产品结构差异 样本条款

产品结构差异. 钢管塔与角钢塔相比在装车时亏吨较多，运费单价高于角钢塔。通常情况下，每吨每公里钢管塔的运输单价约是角钢塔的 2 倍。2020 年公司钢管塔销量为 4.81 万吨，占公司总销量的 19.93%，较 2019 年下降 19.92 个百分点。 综上，2020 年公司运费占同期营业收入的比重低于 2019 年是合理的。

产品结构差异. 模制瓶与管制瓶产品用途存在一定的差异。管制瓶主要用于冻干粉针及口服液等药用类产品；模制瓶除了用于抗生素、生物制剂等药品外，还用于日化、保健品等非药用领域。 公司玻璃产品以模制瓶为主，除药用、保健品用外，还广泛用于日化（精油、风油精、膏霜）食品领域，产品规格涵盖普通抗生素小规格包装，以及造影剂、血液制品等质量制剂。正川股份产品主要是硼硅玻璃管制瓶、钠钙玻璃管制瓶，以小规格产品为主；力诺特玻产品包括耐热玻璃、药用玻璃、电光源玻璃，其药用玻璃主要产品为中硼硅玻璃管制瓶、低硼硅玻璃管制瓶等。 2020 年，受新冠疫情影响，普通药品消费量有所下降，包括小规格抗生素玻璃瓶在内的普通药品玻璃瓶销售普遍有所下降，使得公司及正川股份、力诺特玻相应销售收入下滑。但公司通过扩大保健品包装、日化包装产品等非药用玻璃销售，确保了公司模制瓶系列和棕色瓶系列产品销量在报告期稳步上升。2020 年，公司还增加了低价管制瓶产品销售，使得管制瓶产品销售有所增加。此外，子公司包头丰汇为伊利、蒙牛提供纸箱等包装产品，也提高了收入规模。 2021 年，受新冠疫苗需求带动，正川股份、力诺特玻相关小规格中硼硅管制瓶销售较大规模增长，带动了销售的快速增加。公司中硼硅模制瓶产品产能利用率较为饱和，一定程度限制了中硼硅产品销售收入增加，但公司产品整体保持较好销售态势，收入增加。

产品结构差异. 杭叉集团主流产品升级、其单价相对较高产品占比较 高 公司销售给主要客户用于配套其整机生产的机型通常系根据客户的需求进行定制化配置、研发和生产，零部件构成、质量及采购价格有所差异；各客户的产品结构不同，使得体现出的客户整体毛利率有所差异。具体为： 1） 杭叉集团主流机型升级 杭叉集团最大型号产品 4D27G31 由半电控 4D27G31-002-J 逐渐升级至全电控新产品 4D27G31-078-QJ，产品升级改型后毛利率稍高。2019 年度、2020 年度，在 4D27G31-078-QJ 销售规模化后，单价及毛利率较原 4D27G31-002-J 较高。 报告期内，此两款具体产品销售规模及占当期杭叉集团销售收入比例分别为： 型 号 2020 年度 2019 年度 2018 年度 营业收入 （万元） 占比 （%） 营业收入 （万元） 占比 （%） 营业收入 （万元） 占比 （%） 4D27G31-078-QJ 52,821.34 58.01 19,550.38 32.41 1,193.28 2.20 4D27G31-002-J 17,058.26 18.74 25,636.49 42.50 40,049.58 73.74 2019 年度和 2020 年度，4D27G31-078-QJ 毛利率分别为 8.38%、9.91%，同期 4D27G31-002-J 毛利率分别为 7.74%、8.66%，新产品较原产品毛利率高 0.64%、 1.25%，随着新产品销售规模增加，公司毛利率有所增加。 受该型号替换影响，2019 年度、2020 年度杭叉集团毛利率分别为 0.21%和 0.72%。（新产品占杭叉集团销售比例*（新产品毛利率-原产品毛利率）） 2） 单价相对较高产品占比差异 报告期内，杭叉集团和其他叉车客户在单价相对较高产品占比如下： 单位：万元、元/台、% 明 细 2020 年度 2019 年度 2018 年度 4D35ZG31 6,705.75 8.00 12,067.21 5,289.62 9.17 12,057.48 4,672.67 8.88 12,024.36 4D32XG30 3,185.48 3.80 11,126.36 3,661.10 6.34 11,107.71 3,807.49 7.23 11,087.62 4D32G31 2,229.83 2.66 9,020.35 1,734.37 3.01 9,056.78 1,913.35 3.64 9,055.12 C490BPG 1,850.28 2.21 5,680.92 1,837.19 3.18 5,682.61 1,000.13 1.90 5,682.54 4D35ZG31 2,283.41 8.76 10,445.60 2,147.41 5.61 10,464.94 1,284.93 3.43 10,222.16 4D32XG30 189.93 0.73 10,730.75 71.99 0.19 10,587.49 5.71 0.02 11,426.32 4D32G31 619.68 2.38 8,559.11 718.56 1.88 8,827.47 707.95 1.89 8,772.56 C490BPG 6,626.91 25.43 5,910.55 7,956.05 20.78 6,030.51 7,994.89 21.32 5,988.68 注：上述型号口径与杭叉集团价格公允性分析一致。 杭叉集团在单价相对较高产品占比相对较高，该部分产品毛利率较高且相对较为稳定。