Affärsmodell och strategi. Bolaget har en genomarbetad försäljningsprocess, den av Bolaget kallade ”Norditektrappan”, bestående av flertalet steg som illustreras i figuren nedan. Bolaget har kunder inom flera olika industrier som antingen producerar avfall eller behandlar avfall. Kunderna vill antingen återanvända delar av det avfall de har producerat eller möjliggöra åter- vinning av avfall för vidare försäljning av rena produkter. Norditektrappan utgörs av ett tillvägagångssätt där Bolaget, för att hitta rätt lösning åt kunden, först genomför djupgåen- de analyser av det avfall som kunden önskar återvinna samt vilka materialtyper och fraktionsstorlekar som hen önskar få ut. Baserat på hur kundens individuella situation ser ut er- bjuder Bolaget en lösning i form av en eller flera sorterings- anläggningar som kan modulbyggas efter kundens behov. Norditeks breda maskinpark innebär ett flexibelt erbjudande och lösningarna kan därför helt anpassas till kundens behov och på så sätt, i de situationer kunden har behov av det, optimera avfallshanteringen genom noggrannare sortering. Denna effekt uppstår genom den kombination av anlägg- ningar som erbjuds genom Bolagets olika modullösningar. När en passande lösning för kunden tagits fram erbjuder Norditek kunden att först hyra anläggningen för att verifiera resultatet, där kunden sedan kan köpa loss anläggningen om hen är nöjd med resultatet. Bolaget har även en integre- rad servicemetodik, också den illustrerad i figuren nedan, som syftar till att ge kunden snabbast möjliga service. Norditeks strategi framåt bygger på ett flertal faktorer som Bolaget anser vara viktiga för dess framtida tillväxt. Bakom- liggande tillväxtdrivare är primärt de tydliga marknadstren- derna i de segment där Xxxxxxx är verksamt. Bolagets väle- tablerade Koncept 2.0 möjliggör för kunderna att återvinna sitt avfall till en högre grad och således hamna högre upp i avfallshierarkin samtidigt som de gör kostnadsbesparingar och tillgodogör sig nya intäktsströmmar. Vidare har Bolaget en stark ambition, och ser det som strategiskt viktigt att driva den miljötekniska avfallsnischen framåt, något som tar sig uttryck i Bolagets kontinuerliga fokus på utveckling av nya koncept, så som den pågående utvecklingen av Kon- cept 3.0.
Affärsmodell och strategi. Bolagets affärsmodell är att kommersialisera ISICORT® med ett globalt nätverk av kommersiella partners, med god täckning på regionala eller större lokala marknader. Sådana samarbeten kan ge- nomföras i form av licensiering av rättigheter till patent, tillverkning och marknadsföring eller i form av distributionsåtaganden där Acu- Cort tillverkar ISICORT® och tillhandahåller färdig produkt. AcuCort ska även identifiera, utveckla och kommersialisera kompletterande smarta läkemedel som bedöms ha relativt kort tid till lansering och vara baserade på existerande aktiva substanser.
Affärsmodell och strategi. De senaste fyra åren har Miris genomfört stora strategiska förändringar. Från att ha varit verksamt inom två olika områden, mejeriindustri och medicinteknik, har Bolaget sedan 2017 fokuserat all verksamhet runt bröstmjölksanalys och den kliniska marknaden. Xxxxx har under dessa år även ändrat försäljningsstrategi från ren instrumentförsäljning, som fungerar dåligt på en oetablerad marknad där behovet ännu ej ses, till att jobba aktivt med att sälja in applikationen individuell berikning och således expandera denna marknad. Bolaget har skräddarsytt en enhetlig produktportfölj, förbättrat sina marginaler och utvecklat en djup marknadskunskap. Miris analysinstrument, Miris HMA™, erhöll marknadsgodkännande från Food and Drug Administration (FDA) i USA 2018 och är sedan 2006 registrerat som ”in vitro diagnostic device” i Europa, vilket innebär att Miris HMA™ är det enda analysinstrumentet för klinisk användning vid analys av näringsinnehållet i bröstmjölk, både på den amerikanska och på den europeiska marknaden. Resultatet av dessa fyra år är att Bolaget idag är ett etablerat medicintekniskt bolag, positionerat som marknadsledande inom bröstmjölksanalys vid individuell berikning av bröstmjölk till prematura barn.
Affärsmodell och strategi. Affärsmodellen för båda affärsområdena (Human Care och Animal Care) bygger på intäkter från försäljning av utrustning samt behandlings-kit för engångsbruk. Försäljningen sker i viss omfattning i egen regi men företrädesvis genom samarbetspartners och på sikt är intentionen att även kunna sälja de kommersiella rättigheterna för olika applikationer baserade på teknologi plattformen TSE™.
Affärsmodell och strategi. AlphaHelix strategi är att marknadsföra instrument och tillbehör, baserade på Superkonvektion, till de mark- nadssegment som ger intäkter från betalande kunder i ett så tidigt skede som möjligt. Affärsmodellen på lång sikt är att samarbeta med en partner som har en global försäljningsorganisation. Samarbetet skall omfatta försäljning, distribution, service och marknadsföring av AlphaHelix produkter, där Bolagets intäkter gene- reras genom ett royalty- eller distributionsavtal. För att attrahera en sådan partner och erhålla fördelaktiga samarbetsvillkor är det kritiskt att Bolaget kan visa konkurrenskraftiga resultat från referenskunder. Inled- ningsvis kommer Bolaget därför att direkt bearbeta lämpliga slutkunder. AlphaHelix fokuserar initialt på veterinärmarknaden för att den har lägre regulatoriska krav än humanmark- naden, vilket i sin tur beräknas ge Bolaget intäkter i ett tidigare skede. Den veterinära marknaden för diagnos- tik har lägre inträdesbarriärer än den humana marknaden. Den är också väsentligt mindre och uppgår till 390 MSEK för 2007 med en årlig tillväxt runt 5 procent för DNA-analysutrustning1. Det finns idag inga tillgäng- liga siffror på hur stor marknaden är för diagnostik av exempelvis fågelinfluensa eller mul- och klövsjuka, men Bolaget bedömer den som substantiell. Behovet av testning och diagnostik kan dessutom växa snabbt om situationen skulle förvärras. Bolaget anser att den största potentialen för QuanTyper finns på den asiatiska marknaden.
Affärsmodell och strategi. AlphaHelix strategi är att marknadsföra instrument och tillbehör, baserade på Superkonvektion, till de mark- nadssegment som ger intäkter från betalande kunder i ett så tidigt skede som möjligt. Affärsmodellen på lång sikt är att samarbeta med en partner som har en global försäljningsorganisation. Samarbetet skall omfatta försäljning, distribution, service och marknadsföring av AlphaHelix produkter, där Bolagets intäkter gene- reras genom ett royalty- eller distributionsavtal. För att attrahera en sådan partner och erhålla fördelaktiga samarbetsvillkor är det kritiskt att Bolaget kan visa konkurrenskraftiga resultat från referenskunder. Inled- ningsvis kommer AlphaHelix därför att direkt bearbeta lämpliga slutkunder.
Affärsmodell och strategi. Bolagets ska verka för att vara en attraktiv partner för akade- miska forskargrupper, bioteknikbolag och globala läkeme- delsföretag, via unik kompetens, med fokus på den tidiga delen av värdekedjan från den akademiska forskningen till ett färdigt läkemedel på marknaden. Respiratorius söker i en tidig fas strategiska partners som tar på sig det finansiella och operativa ansvaret för utveckling- en fram till produkt. Denna typ av partners har ekonomiska resurser, erfarenhet av större kliniska studier och upparbetade kontakter med registreringsmyndigheter. Dessa partners ska också i framtiden kunna ansvara för tillverkning, marknads- föring och försäljning av de registrerade läkemedel som kan bli resultatet av utvecklingsarbetet. Intresse har redan visats från flera stora läkemedelsbolag avseende inlicensiering och samarbete kring Bolagets projekt. Ett licensavtal med ett läkemedelsbolag förväntas ge Respi- ratorius inkomster i form av en initial betalning, därefter betalning vid uppnådda milstolpar samt royaltyintäkter. I det fall ett avtal sluts, finns det en avsikt bland de större aktieä- garna som innebär att de kommer att verka för att cirka halva förskottsbetalningen i samband med ett licensavtal ska skiftas ut pro rata till alla aktieägare förutsatt att Bolagets verksam- het inte lider skada. Tidpunkten för att teckna samarbetsavtal med läkemedels- bolag är affärsbeslut som avgörs av kostnader, risk, kompe- tensbehov och de värden som ytterligare ett steg i egen regi skulle tillföra. Sådana samarbetsavtal säkerställer att projekten på ett tidigt stadium tillförs kunskap och resurser från läke- medelsbolag. Respiratorius undviker därmed att binda alltför stora resurser i ett enskilt projekt. Det ligger i Bolagets eget intresse att utan avkall på säkerhet, kompetens och kvalitet verka för att minimera tiden fram till lansering av läkemedel.
Affärsmodell och strategi. Försäljningen sker idag via direktförsäljning och distributörer till sjukhus, mjölkbanker, universitet, forskningscentra och företag. Bolaget arbetar kontinuerligt med utveckling och förbättring av försäljningsprocessen och har de senaste åren haft ett utökat fokus på direktförsäljning. I dagsläget finns cirka 500 instrument placerade i 54 länder fördelat på alla kontinenter. Samarbeten med distributörer fortsätter på de marknader där språket är en begränsande faktor, där import- och/eller regulatoriska krav kräver det, där internetbaserad marknadsföring ger begränsade möjligheter eller där långtgående samarbeten med distributörer visat gott resultat. Distributörer finns främst i Asien, Mellanöstern och Sydamerika samt vissa länder i Europa. Bolaget har tagit ett strategiskt beslut att bygga den amerikanska marknaden direkt utan distributörsled. Anledningen till detta är bland annat att direktkontakt med kunder visat sig utveckla marknaden i snabbare takt. Det säkerställer korrekt utbildning och kundservice, ökad kundkännedom samt ger bättre marginaler. 1 xxxxx://xxxxxxxxxxxx.xxx.xxx/xxxxxxxxxx/xxxxxxx/000/0/x000/00000/Xxxxxxxxxxxxx-xxx-xxx-Xxx-xx-Xxxxx-Xxxx?xxxxxxxxxxxxxx=xxxxxxxxxx 2 xxxxx://xxxxxx.xxxx.xxx.xxx.xxx/00000000/ 3 xxxxx://xxxxxx.xxxx.xxx.xxx.xxx/00000000/ 4 xxxxx://xxxxxx.xxxx.xxx.xxx.xxx/00000000/
Affärsmodell och strategi. Seanet utvecklar, marknadsför och driver mobiltelefoni och bredbandstjänster ombord på fartyg för att möta passagerares, besättningars och redares behov av kostnadseffektiv maritim kommunikation. Bolagets af- färsmodell för maritima mobiltelefonitjänster bygger på att Seanet eller dess partners avtalar med rederier om att få tillgång till fartyg som marknadsplats för att kunna erbjuda Bolagets GSM-tjänster. Seanets intäkter erhålls primärt genom roamingavtal med landbaserade mobil- operatörer, vars abonnenter nyttjar bolagets tjänster ombord. Seanet har under fjärde kvartalet 2010 sjösatt en för- finad affärsmodell där marknadsföring av Bolagets GSM- tjänst primärt sker via partners. I denna modell bärs både kapitalkostnad och satellitkapacitetskostnad av partnern. De kommersiellt mest intressanta objekten är fartyg med lång gångtid på internationellt vatten eller stora passage- rarantal per tur. Avseende roaming prioriteras operatörer som förväntas kunna erbjuda signifikanta bidrag till omsättningen. Denna omfattar operatörer som är viktiga för kommande införsälj- ning på nya geografiska marknader samt operatörer vars kunder är överrepresenterade då det gäller misslyckade anslutningsförsök, något som mäts kontinuerligt. Likaså prioriteras etablering av kontantkortsroaming och GPRS där det bedöms vara kommersiellt relevant. Ambitionen är att de operatörer som kan erbjuda signifikanta bidrag skall vara knutna till Seanet via direkt roaming.