代理模式. 代理模式下，德凌迅通过代理商向终端客户销售。由于公司业务发展速度较快，为解决资金短缺问题，德凌迅部分产品通过代理商向客户销售，代理模式一般在发货前收款，有效减轻了公司资金压力。 公司主要代理商为深圳市京鸿志物流有限公司，对应终端客户为京东、猎户星空等，目前德凌迅与代理商合作较为稳定。
代理模式. 代理模式贸易产品包括煤炭、钢材、水泥、木材等大宗商品。代理贸易的具体业务流程为：公司一般通过锁定上下游客户及产品价格的方式控制业务风险，公司一般收取下游客户 10%-20%左右的定金，公司向客户订货并根据合同约定的比例和时间进度支付货款或对外开立信用证，其中对外贸易主要采用信用证方式结算，国内贸易一般采取现金结算，待货物到港后收取下游客户剩余货款后将货权交付下游客户。
（2） 会计处理 发行人收取下游客户定金时借记“银行存款”，贷记“预收账款”；进货时借记 “库存商品”、“应交税金—应交增值税（进项税额）”，贷记“银行存款”；销货时借记“银行存款”、“预收账款”、“应收账款”，贷记“主营业务收入”、“应交税金—应交增值税（销项税额）”，同时结转成本借记“主营业务成本”，贷记“库存商品”。
（3） 上下游客户 2019 年度、2020 年度、2021 年度及 2022 年 1-6 月，公司贸易板块主要供应商、客户情况如下表所示：
代理模式. 代理模式指有货物进出口需求的客户，由于对进出口业务的不熟悉或者是没有进出口权，需要进出口代理商委托船运公司、货代公司、报关行、贸易公司等代办进出口的贸易服务型业务。在进出口的过程中，进出口代理商作为发货人和收货人之外的中间人，在操作过程中收取佣金，即服务费，但一般不承担信用、汇兑和市场风险，不拥有进口商品的所有权。
代理模式. 该模式下，发行人根据上游供应商报价的基础上加成合理溢价向下游客户进行报价。由下游客户提出采购需求，协商一致签订采购协议，并交纳一定比例保证金后，发行人方向上游供应商提出订货需求。货物到岸入库后，由下游客户携款提货。在该模式下，发行人承担的风险较为有限，因此利润空间较为有限。 通常来说，对于原木、SPF 锯材等面向中低端市场的品种，发行人多采用代理模式进行经营，下游客户多为地方性木材经销商；对于樟子松锯材、硬木、辐射松锯材、人造板材等主要适用于家具及木结构等中高端市场的品种，发行人则多采用自营模式经营，下游客户则包括终端用户、地方性木材经销商等。