisellä sopimuksella. Laskelmassa nähdään myös se, että kaikki kustannukset joita vuokratuoliyrittäjä käyttää, saadaan veloitettua uudella vuokratuolisopimuksella. Vuokratuoliyrittäjä maksaa siis uudella vuokratuolisopimuksella yhtä paljon kustan- nuksia, kuin hän niitä yritystoiminnassakin käyttää. Uudessa vuokratuolisopimuksessa kaikki yritystoiminnan kokonaiskustannukset jaetaan tasan siellä työskentelevien kes- ken. Uusi kehittämäni vuokratuolisopimus on siis kannattava niin yrityksen omista- jalle, kuin vuokratuoliyrittäjällekin. Yrityksen omistajan näkökulmasta olisi hyvä, jos tuloslaskelmassa olisi eri tilit hänen kampaamotuote myynneilleen, sekä vuokratuoliyrittäjän maksamille käytetyille tuot- teille. Omistajan olisi helpompi analysoida tuloslaskelmaansa, jos nämä erät olisivat eri tileillä. Tämä helpottaisi hahmottamaan Tutkimustyön teoriaan perehtymi- nen antaa varmuutta käyttää tutkittua tietoa työssäni ja löytämään ongelman ajoissajopa arvioida tutkimuksen sisältöä ainakin jossain määrin.

POHDINTA. Kehittämistyön tavoitteena Tulkintametodeina tässä lainopillisessa tutkimuksessa oli kehittää kannattavampi vuokratuolisopimus casesystemaattinen tulkinta, sanamuodon mukainen tulkinta sekä historiallinen tulkinta. Pääpaino tutkimuksessa oli systemaattisessa tulkinnassa, toisin sanoen huomiota kiinnitettiin oikeusnormeihin, oikeudenalan yleisiin oppeihin sekä oikeusjärjestykseen kokonaisuutena. Oikeusnormilla tarkoitetaan lakikielen ilmaisua, ilmaisun sisältöä tai niiden yhdistelmää (Hirvonen 2011, 23). Oikeusnormi muodostuu oikeusnormilauseesta ja oikeusnormin ajatussisällöstä. Oikeusnormilause sisältää oikeusnormin. (Hirvonen 2011, 24.) Kuluttajansuojalain (38/1978) 3 luvun 1 §:n säädös, jossa kielletään elinkeinonharjoittajaa käyttämästä kulutushyödykkeitä tarjotessaan sellaista sopimusehtoa, joka on kuluttajan kannalta kohtuuton huomioon ottaen kulutushyödykkeen hinta ja muuta seikat, on oikeusnormilause. Edellä mainittu oikeusnormilause sisältää oikeusnormin, jonka mukaan elinkeinonharjoittaja ei saa käyttää kohtuuttomia sopimusehtoja. Tutkimuksessa kiinnitettiin huomiota oikeusnormien sisältöön niin systemaattisesta näkökulmasta kuin kirjaimellisen sanamuodon näkökulmasta. Oikeudenalan yleiset opit, joita sopimusoikeudessa ovat sopimusvapaus, sopimuspakko, pacta sund servanda –periaate sekä lojaliteettiperiaate, käsiteltiin teoriaosuudessa kattavasti oikeuskirjallisuuden sekä hallitusten esitysten avulla. Nämä yleiset opit vaikuttavat sopimuksen tekemiseen niin kuluttajan kuin elinkeinonharjoittajan näkökulmasta. Kuluttajalla on vapaus valita, kenen kanssa sopimuksen solmii ja millä tavalla. Sopimuspakko rajoittaa joidenkin elinkeinonharjoittajien oikeutta valita sopimuskumppaninsa. Sopimuspakolla halutaan turvata kuluttajan oikeudellista asemaa sopimuksen heikompana osapuolena. Sopimuksen sitovuuden periaate sitoo molempia sopijapuolia ja velvoittaa täten molemmat toimimaan velvoitteidensa mukaisesti. Lojaliteettiperiaate velvoittaa molemmat osapuolet ottamaan vastapuolen edut kohtuullisissa määrin huomioon. Tiedonantovelvollisuuden nojalla molempien osapuolien intressit ovat turvatut. Oikeusjärjestyksen huomioiminen kokonaisuutena ilmenee tässä tutkimuksessa laajassa teoreettisessa viitekehyksessä, jossa on otettu kuluttajalainsäädännön lisäksi huomioon muita yleis- ja erityislakeja sekä kuluttajariitalautakunnan menettelyitä. Tutkimuksen tutkimusmetodina on käytetty sisällönerittelyä eli tekstianalyysiä oikeusnormien tulkitsemisen vuoksi. Tutkimusmetodi ilmenee tutkimuksessa oikeusnormien analysoimisessa. Toisena tutkimusmetodina on käytetty empiirisiä tutkimusmenetelmiä, joista tarkemmin kvalitatiivista tutkimusmenetelmää. Tutkimusmenetelmäksi valikoitui laadullinen eli kvalitatiivinen tutkimusmenetelmä, sillä tutkimuksessa haluttiin tutkia yhtä ilmötä mahdollisimman kokonaisvaltaisesti. Tutkimuksessa tutkittiin kuluttajasopimusten kohtuuttomia sopimusehtoja ainoastaan kuluttajan oikeudellisen aseman näkökulmasta. Kvalitatiivisista menetelmistä käytettiin analyysimenetelminä sisällönanalyysiä sekä juridista hermeneutiikkaa. Sisällön merkitys on sisällönanalyysin kohde. Sisällön merkitystä analysoitiin kohtuuttomuuden näkökulmasta, mutta erityisesti kuluttajan oikeudellisen aseman näkökulmasta. Juridisen hermeneutiikan avulla tekstiä ymmärretään ja tulkitaan tekstin yksityiskohdista kohti suurempaa kokonaisuutta. Kohtuutonta ehtoa tulkitaan aluksi oikeusnormina, mutta lain esitöiden, ajantasaisen lainsäädännön ja oikeustapausten avulla voidaan aineistoa tulkita kokonaisuutena. Laadullisen tutkimuksen sijasta tutkimus olisi voitu toteuttaa määrällisenä eli kvantitatiivisena tutkimuksena, jonka tarkoituksena on muodostaa muuttujat taulukkomuotoon ja saada aineisto tilastollisesti käsiteltävään muotoon. Kvantitatiivisessa tutkimuksessa päätelmät perustuvat tilastolliseen analysointiin esimerkiksi tulosten kuvailemiseen prosenttitaulukon muodossa. (Hirsjärvi ym. 2018, 140.) Määrällistä tutkimusmenetelmää käyttäen tutkimusaineiston eli tutkimusjoukon olisi tullut olla huomattavasti laajempi, jotta tutkimustulos olisi voitu yleistää. Tutkimusjoukosta olisi otettu tutkimuksen tavoitetta palveleva otanta esimerkiksi satunnaisotannalla. (Hirsjärvi ym. 2018, 180). Tässä tutkimuksessa tutkimuksen perusjoukko olisi voinut koostua kaikista kuluttajasopimusten kohtuuttomiin sopimusehtoihin koskevista oikeusriidoista Suomessa. Satunnaisotannan avulla olisi tapauksista voitu valita joka 10. tapaus ja käyttää niitä aineistona. Mitä tarkemmin otoksen tulokset halutaan kuvaavan koko tutkimusjoukkoa, sitä suurempi otos on hankittava (Hirsjärvi ym. 2018, 180). Tutkimusaineisto olisi voitu kerätä esimerkiksi tilastoista sekä eri oikeusasteiden kirjaamoista. Tutkimukseen olisi voinut tuoda myös erilaista näkökulmaa haastattelemalla esimerksi käräjäoikeuden tuomaria tai hovioikeuden presidenttiä. Tutkimuksen luotettavuus olisi lisääntynyt triangulaation myötä (Tuomi & Sarajärvi 2018, 166). Kvantitatiivisen tutkimuksen tutkimustulokset olisivat eronneet tässä tutkimuksessa saaduista tutkimustuloksista, sillä ne olisivat antaneet tilastollista tietoa kohtuuttomista sopimusehdoista Suomessa ja niitä olisi voitu analysoida tilastollisin analyysimenetelmin. Jos tutkimusaineistona tässä kyseisessä tutkimuksessa olisi ollut korkeimman oikeuden ennakkopäätösten sijasta esimerkiksi käräjäoikeuden, hovioikeuden tai markkinaoikeuden ratkaisut, olisivat tutkimustulokset olleet erilaiset. Tämän tutkimuksen aineiston ratkaisuihin viitaten olisi tutkimustulosten kohtuuttomuusjakauma ollut poikkeava nyt saadusta jakaumasta. Kolmessa tutkimusaineistoon sisältyvässä tapauksessa (KKO:2011:77, KKO:2016:49, MAO:372/13) markkinaoikeuden ratkaisun varaan jäätäessä olisi jakauma ollut kohtuuttomien sopimusehtojen kannalta 3/3. Tapausten (KKO:1983-yri- tyksellell-91, KKO:2011:13) osalta käräjäoikeuden ratkaisun varaan jäätäessä olisi jakauma ollut kohtuullisten sopimusehtojen kannalta 2/2. Parturi-kampaamon nykyinen vuokratuolisopimus ei ole riittävän kannattava yritystoiminnalleAiheenrajauksesta johtuen tutkimusaineiston otanta pieneni huomattavasti, minkä takia sitä tuli kehittäävuoksi tutkimusaineistona on neljä korkeimman oikeuden ennakkopäätöstä sekä yksi markkinaoikeuden päätös. Toimeksiantajan toive oliAineiston oikeustapaukset koskevat palvelusopimuksiin liittyviä sekä irtaimen kauppaa koskevia kuluttajasopimuksia. Aiheenrajauksen ulottuminen esimerkiksi kulutusluottoihin, että sopi- musmuoto pysyy vuokratuolisopimuksenavelkomussopimuksiin tai vakuutussopimuksiin olisi lisännyt tutkimusaineiston määrää huomattavasti. Yrittäjyys- eikä sopimusmuotoa lähdetty tästä syystä kehittämistyössä muuttamaanAiheenrajauksella haluttiin varmistaa, ettei tutkimusaineisto sekä itse tutkimus kasva liian suureksi. Työssä ei myöskään otettu kantaa sopimus- juridiikkaan eikä sopimusehtoihinTutkimustuloksista voidaan keskeisimpänä tuloksena todeta kuluttajan ja elinkeinonharjoittajan välisissä kuluttajasopimuksissa kuluttajan oikeudellisen aseman olevan elinkeinonharjoittajaa heikompi. Heikompi asema näkyy niin elinkeinonharjoittajan taloudellisesti vahvemmassa asemassa kuin vakioehtojen määrätietoisessa käyttämisessä. Sopimusehtoja tulkitaan lain esitöiden, sillä tämä ei ole keskeinen asia sopimuksen kan- nattavuuden parantamiseenajantasaisen lainsäädännön sekä sopimusehtodirektiivin avulla. Kehittämistyössä kehitettiin siis vanhaa vuokratuolisopi- musta kannattavammaksi. Työn tarkoituksena oli luoda laskelmataulukot, joista näkyy ratkaisut kehittämistyölle. Työn haastavin osuus oli kehittää oikeanlaiset laskelmapohjat, joista näkyvät ratkaisut kannattavampaan vuokratuolisopimukseen. Kehittämistyössä käytetyt laskelmat ovat oman kehityksen mukaan suunniteltuja, käyttäen apuna kuitenkin 1575/1992 §1 Kir- janpitoasetuksen tuloslaskelman kaavaa. Kirjanpitoasetuksesta saatiin kaava ensim- mäiseen laskelmataulukon sarakkeeseen, josta siis näkyy case-yrityksen tuloslaskel- man kaikki tilit jaoteltuna muuttuviin ja kiinteisiin kustannuksiin. Kehittämistyötä tehdessä havahduin siihen, kuinka haastavaa oli luoda laskelmataulu- kot aivan tyhjästä. Haastavinta laskelmien luomisessa oli ongelmanratkaisu. Miten saada selkeä taulukko, josta näkyy muutokset ja ratkaisut uuteen vuokratuolisopimuk- seen parhaiten. Laskelmataulukoiden luominen ja suunnitteleminen itsenäisesti, on opettanut minulle suunnitelmallisuutta, itsenäistä ajattelua sekä luovuutta. Uskon, että case-yritys Lisäksi kuluttajan vastuu ottaa käyttöön kehittämäni uuden kannattavamman vuokratuo- lisopimuksen. Yrityksellä on helppo ottaa se käyttöön heti, kun yritykseen saadaan uusi vuokratuoliyrittäjä. Nykyisen vuokratuoliyrittäjän sopimusta pystytään muutta- maan jokaisen vuoden helmikuussa. Nykyiselle vuokratuoliyrittäjälle pystytään näyt- tämään laskelma, josta näkyy hänen käyttämien kustannusten rahamääräinen arvo. Siinä nähdään, että vuokratuoliyrittäjä maksaa käyttämistään kustannuksista liian vä- hän nykyisellä sopimuksella. Laskelmassa nähdään myös se, että kaikki kustannukset joita vuokratuoliyrittäjä käyttää, saadaan veloitettua uudella vuokratuolisopimuksella. Vuokratuoliyrittäjä maksaa siis uudella vuokratuolisopimuksella yhtä paljon kustan- nuksia, kuin hän niitä yritystoiminnassakin käyttää. Uudessa vuokratuolisopimuksessa kaikki yritystoiminnan kokonaiskustannukset jaetaan tasan siellä työskentelevien kes- ken. Uusi kehittämäni vuokratuolisopimus on siis kannattava niin yrityksen omista- jalle, kuin vuokratuoliyrittäjällekin. Yrityksen omistajan näkökulmasta olisi hyvä, jos tuloslaskelmassa olisi eri tilit hänen kampaamotuote myynneilleen, sekä vuokratuoliyrittäjän maksamille käytetyille tuot- teille. Omistajan olisi helpompi analysoida tuloslaskelmaansa, jos nämä erät olisivat eri tileillä. Tämä helpottaisi hahmottamaan ja löytämään ongelman ajoissaselvää sopimusehdoista tavanaomaisella tarkkuudella ilmeni kohtuuttoman sopimusehdon tulkintatavaksi.

POHDINTA. Kehittämistyön tavoitteena Oman kodin remontointi on monelle kotitaloudelle suuri investointi, jota varten on saa- tettu säästää useita vuosia. Remonttiin sisältyy yleensä suuria toiveita, odotuksia ja unel- mia. Remontin läpivientiin liittyy monia eri vaiheita, joissa asiat voivat mennä pieleen. Ja mitä isommasta remontista on kyse, sitä suurempi on yleensä remontista tuleva ”asu- mishaitta”, joka omalta osaltaan saattaa vaikuttaa asiakkaan kokemiin asioihin. Tarjouksen tai urakkasopimuksen laatiminen ja sen allekirjoittaminen on tärkeä juridinen toimenpide, johon kannattaa käyttää aikaa ja hoitaa asia huolellisesti kaikki asiat huomi- oon ottaen. Huolellisesti laaditulla tarjouksella tai sopimuksella sekä yritys että asiakas voivat välttyä monelta ongelmalta, joita väistämättä syntyy, ellei näitä ole laadittu huo- lellisesti. Asiakirjojen lisäksi remontin onnistumisen kannalta on ehdottoman tärkeää avoin kommunikointi yrityksen ja asiakkaan välillä. Työn alkuperäinen tarkoitus oli kehittää kannattavampi vuokratuolisopimus case-yri- tyksellelaatia kuluttajasopimuksia varten helposti käyttöön lan- seerattava sopimuspohja. Parturi-kampaamon nykyinen vuokratuolisopimus ei ole riittävän kannattava yritystoiminnalle, minkä takia sitä tuli kehittää. Toimeksiantajan toive oliTyön edetessä kuitenkin heräsi ajatus siitä, että tulisiko sopi- musmuoto pysyy vuokratuolisopimuksenamuspohja käyttöön yrityksen hektisessä arjessa. Yrittäjyys- Tällä hetkellä kuluttajille tehtävät työt ovat pääasiallisesti pienehköjä, kaapistojen ja huonekalujen kasauksia sekä keittiöiden kokoamisia. Yritys laatii asiakkaan tarjouksen yksityiskohtaisesti, jokaiseen kohteeseen räätälöidyn tarjouksen. Tämän vuoksi päädyin käymään yrityksen tarjouksia läpi varmis- taakseni, että niistä löytyy yrityksen toiminnan kannalta riittävät tiedot, eikä sopimusmuotoa lähdetty tästä syystä kehittämistyössä muuttamaanniissä ole käytetty kuluttajille kohtuuttomia ehtoja. Tarjouksien sisältöä ei tässä opinnäytetyössä voi tarkemmin käsitellä, jotta liikesalaisuudet eivät paljastu. Työssä ei myöskään otettu kantaa sopimus- juridiikkaan eikä sopimusehtoihinon keskitytty yrityk- sen toimintaan vaikuttaviin yrityksen ja kuluttajan oikeuksiin ja velvollisuuksiin, sillä tämä ei ole keskeinen asia sopimuksen kan- nattavuuden parantamiseen. Kehittämistyössä kehitettiin siis vanhaa vuokratuolisopi- musta kannattavammaksijotka yleisesti ovat kriittisiä kohtia remontin onnistumisen kannalta. Työn tarkoituksena oli tavoitteena on lisätä yrityksen asiakasrajapinnassa työskentelevien henkilöiden osaamista kuluttaja-asiakkai- den sopimuksiin liittyvissä asioissa ja näin ollen luoda laskelmataulukotyrityksen asiakkaille parempia asiakaskokemuksia. Työn edetessä tuli vastaan myös muita yrityksen toimintaan vaikuttavia asioita, joista näkyy ratkaisut kehittämistyöllesaisi kokonaan oman erillisen opinnäytetyön. Yrityksen markkinointiin liittyviä asioita olivat: saako yritys julkaista asiakkaan luona ottamia kuvia ilman, että asiakkaalta on erikseen pyydetty suostumus? Voiko jo tarjoukseen kirjoittaa, että hyväksymällä tarjouk- sen annat luvan kohteesta otettujen kuvin julkaisuun. Onko tilanne erilainen, jos kyseessä on kuluttaja-asiakas tai yritysasiakas? Lisäksi oman opinnäytetyön olisi saanut uudesta tietosuojalaista, jonka siirtymäaika päättyy toukokuussa. Xxxx herättää paljon ajatuksia ja kysymyksiä yrityksissä. Xxxx yritys ajattelee, että laki ei koske heitä. Työn haastavin osuus oli kehittää oikeanlaiset laskelmapohjat, joista näkyvät ratkaisut kannattavampaan vuokratuolisopimukseenpuolesta asi- aan perehtyneenä olisi ollut mielenkiintoista liittää opinnäytetyöhön tietosuoja-asioita. Kehittämistyössä käytetyt laskelmat ovat oman kehityksen mukaan suunniteltuja, käyttäen apuna Kuluttajansuojalain tuoma vaikutus rakennusyrityksen toimintaan on kuitenkin 1575/1992 §1 Kir- janpitoasetuksen tuloslaskelman kaavaa. Kirjanpitoasetuksesta saatiin kaava ensim- mäiseen laskelmataulukon sarakkeeseen, josta siis näkyy case-yrityksen tuloslaskel- man kaikki tilit jaoteltuna muuttuviin ja kiinteisiin kustannuksiin. Kehittämistyötä tehdessä havahduin siihen, kuinka haastavaa oli luoda laskelmataulu- kot aivan tyhjästä. Haastavinta laskelmien luomisessa oli ongelmanratkaisu. Miten saada selkeä taulukko, josta näkyy muutokset ja ratkaisut uuteen vuokratuolisopimuk- seen parhaiten. Laskelmataulukoiden luominen ja suunnitteleminen itsenäisesti, on opettanut minulle suunnitelmallisuutta, itsenäistä ajattelua sekä luovuutta. Uskonitsessään jo niin laaja alue, että case-yritys ottaa käyttöön kehittämäni uuden kannattavamman vuokratuo- lisopimuksenopinnäytetyötä tehdessä jouduin rajaamaan aihetta paljon. Yrityksellä on helppo ottaa se käyttöön heti, kun yritykseen saadaan uusi vuokratuoliyrittäjäAsioista olisi pystynyt kirjoittamaan paljon laajemmin ja syvällisemmin. Nykyisen vuokratuoliyrittäjän sopimusta pystytään muutta- maan jokaisen vuoden helmikuussa. Nykyiselle vuokratuoliyrittäjälle pystytään näyt- tämään laskelma, josta näkyy hänen käyttämien kustannusten rahamääräinen arvo. Siinä nähdään, että vuokratuoliyrittäjä maksaa käyttämistään kustannuksista liian vä- hän nykyisellä sopimuksella. Laskelmassa nähdään myös se, että kaikki kustannukset joita vuokratuoliyrittäjä käyttää, saadaan veloitettua uudella vuokratuolisopimuksella. Vuokratuoliyrittäjä maksaa siis uudella vuokratuolisopimuksella yhtä paljon kustan- nuksia, kuin hän niitä yritystoiminnassakin käyttää. Uudessa vuokratuolisopimuksessa kaikki yritystoiminnan kokonaiskustannukset jaetaan tasan siellä työskentelevien kes- ken. Uusi kehittämäni vuokratuolisopimus on siis kannattava niin yrityksen omista- jalle, kuin vuokratuoliyrittäjällekin. Yrityksen omistajan näkökulmasta olisi hyvä, jos tuloslaskelmassa olisi eri tilit hänen kampaamotuote myynneilleen, sekä vuokratuoliyrittäjän maksamille käytetyille tuot- teille. Omistajan olisi helpompi analysoida tuloslaskelmaansa, jos nämä erät olisivat eri tileillä. Tämä helpottaisi hahmottamaan Yhteistyö kyseisen yri- tyksen kanssa jatkuu ja löytämään ongelman ajoissatämän opinnäytetyön pohjalta asioihin perehdytään tarkemmin tapauskohtaisesti.

POHDINTA. Kehittämistyön Opinnäytetyön tavoitteena oli kehittää kannattavampi vuokratuolisopimus case-yri- tyksellelisätä tietoisuutta jälleenmyyntisopimusten sopimuskohtien yksityiskohtaisen määrittelyn tärkeydestä. Parturi-kampaamon nykyinen vuokratuolisopimus Lisäksi tavoitteena oli tuoda keskitetysti esille seikat, joilla on olennaista merkitystä jälleenmyyntisopimusten kirjoittamisessa. Päämää- ränä oli luoda sellainen työ, jota pienet ja keskisuuret jälleenmyyntiyritykset voivat ongel- mitta käyttää tietolähteenä sopimusten tekemisessä, aloittaessaan tai harjoittaessaan jäl- leenmyyntiä. Etsin opinnäytetyössäni vastausta kysymykseen, mikä on jälleenmyyntisopimuksen sisältö kansainvälisessä kaupassa Euroopan unionin sisällä. Tarkentavaksi kysymykseksi olin asettanut sen, mitä asioita jälleenmyyntisopimuksessa tulisi olla kirjattuna, jotta se palvelisi hyvin suomalaista jälleenmyyjää kuin myös sopimuksen toista osapuolta, päämiestä. Opin- näytetyö on kirjoitettu jälleenmyyjän näkökulmasta. Jälleenmyyntisopimuksen tekemisessä tulee ottaa huomioon useita seikkoja, eikä niiden kaikkien huomioiminen ole aina niin yksinkertaista. Useasti sopimuksia tehtäessä osapuo- lilta jää tärkeitä asioita sopimatta. Tämä saattaa johtua siitä, että osapuolet eivät koe näiden asioiden huomioimista tarpeelliseksi sopimuksen kannalta ja jotkut asiat tuntuvat kaukai- silta omalle yritykselle. Lisäksi sopimusasioista voidaan olla tietämättömiä ja näin ollen ei osata edes vaatia tai odottaa sopimuksen sisällöltä kaikkia tarvittavia asioita. Jälleenmyyntisopimuksen sisältö teorian mukaan alkaa otsikolla, sopijapuolten määrittelyl- lä sekä osapuolten asemalla. Lisäksi sopimuksessa tulee määritellä sopimuksen piiriin kuu- luvat tuotteet tai tuoteryhmät. Tuotteet ja tuoteryhmät on hyvä tuoda esiin erillisenä liittee- nä. Jälleenmyyjän sopimusalue tulee myös ilmetä sopimuksessa. Sopimusalueesta sovitta- essa sovitaan niin ikään mahdollisesta yksinmyyntioikeudesta. Jälleenmyyntisopimuksen sisältöön kuuluu myös jälleenmyyjän ja päämiehen oikeuksista ja velvollisuuksista sopiminen. Myynninedistäminen on yksi molempien osapuolten vel- vollisuuksista ja siihen liittyvistä asioista on syytä mainita sopimuksessa. Mikäli päämies haluaa asettaa jälleenmyyjälle vähimmäisostovelvoitteen, on se niin ikään ilmettävä sopi- muksesta. Osapuolten velvollisuuksiin lasketaan myös markkinointitoimenpiteet sekä näi- hin liittyvät kustannukset. Osapuolten vastuut markkinointitoimenpiteissä on hyvä yksilöi- dä sopimukseen. Mikäli osapuolilla on tietynlaisia odotuksia myynnin kehityksestä tai sen raportoinnista, on se syytä ottaa osaksi sopimusta. Varastointi, huolto ja takuut sekä rekla- mointi ovat myös tärkeitä sopimuselementtejä. Se, käyttääkö jälleenmyyjä omaa vai pää- miehen tavaramerkkiä, tulee niin ikään ilmetä sopimuksesta. Päämiehen ja jälleenmyyjän on hyvä keskustella myös mahdollisesta kilpailukieltolausek- keesta. Edelleen esille kannattaa ottaa myös toimitusajat sekä toimituksen yleiset säännöt, tavaran laatuvaatimukset ja mahdolliset seuraamukset virheellisestä tavarasta. Lisäksi tuo- tevastuulaki ja sen aiheuttamat velvoitteet sekä salassapitovelvollisuus kuuluvat jälleen- myyntisopimukseen. Sopimukseen on syytä kirjata sen voimassaoloaika, sopimukseen so- vellettava laki sekä riitojen ratkaisu. Mikäli sopimuksia on usealla eri kielellä, on syytä mainita millä kielellä virallinen sopimus on tehty. Loppuun laitetaan virallinen päiväys sekä sopimusten osapuolten allekirjoitukset. Täydellisenä jälleenmyyntisopimus sisältäisi kaikki nämä asiat. Usein on kuitenkin niin, että sopijapuolille ei ole riittävän kannattava yritystoiminnalletarpeen sopia kaikesta tästä. Mikäli tuotteessa tai sopimuksessa esimerkiksi ei ole mitään salattavaa, minkä takia sitä tuli kehittääon turhaa sopia salassapitovelvollisuudesta. Toimeksiantajan toive oliSopija- osapuolten tulisi keskenään valita tarpeen mukaan tarvittavat sopimuskohdat. Toisinaan sopimukseen on hyvä ottaa myös itsestään selviä asioita. Esimerkiksi, vaikka päämies aina antaisi materiaalin markkinointitoimenpiteisiin, on siitä syytä kuitenkin mainita sopimuk- sessa. Näin tulee toimia siksi, ettei esimerkiksi toimijoiden vaihtuessa tule epäselvyyksiä siitä, kuinka ennen on toimittu. Tutkimusosion perusteella huomasin, että sopi- musmuoto pysyy vuokratuolisopimuksenajälleenmyyjät harvoin sopivat kaikista mainituis- ta asioista ja toisinaan sopimukset ovat hyvin löyhiä. Yrittäjyys- eikä sopimusmuotoa lähdetty tästä syystä kehittämistyössä muuttamaanSopimukset myös vaihtelivat paljon eri päämiesten välillä. Työssä ei myöskään otettu kantaa sopimus- juridiikkaan eikä sopimusehtoihinLisäksi joistain asioista oli haastateltavien mukaan vaikea päästä yhteisymmärrykseen päämiesten kanssa. Tällainen vaikea asia oli esimerkiksi sovelletta- vasta laista sopiminen. Tärkeimmät asiat sopimuksessa ovat mielestäni juurikin sovelletta- va laki sekä riitojenratkaisutapa. Toinen vaihtoehto on tietenkin tehdä niin hyvin ja tarkasti kirjoitettu sopimus, sillä tämä ei ettei riitatilanteessa asiaa tarvitse viedä eteenpäin. Tällöin sopimukses- ta voidaan tarkastaa sovitut asiat. Uskoisin kuitenkin, ettei se ole keskeinen asia näin yksinkertaista, mikä- li isoja riitoja tulee. Siksipä kannattaakin yrittää päästä yhteisymmärrykseen ainakin riito- jenratkaisutavasta ja mielellään myös sovellettavasta laista. Tärkeää mielestäni on myös itse kirjallisen sopimuksen kan- nattavuuden parantamiseenkirjoittaminen. Kehittämistyössä kehitettiin siis vanhaa vuokratuolisopi- musta kannattavammaksi. Työn tarkoituksena oli luoda laskelmataulukot, joista näkyy ratkaisut kehittämistyölle. Työn haastavin osuus oli kehittää oikeanlaiset laskelmapohjat, joista näkyvät ratkaisut kannattavampaan vuokratuolisopimukseen. Kehittämistyössä käytetyt laskelmat ovat oman kehityksen mukaan suunniteltuja, käyttäen apuna kuitenkin 1575/1992 §1 Kir- janpitoasetuksen tuloslaskelman kaavaa. Kirjanpitoasetuksesta saatiin kaava ensim- mäiseen laskelmataulukon sarakkeeseen, josta siis näkyy case-yrityksen tuloslaskel- man kaikki tilit jaoteltuna muuttuviin ja kiinteisiin kustannuksiin. Kehittämistyötä tehdessä havahduin siihen, kuinka haastavaa oli luoda laskelmataulu- kot aivan tyhjästä. Haastavinta laskelmien luomisessa oli ongelmanratkaisu. Miten saada selkeä taulukko, josta näkyy muutokset ja ratkaisut uuteen vuokratuolisopimuk- seen parhaiten. Laskelmataulukoiden luominen ja suunnitteleminen itsenäisestiMikäli sopimus on kirjallisessa muodossa, on opettanut minulle suunnitelmallisuuttaosapuolten helpompi välttää väärinkäsityksiä. Kirjallinen sopi- mus yhdistettynä sopimusneuvotteluihin takaa varmasti parhaan lopputuloksen. Kirjallinen tuotos on hyvä olla olemassa myös muistin tueksi. Tarkan ja hyvän jälleenmyyntisopimuksen tekeminen vie myös aikaa. Erityisesti pienem- millä yrityksillä vastaan tulevat yrityksen resurssit. Ei ole aikaa perehtyä sopimusasioihin ja henkilöstöä on usein vähän. Jokaisella henkilöstön jäsenellä on varmasti työtehtäviä riit- tävästi entuudestaan, itsenäistä ajattelua sekä luovuutta. Uskoneikä sopimusasioita välttämättä lueta niin tärkeiksi, että case-yritys ottaa käyttöön kehittämäni uuden kannattavamman vuokratuo- lisopimuksensiihen tarvit- taisiin joku niitä hoitamaan. Yrityksellä Tämä on helppo ottaa se käyttöön heti, kun yritykseen saadaan uusi vuokratuoliyrittäjämielestäni kuitenkin hieman jopa vaarallinen ajatte- lutapa. Nykyisen vuokratuoliyrittäjän sopimusta pystytään muutta- maan jokaisen vuoden helmikuussaJuuri pienempien yritysten tulisi kiinnittää erityistä huomiota sopimusasioihin. Nykyiselle vuokratuoliyrittäjälle pystytään näyt- tämään laskelma, josta näkyy hänen käyttämien kustannusten rahamääräinen arvo. Siinä nähdäänTä- mä mielestäni siksi, että vuokratuoliyrittäjä maksaa käyttämistään kustannuksista liian vä- hän nykyisellä sopimuksellasopimusten puutteellisuudesta johtuen yritys voi joutua suuriin vaikeuksiin, jos asiasta ei olekaan sovittu tarkemmin ja tuleekin yllättävä sopimusrikko. Laskelmassa nähdään myös Menetys voi rahallisesti olla iso, jopa niin iso, että se on yritykselle kohtalokasta. Haastattelemani yritykset toimivat pääasiallisesti eri alojen maahantuonnin parissa ja so- pimuksissakin oli suuria eroja. Yhdistävä tekijä yrityksille oli kuitenkin se, että niistä mi- kään ei ollut kovin suuri. Lakiasiat jäivät helposti sopimatta ja kirjallisia sopimuksia ei välttämättä arvostettu kovin korkealle. Yritysten välittömälle kaupankäynnille tarpeelliset sopimuskohdat olivat sopimuksissa hyvin edustettuina, mutta usein sopimuskohdat, jotka turvasivat kaupankäynnin tai ennakkoon virheen tai mahdollisen hyväksikäytön seuraa- mukset, jäivät pienemmälle huomiolle. Mielestäni on tärkeää keskittyä kaupankäyntiin ja hoitaa suhteet kauppakumppaneihin hy- vin. Yhtä tärkeää on kuitenkin myös turvata liiketoiminnan tulevaisuus sopimalla etukä- teen mahdollisista seuraamuksista sopimusrikkomus tilanteessa sekä sopia lakiasioista. Jos sopimus on hyvin tehty, pystytään välttymään mahdollisilta riitatilanteilta paljon pidem- pään kun molemmat osapuolet tietävät seuraamukset sopimusrikkomustilanteessa. Tarkasti tehty sopimus myös vähentää epäselvyyksiä sekä väärinymmärrystilanteita. Xxxxx sopimus palvelisi hyvin sekä jälleenmyyjää että päämiestä, tulisi heidän räätälöidä sopimus heille sopivaksi. Asiat, jotka eivät koske kyseistä sopimusta, kannattaa jättää sopimuksen ulko- puolelle. Kuitenkin kaikki kustannukset joita vuokratuoliyrittäjä käyttääsopimukseen liittyvät asiat kannattaa liittää sopimusdokument- tiin, saadaan veloitettua uudella vuokratuolisopimuksellamyös itsestään selvät asiat. Vuokratuoliyrittäjä maksaa siis uudella vuokratuolisopimuksella Hyvän sopimuksen tekeminen kertoo mielestäni ammatti- maisuudesta ja siitä, että on tosissaan kaupanteon kanssa. Aloittaessani tekemään tutkimusta, minulla oli tietynlainen kuva jälleenmyyntisopimuksen sisällöstä ja sen kulusta. Lisäksi olin varma, että lähes jokaisella yrityksellä olisi olemassa kirjallinen sopimus. Tutkimuksen tulokset kertoivat kuitenkin muuta kuin mitä olin kuvi- tellut. Ilmenikin, ettei yrityksillä oikeastaan ole niin tarkkaa ja määriteltyä jälleenmyynti- sopimusta. Toisilla sopimus oli jopa pääasiallisesti suullinen. Haastattelujen jälkeen ym- märrän kuitenkin, miksi näin on. Yrityksillä on useita päämiehiä ja jokaisen kanssa sopi- mus on hieman erilainen. Yritykset kokevat vaikeaksi tehdä yhtä paljon kustan- nuksiatietynlaista sopimusta, kuin hän niitä yritystoiminnassakin käyttääkun sovittavat asiat joka kerta poikkeavat toisistaan. Uudessa vuokratuolisopimuksessa kaikki yritystoiminnan kokonaiskustannukset jaetaan tasan siellä työskentelevien kes- kenTästä seikasta huolimatta olen sitä mieltä, että sopimuksia olisi hyvä kuitenkin tarkentaa, tai että sovitut asiat olisivat edes yhdessä ja samassa paikassa, esimerkiksi kirjallisessa sopimuksessa. Uusi kehittämäni vuokratuolisopimus Suosittelen toimeksiantoyritykselleni laatimaani sopimusmallia käytettäväksi jälleenmyyn- nissä. Tähän asti toimeksiantoyritys on siis kannattava niin yrityksen omista- jalletehnyt sopimuksensa pääasiallisesti suullisesti tai sähköpostilla. Tämän sopimusmallin avulla sovitut asiat voi helposti myös kirjata paperille. Sopimusmalliin voi myös vaivatta lisätä asioita tarvittaessa, kuin vuokratuoliyrittäjällekinesimerkiksi silloin kun teh- dään jälleenmyyntisopimuksia uusien päämiesten kanssa. Yrityksen omistajan näkökulmasta olisi hyvä, jos tuloslaskelmassa olisi eri tilit hänen kampaamotuote myynneilleen, sekä vuokratuoliyrittäjän maksamille käytetyille tuot- teille. Omistajan olisi helpompi analysoida tuloslaskelmaansa, jos nämä erät olisivat eri tileillä. Tämä helpottaisi hahmottamaan ja löytämään ongelman ajoissaJälleenmyyntisopimusmallia voi myös jalostaa kirjoittamalla siitä erikielisiä versioita.

POHDINTA. Kehittämistyön tavoitteena oli kehittää kannattavampi vuokratuolisopimus case-yri- tykselle. Parturi-kampaamon nykyinen vuokratuolisopimus ei ole riittävän kannattava yritystoiminnalle, minkä takia sitä tuli kehittää. Toimeksiantajan toive oli, että sopi- musmuoto pysyy vuokratuolisopimuksena. Yrittäjyys- eikä sopimusmuotoa lähdetty tästä syystä kehittämistyössä muuttamaan. Työssä ei myöskään otettu kantaa sopimus- juridiikkaan eikä sopimusehtoihin, sillä tämä ei ole keskeinen asia sopimuksen kan- nattavuuden parantamiseen. Kehittämistyössä kehitettiin siis vanhaa vuokratuolisopi- musta kannattavammaksi. Työn Opinnäytetyöni tarkoituksena oli luoda laskelmataulukottoimistomme käyttöön vakioehdot sisältävä toi- meksiantosopimus. Sopimuksia oli alun perinkin tarkoitus tehdä kaksi erilaista – yksityi- selle asiakkaalle sekä yhteisöasiakkaalle. Suurin eroavuus sopimusten välillä oli oikeus- turvavakuutuksen käsittely. Laatimani toimeksiantosopimus on otettu käyttöön asianajotoimistossamme, joista näkyy ratkaisut kehittämistyöllejoten opin- näytetyöni tavoite on tullut täytettyä. Työn haastavin osuus Tietysti muutaman kuukauden käytäntö saattaa tuoda siihen muutoksia ja täydennyksiä sekä näyttää, väheneekö toimeksiannon avaami- seen ja laskutukseen liittyvät ongelmat. Etämyynti tulee tulevaisuudessa olemaan suuri haaste asianajotoiminnassa. Toisaalta sitä pitäisi lisätä ja kehittää tarjoamalla esim. kotisivujen kautta mahdollisuutta ostaa asiakir- japohjia (yksinkertainen kauppakirja, edunvalvontavaltuutus ym.), mutta vastaako asia- kas vai asianajaja asiakirjan oikeellisuudesta ja laillisuudesta. Tai asiakas soittaa kysyäk- seen vain yhtä pientä asiaa – uskaltaako asianajaja enää antaa vastausta, koska se onkin etämyyntiä. Periaatteessa siitä pitäisi voida lähettää lasku, mutta asiakas voi hyödyntää saamansa neuvon, reklamoida, ettei hän ole antanut toimeksiantoa ja lähettää vielä sen jälkeen peruuttamisilmoituksen. Toimistomme on ottanut etämyyntiin tiukan ja yksiselitteisen linjan – puhelimessa ei enää anneta neuvoja, vaan asiakkaan on varattava aika ja tultava käymään toimistolla, jotta voimme allekirjoittaa toimeksiantosopimuksen. Opinnäytetyötä aloittaessani minulla oli kehittää oikeanlaiset laskelmapohjatsuuret odotukset asianajotoimistoihin lähetettä- västä kyselystä, joista näkyvät ratkaisut kannattavampaan vuokratuolisopimukseenmutta sen anti osoittautui todella olemattomaksi. Kehittämistyössä käytetyt laskelmat ovat oman kehityksen mukaan suunniteltujaHämmästelen, käyttäen apuna kuitenkin 1575/1992 §1 Kir- janpitoasetuksen tuloslaskelman kaavaaettä Suo- men Asianajajaliiton erittäin vahvasta ohjeistuksesta huolimatta toimeksiantosopimusta käytetään niin vähän. Kirjanpitoasetuksesta saatiin kaava ensim- mäiseen laskelmataulukon sarakkeeseenKoen, josta siis näkyy case-yrityksen tuloslaskel- man kaikki tilit jaoteltuna muuttuviin että tutkimustulos ei antanut luotettavaa eikä kattavaa kuvaa toimeksiantosopimuksen käytöstä ja kiinteisiin kustannuksiinmerkityksestä muissa asianajotoimistoissa vähäisen vastaajamäärän vuoksi. Kehittämistyötä tehdessä havahduin siihenKoen haasteelliseksi kokonaislaskutuksen käyttämisen ja sitä varmasti joudutaan tulevai- suudessa käyttämään. Ei asiakas halua jättää avointa piikkiä asianajotoimistoon. Käytäntö on niin useasti osoittanut, kuinka haastavaa että se helppo, yksinkertainen perukirja on aivan jotain muuta kuin yksinkertainen. Xxxxxxx tuli toimittamaan perunkirjoitusta äitinsä jälkeen ja kertoi olevansa ainoa lapsi. Sukuselvityksestä ilmenikin, että hänellä oli luoda laskelmataulu- kot aivan tyhjästä. Haastavinta laskelmien luomisessa kolme sisarta, jotka oli ongelmanratkaisuannettu pois häntä aiemmin, jolloin perunkirjoitus muuttuikin huomattavasti haasteelli- semmaksi. Miten saada selkeä taulukkoasianajaja pystyy toimeksiantoa vastaanottaessaan ottamaan kaiken mahdollisen ennalta huomioon ja lupaamaan toimeksiannon kiinteään hintaan? Englannissa käytössä oleva ehdollinen palkkio on mielenkiintoinen haaste ja mahdolli- suus ja sen tutkiminen olisi hyvä opinnäytetyön tutkimuskohde. Se asettaisi asianajajat ja myös tuomioistuimien tuomarit palkkioiden osalta uusien haasteiden eteen. Ja kuka hoi- taisi oikeudenkäynnit, josta näkyy muutokset joissa häviö on lähes varma. Tosin sen käyttöönottaminen Suo- messa vaatii lainsäädännön muuttamista ja ratkaisut uuteen vuokratuolisopimuk- seen parhaiten. Laskelmataulukoiden luominen ja suunnitteleminen itsenäisesti, on opettanut minulle suunnitelmallisuutta, itsenäistä ajattelua sekä luovuutta. Uskon, että case-yritys ottaa käyttöön kehittämäni uuden kannattavamman vuokratuo- lisopimuksen. Yrityksellä on helppo ottaa se käyttöön heti, kun yritykseen saadaan uusi vuokratuoliyrittäjä. Nykyisen vuokratuoliyrittäjän sopimusta pystytään muutta- maan jokaisen vuoden helmikuussa. Nykyiselle vuokratuoliyrittäjälle pystytään näyt- tämään laskelma, josta näkyy hänen käyttämien kustannusten rahamääräinen arvo. Siinä nähdään, että vuokratuoliyrittäjä maksaa käyttämistään kustannuksista liian vä- hän nykyisellä sopimuksella. Laskelmassa nähdään myös se, että kaikki kustannukset joita vuokratuoliyrittäjä käyttää, saadaan veloitettua uudella vuokratuolisopimuksella. Vuokratuoliyrittäjä maksaa siis uudella vuokratuolisopimuksella yhtä paljon kustan- nuksia, kuin hän niitä yritystoiminnassakin käyttää. Uudessa vuokratuolisopimuksessa kaikki yritystoiminnan kokonaiskustannukset jaetaan tasan siellä työskentelevien kes- ken. Uusi kehittämäni vuokratuolisopimus on siis kannattava niin yrityksen omista- jalle, kuin vuokratuoliyrittäjällekin. Yrityksen omistajan näkökulmasta olisi hyvä, jos tuloslaskelmassa olisi eri tilit hänen kampaamotuote myynneilleen, sekä vuokratuoliyrittäjän maksamille käytetyille tuot- teille. Omistajan olisi helpompi analysoida tuloslaskelmaansa, jos nämä erät olisivat eri tileillä. Tämä helpottaisi hahmottamaan ja löytämään ongelman ajoissavakuutusyhtiöiden innovatiivisuutta aivan uu- den vakuutusmuodon luomiseen.

POHDINTA. Kehittämistyön tavoitteena Tässä opinnäytetyössä halusin selvittää ja avata yleisellä tasolla sopimusoi- keutta. Tavoitteenani oli kehittää kannattavampi vuokratuolisopimus case-yri- tyksellesaada vastauksia, mitä ovat hankinnat ja kilpailutukset. Parturi-kampaamon nykyinen vuokratuolisopimus ei ole riittävän kannattava yritystoiminnalleMitä on sopimusoikeus ja mitä sen sisältöön kuuluu ja ketä osapuolia se velvoit- taa missäkin tilanteissa. Opinnäytetyö toteutui laadullista tutkimusmenetelmää käyttäen ja tieto perustana olivat oikeuslähteet, minkä takia sitä tuli kehittääoikeuskirjallisuus sekä puhtaasti laki. Toimeksiantajan toive oliJälkikäteen luettuani opinnäytetyötäni, tajusin osittain kyseessä olevan myös lainopillinen kirjoituspöytätutkimus. Tutkimuskysymyksiä selvitin pääasiassa omien mielenkiinnon kohteiden ja itseäni askarruttavien kysymyksien kautta. Ha- lusin muodostaa opinnäytetyöstäni yhtenäisen sekä selkeän katsauksen sopi- musoikeuden ja hankintojen perusasioihin. Ensisijainen tavoitteeni oli kuitenkin keskittyä hankintaprosessiin sekä sopimusjuridiikan sisältöön. Lähtökohdan opinnäytetyöni aiheeseen antoi kaupungin ja yrittäjyyden väliset haasteet. Eten- kin hankkeet tuovat haasteita, joita tehdään useiden alihankkijoiden ketjuissa. Aiheena sopimusoikeus liiketoiminnassa oli mielenkiintoinen ja koen, että sen tut- kimisesta oli itselleni suuri hyöty tulevaisuuttani ajatellen. Opinnäytetyö antoi pal- jon uusia eväitä myös mahdolliseen yrittäjyyden haasteellisiin tilanteisiin sekä kaikkiin tuleviin neuvottelutilanteisiin. Xxxxxxx tuntuu ja uskon, että tämän työn tehtyäni raapaisin vain pintaa ja mitä pidemmälle aina työssäni etenin, huomasin, että olisin halunnut kaivaa ja kaivaa vain lisää informaatiota. Aika kuitenkin on rajallinen, eikä työ saa levitä aiheensa suhteen liikaa. Oikeustaloustiede luo uu- dempaa näköalaa liikesopimusosaamisen taloudellisten vaikutusten arviointiin ja näin oman työni tehtyä olenkin sitä mieltä, että siinä on mielenkiintoinen aihe tut- kittavaksi jollekin muulle, joka on aloittamassa opinnäytetyönsä tekoa. Oikeusta- loustieteen periaate on yhteiskunnallisen kokonaishyödyn toteutus sekä transak- tiokustannusten eli sopimuksen valmistelun sekä täytäntöönpanon aiheuttamien kustannuksien minimointi. Sopimusoikeuteen perehtyminen vahvisti minulle sen, että hyvä osaaminen aiheesta on tärkeä osa etenkin yritysten riskienhallintaa. Riskienhallinnastakin olisin voinut kirjoittaa yhden kokonaisen työn, mutta tässä vaiheessa en lähde asiasta enää laajemmin puhumaan. Joka tapauksessa hyvä sopimusoikeudellinen sekä sopimuskäytäntöjen tunteminen antaa liike- sekä henkilökohtaisessa elämässä vahvat mahdollisuudet. LÄHTEET Xxxxxx, X. 2011. Ulkopuolisen työvoiman käyttö. Jyväskylä. Edita Publishing Oy. Xxxxx, X. (2013). Velvoiteoikeuden perusteet (2. uud. p.). Helsingin yliopisto, oikeustieteellinen tiedekunta. Xxxxxxxx, X., Xxxxx, X. 2005. Liiketoiminnan sopimukset. Sopimusriskien hal- linta liike- ja kuluttajasopimuksissa. Helsinki. Edita. Xxxxxx, X. 2001. Julkisyhteisöjen hankintatoimi. Tutkimus julkisyhteisöjen han- kintatoimen oikeussäännöistä ja -käytännöstä. Helsinki. SOJ OY. Xxxxxxx, X. 2000. Lojaliteettivelvollisuus ja tiedonantovelvollisuus. Teoksessa: A. Saarnilehto (toim.)2000. Varallisuusoikeuden kantavat periaatteet. Helsinki: WSLT, 136. Xxxxxxxx, X. 2016. Hyvä hankinta – parempi bisnes. Helsinki. Talentum Pro. Xxxxxxx, X., Xxxxxxxx, M., Xxxxxx, K., Xxxxxx, M. 2017. Hankintojen kilpailutta- minen. Tietosanoma Helsinki. Printon, Tallinna. Xxxxx, X., Xxxxx, P. & Xxxxxx, X. (2020). Laadullisen tutkimuksen näkökulmat ja menetelmät. Gaudeamus. Xxxxxxxxxxx, X. 2002. Sopimusoikeuden perusteet. Helsinki. Kauppakaari. Xxxxxxxxx, X. 2002. Lakiopas sopimuksen tekemiseen. Helsinki. WSOY. Xxxxxxxxxxx, X. 2008. Vakiosopimus ja kohtuuttomat sopimusehdot. Helsinki. Talentum. Hankintailmoitukset HILMA 2021. Julkiset hankinnat. Viitattu 7.7.2021. xxxxx://xxx.xxxxxxxxxxxxxxxxxxx.xx/xx/ Julkisten hankintojen neuvontayksikkö 2019. Mikä on julkinen hankinta? Kyn- nysarvot. Viitattu 7.7.2021. xxxxx://xxx.xxxxxxxxx.xx/xxxx-xxxxxxxx-xxxxxxxx/xxx- nysarvot Koppa. Jyväskylän yliopisto 2021. Tutkimusstrategiat. Laadullinen tutkimus. Vii- tattu 5.7.2021. xxxxx://xxxxx.xxx.xx/xxxxxxx/xxx/xxxxxxxxxxxxxxxx/xxxxxxxxx- polku/tutkimusstrategiat/laadullinen-tutkimus Rovaniemi 2021. Yritys- ja työllisyyspalvelut. Rovaniemen kaupunki työllistää. Viitattu 22.7.2021. xxxxx://xxx.xxxxxxxxx.xx/Xxxxxx--xx-xxxxxxxxxxxxxxxxxx/Xxxx- niemen-kaupunki-tyollistaa Laki julkisista hankinnoista ja käyttöoikeussopimuksista 29.12.2016/1397 Laki varallisuusoikeudellisista oikeustoimista 13.6.1929/228 LIITTEET Liite 1. Haastattelukysymykset Liite 1. 1. Mihin sinä yrittäjänä haluaisit vaikuttaa kuntien kilpailutuksessa? 2. Millaisiin sopimusrikkomuksiin olet törmännyt? 3. Yleisesti tiedätkö, onko sopimusrikkomus tilanteissa yrittäjille tarjolla apua kaupungin toimesta? 4. Käytätkö juridista asiantuntija apua, vai laaditko ja allekirjoitatko sopi- musmuoto pysyy vuokratuolisopimuksena. Yrittäjyys- eikä sopimusmuotoa lähdetty tästä syystä kehittämistyössä muuttamaan. Työssä ei myöskään otettu kantaa sopimus- juridiikkaan eikä sopimusehtoihin, sillä tämä ei ole keskeinen asia sopimuksen kan- nattavuuden parantamiseen. Kehittämistyössä kehitettiin siis vanhaa vuokratuolisopi- musta kannattavammaksi. Työn tarkoituksena oli luoda laskelmataulukot, joista näkyy ratkaisut kehittämistyölle. Työn haastavin osuus oli kehittää oikeanlaiset laskelmapohjat, joista näkyvät ratkaisut kannattavampaan vuokratuolisopimukseen. Kehittämistyössä käytetyt laskelmat ovat oman kehityksen mukaan suunniteltuja, käyttäen apuna kuitenkin 1575/1992 §1 Kir- janpitoasetuksen tuloslaskelman kaavaa. Kirjanpitoasetuksesta saatiin kaava ensim- mäiseen laskelmataulukon sarakkeeseen, josta siis näkyy case-yrityksen tuloslaskel- man kaikki tilit jaoteltuna muuttuviin ja kiinteisiin kustannuksiin. Kehittämistyötä tehdessä havahduin siihen, kuinka haastavaa oli luoda laskelmataulu- kot aivan tyhjästä. Haastavinta laskelmien luomisessa oli ongelmanratkaisumukset itse? 5. Miten saada selkeä taulukkoalueen yrittäjiä mielestäsi voisi huomioida paremmin kilpailutuk- sissa? 6. Miten Rovaniemestä tulisi mahdollisimman elinvoimainen ja yrittäjämyön- teinen, josta näkyy muutokset ja ratkaisut uuteen vuokratuolisopimuk- seen parhaitenmitä tällainen mielestäsi vaatii? 7. Laskelmataulukoiden luominen ja suunnitteleminen itsenäisestiMitä ajatuksia herätti kommentti: yrittäjä hakee tulosta, on opettanut minulle suunnitelmallisuuttajulkishallinnollinen yhteisö ei. Verojen maksajana, itsenäistä ajattelua sekä luovuutta. Uskon, että case-yritys ottaa käyttöön kehittämäni uuden kannattavamman vuokratuo- lisopimuksen. Yrityksellä on helppo ottaa se käyttöön heti, kun yritykseen saadaan uusi vuokratuoliyrittäjä. Nykyisen vuokratuoliyrittäjän sopimusta pystytään muutta- maan jokaisen vuoden helmikuussa. Nykyiselle vuokratuoliyrittäjälle pystytään näyt- tämään laskelma, josta näkyy hänen käyttämien kustannusten rahamääräinen arvo. Siinä nähdään, että vuokratuoliyrittäjä maksaa käyttämistään kustannuksista liian vä- hän nykyisellä sopimuksella. Laskelmassa nähdään myös se, että kaikki kustannukset joita vuokratuoliyrittäjä käyttää, saadaan veloitettua uudella vuokratuolisopimuksella. Vuokratuoliyrittäjä maksaa siis uudella vuokratuolisopimuksella yhtä paljon kustan- nuksia, kuin hän niitä yritystoiminnassakin käyttää. Uudessa vuokratuolisopimuksessa kaikki yritystoiminnan kokonaiskustannukset jaetaan tasan siellä työskentelevien kes- ken. Uusi kehittämäni vuokratuolisopimus on siis kannattava niin yrityksen omista- jalle, kuin vuokratuoliyrittäjällekin. Yrityksen omistajan näkökulmasta olisi hyvä, jos tuloslaskelmassa olisi eri tilit hänen kampaamotuote myynneilleen, sekä vuokratuoliyrittäjän maksamille käytetyille tuot- teille. Omistajan olisi helpompi analysoida tuloslaskelmaansa, jos nämä erät olisivat eri tileillä. Tämä helpottaisi hahmottamaan ja löytämään ongelman ajoissa.miten koet tämän tilanteen?

POHDINTA. Kehittämistyön tavoitteena oli kehittää kannattavampi vuokratuolisopimus caseOpinnäytetyöni tulosten ansiosta saan työhöni ohjenuoraa lähitulevaisuuden toimia varten. Kasvusopimuksen päätavoitteisiin pohjautuen kaavioon 5 on listattu koonti kappaleessa 4.4. mainituista toimenpiteistä, joita Pohjois-yri- tykselleSuomen elokuvakomission alueella on lähitulevaisuudessa tehtävä: Kaavio 5. ParturiLähitulevaisuuden toimenpiteet. (Pohjois-kampaamon nykyinen vuokratuolisopimus ei ole riittävän kannattava yritystoiminnalleSuomen elokuvakomissio 2023) Koska olen haastatellut tutkielmaa varten kuutta (6) kasvusopimusprosessissa vahvasti mukana ollutta henkilöä muun muassa ministeriöistä ja Business Finlandista, minkä takia sitä tuli kehittäämielestäni tutkielman pohjustusta ja kasvusopimuksen käsittelyä voidaan pitää kattavana. Toimeksiantajan toive oliToimin Pohjois-Suomen elokuvakomissiolla asiantuntijan ja elokuvakomissaarin nimikkeellä, joten minulla on työni puolesta riittävää näkökulmaa käsitellä kasvusopimuksen toimintamallin käyttöönottoa alueellisesti. Näiden seikkojen perusteella mielestäni tutkimuksen tuloksia voidaan pitää pätevinä ja ajankohtaisina. Mikäli olisi haluttu ottaa kriittisempää näkökulmaa siihen, onko kasvusopimusprosessissa mukana oleminen saanut jo aikaan muutosta esimerkiksi julkishallinnon organisaatioiden ja yritysten välisessä dialogissa, olisin voinut ottaa mukaan tutkielman lähteeksi vielä yritysten edustajien haastatteluita. Tuolloin aihe olisi mielestäni kuitenkin karannut liian laajaksi, sillä nyt halusin keskittyä käsittelemään sitä, mikä kasvusopimus on, ja mitä kehittämistehtäviä voitaisiin julkishallinnollisen organisaation näkökulmasta tehdä nimenomaan Pohjois-Suomen elokuvakomission alueella. Tutkielmaa tehdessä pohdin, onko av-alan kasvusopimus uudenlainen työkalu, vai toistetaanko jälleen aiempia kehittämistoimia. Esimerkiksi av-alan tiekartassa käsiteltiin paljolti samoja asioita, jotka on nostettu esille myös kasvusopimuksessa. Toki kasvusopimus toimii jatkumona aiemmille kehittämistoimille, joten näin ollen on loogista, että sopi- musmuoto pysyy vuokratuolisopimuksenaraporteissa on myös toistoa. Yrittäjyys- eikä sopimusmuotoa lähdetty tästä syystä kehittämistyössä muuttamaan. Työssä ei myöskään otettu kantaa sopimus- juridiikkaan eikä sopimusehtoihin, sillä tämä ei ole keskeinen asia sopimuksen kan- nattavuuden parantamiseen. Kehittämistyössä kehitettiin siis vanhaa vuokratuolisopi- musta kannattavammaksi. Työn tarkoituksena oli luoda laskelmataulukot, joista näkyy ratkaisut kehittämistyölle. Työn haastavin osuus oli kehittää oikeanlaiset laskelmapohjat, joista näkyvät ratkaisut kannattavampaan vuokratuolisopimukseen. Kehittämistyössä käytetyt laskelmat ovat oman kehityksen mukaan suunniteltuja, käyttäen apuna kuitenkin 1575/1992 §1 Kir- janpitoasetuksen tuloslaskelman kaavaa. Kirjanpitoasetuksesta saatiin kaava ensim- mäiseen laskelmataulukon sarakkeeseen, josta siis näkyy case-yrityksen tuloslaskel- man kaikki tilit jaoteltuna muuttuviin ja kiinteisiin kustannuksiin. Kehittämistyötä tehdessä havahduin siihenSe, kuinka haastavaa oli luoda laskelmataulu- kot aivan tyhjästä. Haastavinta laskelmien luomisessa oli ongelmanratkaisu. Miten saada selkeä taulukko, josta näkyy muutokset juuri kasvusopimus voisi olla enemmänkin kuin raportti ja ratkaisut uuteen vuokratuolisopimuk- seen parhaiten. Laskelmataulukoiden luominen ja suunnitteleminen itsenäisestituoda konkreettista muutosta alalle, on opettanut minulle suunnitelmallisuuttakuitenkin mahdollista juuri kasvusopimuksessa painotetun, itsenäistä ajattelua sekä luovuuttatoimivan dialogin varmistamisella. UskonAjantasainen ja avoin keskusteluyhteys yksityisten ja julkisten organisaatioiden välillä on kaiken lähtökohta, että case-yritys ottaa käyttöön kehittämäni uuden kannattavamman vuokratuo- lisopimuksen. Yrityksellä on helppo ottaa se käyttöön heti, kun yritykseen saadaan uusi vuokratuoliyrittäjä. Nykyisen vuokratuoliyrittäjän sopimusta pystytään muutta- maan jokaisen vuoden helmikuussa. Nykyiselle vuokratuoliyrittäjälle pystytään näyt- tämään laskelma, josta näkyy hänen käyttämien kustannusten rahamääräinen arvo. Siinä nähdään, että vuokratuoliyrittäjä maksaa käyttämistään kustannuksista liian vä- hän nykyisellä sopimuksella. Laskelmassa nähdään myös ja näin varmistetaan se, että kaikki kustannukset joita vuokratuoliyrittäjä käyttää, saadaan veloitettua uudella vuokratuolisopimuksella. Vuokratuoliyrittäjä maksaa siis uudella vuokratuolisopimuksella yhtä paljon kustan- nuksia, kuin hän niitä yritystoiminnassakin käyttää. Uudessa vuokratuolisopimuksessa kaikki yritystoiminnan kokonaiskustannukset jaetaan tasan siellä työskentelevien kes- ken. Uusi kehittämäni vuokratuolisopimus on siis kannattava niin yrityksen omista- jalle, kuin vuokratuoliyrittäjällekin. Yrityksen omistajan näkökulmasta olisi hyvä, jos tuloslaskelmassa olisi eri tilit hänen kampaamotuote myynneilleen, sekä vuokratuoliyrittäjän maksamille käytetyille tuot- teille. Omistajan olisi helpompi analysoida tuloslaskelmaansa, jos nämä erät olisivat eri tileilläpäätöksiä tehdään oikeaa tarvetta silmällä pitäen. Tämä helpottaisi hahmottamaan on mielestäni erittäin tärkeää etenkin koulutuksen näkökulmasta, jotta mahdollistetaan tekijöiden saaminen kulloinkin ajankohtaiseen tarpeeseen ja löytämään ongelman ajoissa.näin myös tehostetaan työllistymistä. Ehkäpä seuraavan viiden vuoden sisällä voidaan huomata tilastoista, että kasvusopimus on toiminut av- alalla merkittävänä kasvun mahdollistajana. Toimintamallin leviäminen laajasti myös luovien alojen ulkopuolelle olisi varsin perusteltua tällaisilla tuloksilla. Koska av-alan erilaisissa kehittämisprosesseissa on ollut mukana suhteellisen pieni otanta eri katto-organisaatioiden edustajia, pohdin myös subjektiivisuutta sekä organisaatioiden henkilöstön vaihtuvuuden vaikutusta. Mikäli prosessissa vetovastuussa oleva henkilö siirtyy toiseen organisaatioon, voi olla riskinä, että perusteellisesta pohjatyöstä huolimatta varsinainen toiminta ja jalkauttaminen jää tekemättä huolellisesti. Mikäli TEM kuitenkin jatkaa tavalla tai toisella kasvusopimuksen toimenpiteiden edistämistä yhdessä sidosryhmien kanssa, olemme hyvällä pohjalla. Jatkossa koko Suomea ja sen eri alueita tulisi tosin edustaa kattavammin kansallisella tasolla tapahtuvassa keskustelussa. Esimerkiksi kasvusopimusprosessin työpajat olivat avoimia kaikille, mutta ydintyöryhmässä ei ollut lainkaan pohjoisen edustajia mukana. Toki vastuu edistää asioita ja pyrkiä olemaan mukana dialogissa aktiivisemmin on myös alueellisilla päättäjillä ja organisaatioilla. Hyvää kehitystä on kuitenkin havaittavissa. Samoihin aikoihin, kun tutkielma on edistynyt, on edistämistoimenpiteitä samalla teemalla tapahtunut myös Business Finlandin toimesta. Elokuun