关于销售与收入 样本条款

关于销售与收入. 报告期各期，公司营业收入分别为 21,750.84 万元、 （1） 详细说明并披露内销和外销收入确认时点、政策、依据等，是否符合企业会计准则相关规定；对于因客户原因导致公司无法取得验收单据的，公司将在超过合同约定验收时间后直接确认收入，说明上述收入确认政策是否符合企业会计准则规定，报告期是否发生过争议或纠纷，报告期各期退换货金额、占 （2） 结合报告期公司所属行业、经营环境、核心竞争力、经营模式、营销方式等变动情况，分析说明并补充披露报告期收入大幅增长的原因，是否与同行业公司存在重大差异，并说明原因及合理性； （3） 结合原材料价格变动趋势、产品售价、竞争力及市场需求等，按类别分析说明并补充披露毛利率变动原因，并于同行业可比公司进行比较，说明公司毛利率水平整体高于同行业公司的原因及合理性； （4） 补充披露公司主要订单获取方式，是否存在通过招投标获取订单的情形，如有，请补充披露通过招投标获取收入的金额和占比； （5） 结合公司报告期末在手订单和期后新签订的订单，期后业绩（收入、毛利率、净利润、现金流等）实现情况，说明公司未来盈利能力的走势及可持续性； （6） 说明主要客户的基本情况，包括客户类型、成立时间、注册资本、主营业务、与公司过往业务往来的情况，客户分散、前五大客户收入占比较低的原因，是否符合行业惯例；报告期内前五大客户变动较大的原因，是否与同行业可比公司存在重大差异及合理性；公司与主要客户之间的合作是否稳定，是否存在公司或关联方前员工为公司主要客户实控人、股东、董事、监事、高管等关键管理人员的情形。 （1） 核查上述问题并发表明确意见，说明核查方式、核查过程及核查结论，包括但不限于发函和回函情况、函证样本的选择方法、函证比例、回函比例、总体走访情况及走访比例、收入的截止性测试等；结合公司业务，说明收入确认方法是否合理谨慎，收入确认与成本费用归集分配和结转方法是否符合《企业会计准则》规定，对报告期销售收入的真实性、准确性、完整性发表明确意见，重点关注境外销售合规性、收入真实性等；结合公司及实际控制人流水核查情况，说明是否与客户存在异常资金往来； （2） 按照《股票挂牌审查适用指引 1 号》核查公司业绩上涨幅度较大的原因、合理性、趋势，核查公司所处行业是否具有强周期性特征、是否存在严重产能过剩、是否整体呈现较大波动，并进一步核查公司的持续经营能力。