营业收入测算. 本项目主要产品为车载复杂模组及普通车载模组，营业收入以产品销售价格 （不含税）乘以预计产品销量进行测算。产品销量根据项目设计产能、投产计划和市场综合需求预估确定，销售单价以市场同类产品销售价格为基础，综合考虑未来市场供需情况预估确定。
营业收入测算. 本次募投项目的收入来源于扩展现实（XR）硬件产品、定制化解决方案及平台运营，预测收入时主要参考公司的经营情况、对未来业绩的预测及第三方公开的扩展现实市场预测情况。项目营业收入预测如下： 营业收入 7,435.00 33,777.50 78,878.44 133,720.03 194,015.82 248,835.61 其中：VR 硬件出货 6,250.00 17,812.50 42,304.69 62,695.55 77,429.00 88,269.06 AR 硬件出货 0.00 12,500.00 28,125.00 55,687.50 93,220.88 130,882.11 产品定制开发 600.00 1,710.00 4,061.25 7,176.23 10,635.17 13,134.44 软件授权 585.00 1,755.00 4,387.50 8,160.75 12,730.77 16,550.00 本项目产品主要分为 VR 产品、AR 产品、定制开发及软件授权。在产品销量方面，由于扩展现实行业正处于发展的初期阶段，市场有望迎来爆发式增长。同时，由于产品需要研发成功后才能进行销售，产品推出当年销售时间较短，计算期前三年预测产品销售基数较小，根据项目研发进度项目建设的前三年持续有新产品的推出，故在进行效益预测时，VR 产品、定制化解决方案及软件授权第 二年及第三年项目产品的销量增幅按照 200%及 150%进行预估，随后增速逐年放缓。AR 产品在建设期第二年开始产生收入，第三年及第四年销量增幅按照 150%及 120%预估，随后增速逐年放缓。 项目建成后第一年，产品及解决方案销量增速参考中国信通院预测的市场增速并逐年递减。根据预期产品开发进度，预计第四年VR 硬件产品销量增长56%，最后增速逐年递减至第六年的 20%。此外，AR 硬件产品、解决方案定制及平台运营在建成后第一年销量增长 86%，随后逐年下降。 在产品单价方面，本项目产品单价的设定参考公司现有产品单价、公开市场单价以及公司经验预估。根据消费电子的市场规律，产品单价可能逐年下降。从保守角度预测，项目 VR 产品及产品定制开发的单价按照每年降低 5%预估。由于 AR 产品尚处于市场发展的早期，产品单价较高，之后随着相关技术的持续突破，产品单价可能快速下降，故本项目 AR 硬件产品的单价按照每年降低 10%进行预估。
营业收入测算. 项目建成后收入主要包括冷库服务费收入、水果交易服务费收入、停车服务费收入、仓储服务费收入。具体收入测算基础假设如下：
1、 冷库服务费标准 90 元/吨·月（温州主城区冷库服务费范围 90～100 元/吨·月），预计第 3 年投入使用，当年达到 60%出租率，第 4 年达到 75%出租率，第 5 年达到 85%出租率，正常年负荷率按 85%计算；
2、 水果交易服务费按交易额的 1%计算（车板交易区 132 个 10 吨位交易车 位，为三日交易量。水果批发市场 157 个 5 吨位交易摊位，为三日交易量，水果 交易均价按 4.3 元/斤），预计第 3 年投入使用，当年达到 60%正常交易量，第 4年达到 75%正常交易量，第 5 年达到 90%正常交易量，正常年负荷率按 90%计算；
3、 停车服务费标准 10 元/辆·天，预计第 3 年投入使用，当年达到 95%出租率，正常年负荷率按 95%计算；
4、 仓储服务费标准按 20 元/平方米·月（周边仓库租赁价格平均在 25 元/平 方米·月左右），预计第 3 年投入使用，当年达到 60%出租率，第 4 年达到 75% 出租率，第 5 年达到 90%出租率，正常年负荷率按 90%计算。 上述测算假设中，各项收费标准和价格均依据市场现有水平或略低于周边同类设施平均收费水平进行假定；负荷率从投产年开始逐步提高，并且在稳定期亦保留了一定的裕量，测算较为谨慎。 按照上述假设测算的项目营业收入情况如下： 单位：万元 项目 第 1 周期年 第 2 周期年 第 3 周期年 第 4 周期年 第 5 周期年 （达产年） 冷库服务费收入 0 0 1,101.60 1,377.00 1,560.60 水果交易服务费收入 0 0 1,303.42 1,629.27 1,955.12 停车服务费收入 0 0 239.40 239.40 239.40
营业收入测算. 本次募投项目的收入来源于边缘计算站硬件产品、定制化解决方案及平台运营，预测收入时主要参考公司的经营情况、对未来业绩的预测及第三方公开的边缘计算市场预测情况。项目营业收入预测如下： 营业收入 15,600.00 60,780.00 127,645.20 161,132.12 203,850.93 258,622.58 其中：边缘智能站 出货 12,000.00 45,600.00 95,304.00 124,038.16 161,435.66 210,108.51 解决方案定制 3,600.00 13,680.00 28,591.20 32,593.97 37,033.27 42,077.20 平台运营 0.00 1,500.00 3,750.00 4,500.00 5,382.00 6,436.87 在硬件产品及解决方案销量方面，由于产品需要研发成功后才能进行销售，产品推出当年销售时间较短，计算期前三年产品销售基数较小，且根据项目研发建设进度，前三年将持续有新产品推出，下游应用领域将得到不断扩展。故在进行效益预测时，第二年及第三年硬件产品及解决方案的销量增幅按照300%及120%进行预估。平台运营在建设期第二年开始产生收入，第三年销量增幅参考公司同类产品推出时的收入增长情况，按照 150%预估。
营业收入测算. 根据各业务类型的人员投入数量及报价，测算出营业收入如下： 项 目 岗位 T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 国内 管理人 员 - - - - - - - - 高级工 程师 2,851.20 3,934.66 5,090.46 6,322.35 7,852.36 9,752.63 12,112.77 14,417.23 中级工 程师 4,105.73 5,665.90 7,330.26 9,104.19 11,307.40 14,043.79 17,442.39 20,760.81 初级工 程师 5,132.16 7,082.38 9,162.83 11,380.24 14,134.25 17,554.74 21,802.99 25,951.01 小计 12,089.09 16,682.94 21,583.56 26,806.78 33,294.02 41,351.17 51,358.15 61,129.04 海外 管理人 员 - - - - - - - - 高级工 程师 445.50 614.79 795.38 987.87 1,226.93 1,523.85 1,892.62 2,252.69 中级工 程师 641.52 885.30 1,145.35 1,422.53 1,766.78 2,194.34 2,725.37 3,243.88 初级工 程师 801.90 1,106.62 1,431.69 1,778.16 2,208.48 2,742.93 3,406.72 4,054.84 小计 1,888.92 2,606.71 3,372.43 4,188.56 5,202.19 6,461.12 8,024.71 9,551.41 平台化 管理人 员 - - - - - - - - 高级工 程师 463.32 639.38 827.20 1,027.38 1,276.01 1,584.80 1,968.33 2,342.80 中级工 程师 667.18 920.71 1,191.17 1,479.43 1,837.45 2,282.12 2,834.39 3,373.63 初级工 程师 833.98 1,150.89 1,488.96 1,849.29 2,296.82 2,852.65 3,542.99 4,217.04 小计 1,964.48 2,710.98 3,507.33 4,356.10 5,410.28 6,719.56 8,345.70 9,933.47 收入合计 15,942.48 22,000.63 28,463.31 35,351.44 43,906.48 54,531.85 67,728.56 80,613.92 注：由于募投项目测算过程复杂，上述数据计算结果如存在差异，系四舍五入造成，不影响募投项目测算的准确性 因此，公司根据车载部门的收入情况，合理预测该项目的营业收入，测算过程是谨慎合理的。
营业收入测算. 营业收入测算本次募投项目的收入来源于软件定制开发服务。软件定制开发服务是指根据客户实际需求，进行项目制定制化软件产品及解决方案的开发。预测收入时主要参考公司的经营情况、对未来业绩的预测及第三方公开的工业物联网行业预测情况。本项目营业收入预测如下： 单位：万元、万元/项目、个 项目 建设期 运营期 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 第 6 年 第 7 年 营业收入 3,000.00 6,000.00 10,800.00 14,400.00 18,600.00 24,000.00 28,800.00 平均价格 75.00 100.00 120.00 120.00 120.00 120.00 120.00 预计销售数量 40 60 90 120 155 200 240
（1） 产品价格 本项目将通过 HongZOS 操作系统行业发行版的开发，将公司在操作系统领域积累的技术与行业属性进行耦合，将原先公司服务汽车电子行业客户的经验通用化和标准化，进而可以延伸至更多领域。本项目参照公司现有智能汽车物联网客户软件定制化开发项目单价进行定价，报告期内公司共实施智能汽车物联网客户软件定制化开发项目约 165 单，合同金额大部分自 40 万元到 800 万元不等， 其平均合同金额约为 125 万元。考虑到在项目建设期，公司产品仍处在早期研发 及市场拓展阶段，销售价格处于相对较低水平，分别为 75 万元/项目和 100 万元 /项目；待进入运营期后，经过多轮迭代，HongZOS 操作系统行业发行版功能将有较大提升，且能够提供的服务更加全面，产品单价稳定在 120 万元/项目。
（2） 预计销售数量 本项目销售数量的估算系根据公司现有客户资源保守预估项目运营初期的基础销售数量，结合公司市场开发能力、项目目标市场空间、运营期销售数量年增长率水平得出项目运营期内各年产品销售数量。 公司基于市场预期及充分考虑存量客户的转化和增量客户的开发，建设期第一年按照销售 40 个项目进行营业收入估算，测算期前三年处于销售爬坡期，项 目获客增速较快，从第四年开始获客增速下降，并最终达到约 240 家。
（3） 收入金额测算的合理性 本项目收入金额在建设期及运营期的具体情况如下表所示： 单位：万元 项目 建设期 运营期 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 第 6 年 第 7 年 营业收入 3,000.00 6,000.00 10,800.00 14,400.00 18,600.00 24,000.00 28,800.00 项目 建设期 运营期 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 第 6 年 第 7 年 收入增速 - 100.00% 80.00% 33.33% 29.17% 29.03% 20.00% 目前，物联网正处于连接高速增长的阶段，中国物联网行业规模不断提升，行业规模保持高速增长，我国物联网行业规模已达万亿元，未来巨大的市场需求将为物联网带来难得的发展机遇和广阔的发展空间。 根据预测，由于目前公司 HongZOS 操作系统行业发行版业务尚处于起步阶段，收入规模基数较小，预计建设期收入增速将高于行业及公司历史水平；在运营期内，随着 HongZOS 操作系统行业发行版收入规模不断扩大，预计收入增速将逐年降低，运营期 5 年的复合增长率为 27.79%。 同行业可比公司 2019 至 2021 年度营业收入及复合增长率情况如下： 中科创达 412,674.25 262,788.36 182,685.86 50.30% 中控技术 451,941.25 315,874.34 253,692.97 33.47% 朗新科技 463,944.95 338,697.98 296,833.01 25.02% 拓维信息 223,030.06 148,858.52 123,973.64 34.13% 注：上表数据来源于同行业可比公司公开信息。 由上表可见，公司募投项目运营期内预测的收入增长率为 27.79%，低于公司及同行业上市公司近三年营业收入增长率平均值，收入增长率预测较为谨慎合理。 综上所述，基于物联网市场发展机遇广阔、下游应用领域需求扩大、操作系统国产化推进加速、发行人产品价格提升空间宽裕、报告期内营业收入呈现快速增长趋势、预测收入增长率低于同行业上市公司收入增长率平均值等，发行人募投项目运营期预测收入增长率符合行业和公司未来发展趋势，具备合理性。
营业收入测算. 本项目主要产品为车载显示模组、笔电显示模组、平板电脑显示模组、显示器显示模组等IT显示模组及工控显示模组，营业收入以产品销售价格（不含税）乘以预计产品销量进行测算。产品销量根据项目设计产能、投产计划和市场综合需求预估确定，销售单价以市场同类产品销售价格为基础，综合考虑未来市场供需情况预估确定。
营业收入测算. 本募投项目收入为软件开发与服务销售收入。项目销售收入现有客户基础以及未来市场需求综合预测，财务预测期内，软件开发与服务销售的年均销售收入为 14,207.14 万元。