Försäljning och marknadsföring. Utrullning av produktkoncept. » Ny affärsstrategi verkställs genom aggressiva försäljnings- och marknadsaktiviteter i Norden samt genom återförsäljare på prioriterade marknader. » Alla bolagets resurser kommer vara aktiva i försäljnings- och marknadsarbetet. Forskningsteamet kommer att spela en avgörande roll. » Deltagande vid mässor och seminarier.
Försäljning och marknadsföring. Skapa marknads- och försäljningskoncept för alla produkter. » Testa nya koncept i fokusgrupper.
Försäljning och marknadsföring. Implementas intäkter genereras i dagsläget dels genom försäljning av laboratorieprodukter för LifeScience och Biotech områdena, dels genom konsulttjänster (se sid 20). Den under 2011 förvärvade fastigheten har börjat generera hyresintäkter, vilka förväntas öka under 2012. Bolagets första produkt, CoolHeater® genererar sedan 2011 intäkter. Genom förvärv under 2010 av färdiga produkter och patent för magnetfältsalstring samt magnetiska peptidnanopartiklar har Implementa Hebe skapat förutsättningar för ökad försäljning samt ytterligare möjligheter till samar- beten och tekniklicensiering med externa partners. Bolaget planerar en fortsatt utökning av produktsortimentet med fler egna kundorienterade produkter och affärsprojekt. CoolHeater CoolHeater® är ett laboratorieinstrument för omrörning och konstant- hållande av lösningars temperatur i laboratorieskala (se sid 19 för mer detaljerad information). CoolHeater® har under 2011 börjat generera intäkter genom de försäljningskanaler som håller på att arbetas upp. Prisbilden för CoolHeater® ligger på nivån 5 tkr och bedöms stabil. Under våren 2011 tecknades ett avtal med BergmanLabora AB* för distribution av CoolHeater® OEM på den svenska marknaden. OEM innebär i praktiken att Implementa tillverkar omrörarna med en frontpanel med BergmanLaboras logotyp. Implementa har även börjat leverera CoolHeater® internationellt. Under 2011 såldes 18 st CoolHeater®. Under 2012 har ytterligare distributionsavtal tecknats för CoolHeater® för respektive den danska, finska och indiska marknaden. Ett sydkoreanskt företag har visat intresse för att distribuera CoolHeater® på dess respektive marknad. De kunder som köpt tidigare versioner av CoolHeater® har erbjudits att byta ut dessa mot den nya versionen, vilket har mottagits positivt och de gamla instrumenten har successivt börjat ersättas.
Försäljning och marknadsföring. (60 % av emissionslikviden)
Försäljning och marknadsföring. Xxxxx arbetar nästintill uteslutande med försäljning och marknadsföring mot B2B segmentet. För räkenskapsåret 2015 representerade B2B segmentet över 99 procent av nettoomsättningen.
Försäljning och marknadsföring. Under de senaste 12 månaderna har ExpreS2ion upplevt en positiv linjär korrelation mellan marknadsaktiviteter och faktisk försäljning. Styrelsen har därför för avsikt att ytterligare öka Bolagets marknads- och försäljningsverksamhet och dra nytta av den solida marknadsexponering som ExpreS2ion har etablerat. Den beräknade kapitalökningen som krävs för sådan verksamhet uppgår enligt styrelsen till cirka 2,5 MSEK per år, bland annat genom att anställa heltidspersonal till säljteamet för att ytterligare driva och stödja Xxxxxxxx tillväxt. Utifrån erfarenheter efter noteringen på First North år 2016 tar det i storleksordningen minst tre till sex månader för att se resultat i form av den ökade försäljning som förväntas från de extra marknadsförings- och försäljningsresurserna. Dessa aktiviteter utgör grunden för att öka projektintäkterna och bör aktiveras snarast möjligt för en förväntad inledande effekt efter tre till sex månader, med full effekt inom nio till tolv månader.
Försäljning och marknadsföring. BM Impex har sedan 2005 byggt upp en försäljningsorganisation som för närvarande består av fyra medarbetare. Bolaget satsar hårt på en aktiv marknadsbearbetning via olika säljkanaler. Bolaget använder sig av direktutskick av skriftligt marknadsföringsmaterial till ansvariga beslutsfattare för inköp av byggmaterial i utannonserade byggprojekt. Utskicken följs sedan upp med telefonsamtal och personliga säljbesök. Bolaget finns också representerat på internetbaserade uppslagsverk för bygg- material, vilket redovisar information för inköpare om möjliga leverantörer av olika byggmaterial. Kontaktytorna med kunderna är många och blir allt fler i takt med att referensobjekten växer i antal. Detta då BM Impex aktivt arbeta hårt med att synas på projekten genom diverse profilförstärkande attribut, som skyltar med logotyp på exempelvis byggkranar. Vidare utrustas inhyrd montage- personal med profilkläder i de egna projekten.
Försäljning och marknadsföring. Industrial Solar når sin marknad och sina kunder genom olika kanaler. De viktigaste metoderna är direktförsäljning till slutkunder samt försäljning genom lokala partnerskap i olika länder. Dessutom har bolaget ett nätverk av olika multinationella företag som till exempel GASCO (Australien), Park Energy (Mexiko) eller Reinstein (Chile), som levererar produkter eller system som kompletteras av Industrial Solars teknik och affärsmodell. Kunder och partners identifieras antingen genom interna marknadsundersökningar eller under konferenser och utställningar där Industrial Solar deltar. En del av Industrial Solars försäljningsstrategi är att ingå samarbetsavtal med företag som finns på Bolagets geografiska målmarknader, med en stark koppling antingen till bolagets teknik eller målkunder. Sådana avtal erbjuder dock inte exklusivitet för vissa länder, regioner eller industrier. Industrial Solar accepterar dock projekt- eller kundexklusivitet under en viss period. Vanligtvis samarbetar Bolaget med samarbetspartnerna för att utveckla marknaden och specifika projekt. Samarbetspartnern erhåller en provision när Industrial Solar får en beställning. Beroende på projektets storlek och ordermarginal varierar kommissionen mellan tre till tio procent av avtalets storlek. Dessa avtal anses av Xxxxxxx inte vara väsentliga eftersom de inte är exklusiva för samarbetspartnern. Industrial Solar kan fortfarande teckna andra avtal med andra partners som agerar i samma land / region, men med en annan expertis eller kundfokus och nätverk. Således kan Industrial Solar samarbeta med flera partners i samma region. Denna försäljningsstrategi har historiskt sett ökat antalet projekt och förväntas fortsätta göra det i framtiden.
Försäljning och marknadsföring. Sedan noteringen på Spotlight Stock Market under 2015 och sedan lanseringen av PExA 2.0 i mitten av 2016 har Bolaget byggt upp omfattande kunskap, dels genom egen forskning och genom samarbeten, t.ex. med AstraZeneca och Xxxxxx Pharmaceuticals och dels genom dialoger med forskare världen över, samt externa studier. Inledningsvis var PExA- metoden utvecklad för studier av två biomarkörer men Bolaget har på senare tid fått fram underlag som påvisar att PExA- metoden har potential att användas för studier av hundratals potentiella biomarkörer. Denna utveckling av PExA- konceptet kommer väsentligen att öka chanserna att infria PExAs långsiktiga målsättning om en klinisk tillämpning av metoden. Idag är PExA framförallt ett bolag som äger och utvecklar en innovativ teknologi som möjliggör ett helt nytt sätt att upptäcka, monitorera och i förlängningen ge sjukvården möjligheter att redan i tidig fas behandla lungsjukdomar. För att skapa förutsättningar för utveckling av en klinisk tillämpning och därigenom en väsentligt mycket större marknad behöver forskningsresultat baserade på PExAs metod byggas upp, varför PExA i dagsläget marknadsför sitt instrument gentemot forskare. Forskningen bidrar till att utveckla och validera PExA-konceptet och de vetenskapliga publikationerna utgör mycket bra marknadsföring. I dagsläget finns cirka 30 vetenskapliga artiklar publicerade och instrumentet används i nio länder och används redan av kontraktforskningsorganisationer, läkemedelsbolag och av Key Opinion Leaders vid framträdande universitet. I och med att PExA nu lyckats identifiera det första steget mot det som på sikt ska bli ett antal nya biokemiska analysmetoder med vars hjälp det går att hitta olika typer av biomarkörer, räknar Bolaget med att intresset och efterfrågan från forskarmarknaden ska öka. Gemensamt för nästan alla lungforskare som vill gå på djupet med att upptäcka lungsjukdomar i tidig utvecklingsfas är att de efterfrågar metoder med vilka de kan identifiera potentiella biomarkörer för specifika sjukdomar. I takt med att Bolaget lanserar fler analysmetoder, baserade på ytterligare kommersiellt tillgängliga analysplattformar, vilket i sin tur medför att ännu fler potentiella biomarkörer kan upptäckas, kommer antalet forskargrupper som använder PExA för att samla in biologiskt material från lungornas innersta delar att öka. Genom att fortsätta det hittills framgångsrika forsknings- och utvecklingsarbetet avser PExA att stegvis bredda sitt erbjudande till kunder...
Försäljning och marknadsföring. CybAeros försäljning av APID sker för närvarande i Mellanöstern och några länder i Främre Asien. Marknaden bedöms ha en mycket stor försäljningspotential, kunderna har god ekonomi samt förutsättningar att ta snabba köpbeslut. De har även identifierat behovet från ett försvarspolitiskt och ekonomiskt perspektiv. För att kunna nå kunder utanför Mellanöstern har CybAero skrivit ett avtal med NRL i USA för att utveckla en autonom helikopter, Vantage, vilken CybAero har rätt att sälja över hela världen.