Programmi dell’Offerente relativi alla gestione delle attività dell’Emittente. Come si evince dal Documento di Offerta, l’operazione dalla quale è derivato l’obbligo di promuovere l’Offerta trova ragione nella convinzione dell’Offerente di un incremento, in forma stabile e durevole, del valore complessivo dell’Emittente derivante dalla focalizzazione di quest’ultimo, in conseguenza dell’operazione di scissione parziale proporzionale di SEAT Pagine Gialle S.p.A., sulle attività nei settori delle cosiddette “Directories” (annuaristica telefonica), “Directory Assistance” (servizi di assistenza personale telefonica) e “Business Information” (servizi di gestione di database proprietari ed esterni e servizi di raccolta e gestione di informazioni inerenti le abitudini di vita e la propensione ai consumi degli individui e delle famiglie). In particolare, di seguito si riassumono le principali direttive strategiche per area di business allo stato attuale ipotizzate dall’Offerente: L’Offerente ritiene che la crescita delle Directories italiane nel corso dei prossimi tre anni sarà il risultato di un insieme di azioni specifiche in relazione ai principali prodotti (pagine gialle, pagine bianche e pagine gialle online): - differenziazione dell’offerta e delle politiche di prezzo in funzione delle categorie di clienti, al fine di sviluppare politiche commerciali che tengano conto dei relativi bisogni e disponibilità delle varie categorie di clienti; - incremento dell’efficacia della forza vendita tramite ulteriori interventi di addestramento del personale e di adozione di sistemi di automazione. Entrambi questi interventi permetterebbero di assistere e rendere maggiormente efficaci gli agenti nel processo di vendita; - innovazione di prodotto in termini, ad esempio, di ampliamento/rafforzamento dell’attuale portafoglio prodotti, di modalità di presentazione delle inserzioni, di contenuto editoriale e di nuove categorie di clienti. Particolare attenzione è rivolta all’area online dove esistono significative opportunità di sviluppo come ad esempio le iniziative dei cataloghi online e di PG Net; - maggior ricorso ad attività di pubblicità per stimolare l’uso dei prodotti SEAT. In Inghilterra, dove SEAT opera attraverso Xxxxxxx Directories, la strategia, coerentemente con quanto fatto sul mercato italiano, è imperniata sullo sviluppo del modello multipiattaforma al fine di creare alti livelli di valore aggiunto per il mercato.
