Vägen framåt. Som tidigare nämnts har IVISYS inlett försäljning, samtidigt som pilotprojekt fortfarande pågår. Produkten är kommersialiserad varpå nästa steg är att accelerera försäljningen. För att nå tidigare nämnda målsättningar krävs, enligt styrelsens bedömning, att IVISYS initialt fokuserar på rekrytering av personal och intensifiering av marknadsförings- och försäljningsarbetet. Rekryteringsprocessen är pågående. I rekryteringen söker IVISYS personer med bakgrund inom industriförsäljning och teknisk försäljning. XXXXXX utbildar medarbetare internt. En anställd beräknas ha den grundkunskap som krävs och vara redo att påbörja sitt uppdrag efter en till två veckors internutbildning. Bolaget har som målsättning att under 2015 ha ett antal referensinstallationer hos kund, att 2016 ha cirka 200 installationer hos kund och att året därpå ha installerat ytterligare 200-300 visionsystem. Styrelsen beräknar att varje säljare värvar cirka 20 nya kunder om året, som vardera beräknas ha en köppotential om minst två visionssystem till varje tillverkningsenhet (fabrik). Säljprocessen, från första kundkontakt till såld produkt, är uppskattad att ta 6-12 månader. För att skapa igenkänning för Bolagets varumärke kommer IVISYS bland annat att närvara på tillverkningsindustrimässor och bedriva marknadsföring via lämpliga internetkanaler. Utöver denna marknadsföring kommer Xxxxxxx även att aktivt driva PR-arbete i branschtidningar och andra medier. Fram till och med 2017 har Bolaget fokus på europeiska kunder. Inledningsvis planerar IVISYS direktförsäljning mot kunder i Skandinavien, Polen, Tyskland och Storbritannien, parallellt med de pilotprojekt som Xxxxxxx har initierat. Under inledningen av 2015 har Bolaget förberett för lokala representationer i Polen och Tyskland. Den partnerbaserade försäljningen är planerad att inledas under 2015. Före utgången av år 2017 ska försäljningen genom partners överstiga 20 procent av omsättningen. I takt med att Bolaget växer, rekryterar och utbildar säljpersonal samt optimerar produkten har IVISYS för avsikt att under 2018 utöka försäljningen till att innefatta försäljning till kunder utanför Europa. Då en stor del av kundämnen inom fordonskomponenttillverkare är globala aktörer kommer IVISYS att följa dessa kunder utanför Europa där produktionen finns och därigenom skapa kontakter på nya geografiska marknader. Bolagets ledning, investerare och styrelse har ett brett nätverk inom branschen, vilket redan bidragit till kontakter med potentiella ku...
Vägen framåt. STENOCARE inledde försäljning på den danska marknaden under september 2018 och under Q4 2018 planerar Bolaget att förse den initiala patientgruppen om cirka 50 000 människor med medicinsk cannabis, vilket motsvarar att STENOCARE levererar cirka 2 000 behandlingar. Bolagets målsättning är inledningsvis att ta en signifikant marknadsandel eftersom STENOCARE för närvarande är den enda storskaliga leverantören av medicinsk cannabisolja. Vidare avser STENOCARE att vara lyhörd för intryck från danska läkare och patienter för att identifiera eventuella ytterligare former av medicinska cannabisprodukter, som skulle kunna tillföra livskvalitetsförbättringar. När ett tydligt behov har identifierats avser STENOCARE att arbeta med det danska läkemedelsverket för att få nya produkter godkända. För att kunna säkerställa leveranskapacitet i framtiden avser STENOCARE även att odla och framställa egen medicinsk cannabis på Bolagets produktionsanläggning. STENOCARE har tecknat avtal avseende en produktionslokal på Jylland och Bolaget avser att påbörja utvecklingen av den egna anläggningen för odling och produktion av medicinsk cannabis under det fjärde kvartalet 2018, vilket inkluderar införskaffning av klimatrum och produktionsutrustning. Investeringarna som krävs för att etablera en egen produktionsanläggning omfattar anpassning av anläggningen på Jylland till medicinsk cannabisproduktion, inköp av utrustning för odling och trimning, system för kylning/HVAC, ventilation och vattenbehandling, uppgradering av elnät (AMP), programvara och laboratorieutrustning, utrustning för koldioxidextraktion samt ett säkert förvaringsrum. När produktionsanläggningen är redo att påbörja produktion kommer alla kompetenser och fortplantningsmaterial att finnas tillgängliga.
Vägen framåt. Tillväxt och resultat har under 2018 inte nått de prognoser vi ursprungligen gjort. Kostnadsreduktion var därför en av tre viktiga åtgärder som jag lyfte i föregående kvartalsrapport. Detta för att kompensera för långa säljcykler och en långsammare tillväxt. Under december – januari har vi nu genomfört ett omfattande besparingsprogram i Curando som från och med kvartal två ger full effekt och reducerar bolagets kostnader med nästan en halv miljon kronor per månad. Vi har kunnat genomföra denna kraftiga reduktion av personalkostnader inom sälj- och marknad delvis beroende på att vi under 2018 investerade i och byggde upp en plattform för digital marknadsföring som gör att intresserade kunder automatiskt slussas till oss via vår hemsida. Företagshälsan, både försäljning och leverans, är nu placerad direkt under VD. Avyttring av allt som inte stöder vår kärnverksamhet var nästa budskap i förra rapporten. I december blev vi därför eniga med Arenakoncernen om att de skulle ta över vårt dotterbolag Niana som levererar hälsofrämjande koncept och aktiviteter. Vår bedömning var att Niana tillsammans med Arenakoncernen kommer att kunna utvecklas snabbare. Genom att vi har ett nära samarbete med Arenakoncernen kommer vi att ha tillgång till dessa tjänster även fortsättningsvis. Vi är också i en process för att sälja ut den programvara som tidigare utvecklats och säljs mot sjukvården men som inte passar in den digitala portal vi har med inriktning mot företagshälsa. Utöver att det kommer att bidra ekonomiskt frigörs utvecklingskapacitet när en del supportansvar bortfaller. Den tredje åtgärden, för att kompensera för de långa säljcyklerna, är en mer ”digital försäljning”. Curandos digitala verktyg kommer att börja säljas direkt via hemsidan. Vi planerar att sälja dessa digitala verktyg som fristående ”produkter”. En enklare version av vår plattform HealthPlace är i dagarna klar som ”gratis instegsversion”. Mindre företag kan registrera sig och sina medarbetare och få tillgång till både kostnadsfri applikation och viss programvara. Den innehåller bland annat funktionalitet för sjuk- och friskanmälan och enkel statistik. Applikationen kan också användas som en betaltjänst för medarbetare och chefer som önskar rådgivning och ytterligare hälsotjänster. Försäljning av våra digitala verktyg är redan igång till utvalda underleverantörer. Just nu avvaktar vi på besked från en samarbetspartner som önskar använda vår plattform för rehabilitering tillsammans med en större kund. I...
Vägen framåt. Emotra fokuserar i dagsläget huvudsakligen på att bygga en stark och övertygande vetenskaplig dokumentation som på ett trovärdigt sätt visar på metodens effekt, användbarhet, tillförlitlighet och säkerhet. För att påvisa detsamma och för att därigenom uppnå marknadsacceptans genomförs just nu en klinisk multicenterstudie med 18 kliniker runt om i Europa. Efter uppnådd marknadsacceptans har Bolaget för avsikt att inleda lansering av EDOR. Målsättningen är i dagsläget att denna lansering ska inledas under slutet av 2016 – början av 2017. Avgörande för om så är möjligt är att Emotra innan dess lyckas förankra metoden och nå konsensus om möjligheterna med EDOR för att därigenom uppnå snabb marknadspenetration.
Vägen framåt. I svenska affärsmedier, såsom Dagens Industri, SvD och Breakit mfl, har entreprenörens fått ett stort media intresse, efter framgångar som Mojang, King, Klarna och inte minst Spotify. En ny generation av entreprenörer växer fram även från Handelshögskolorna i landet. Det startas olika s k inkubatorsprogram, STING mfl, knutna till universiteten, och i Stockholm finns olika forum, Connect, Keitsuru, EFN för möten mellan olika entreprenörer och affärsänglar. Det finns idag ett stort behov bland entreprenörer att få hjälp med både rätt finansierings- och investeringslösningar, men även att finna rätt ägare och incitament. Onoterat AB (publ) är den sammanförande länken mellan nätverk av investerare, rådgivning och kapital.
Vägen framåt. Innan en klinisk fas I-studie inom behandling av havandeskapsförgiftning kan inledas krävs att en GLP-toxstudie genomförs, vilken är planerad att inledas under Q2 2017. Efter avslutad GLP-toxstudie kan en ansökan om att genomföra klinisk fas I- studie med bolagets läkemedelskandidat skickas in till Läkemedelsverket. Så snart bolaget erhållit godkännande från Läkemedelsverket kan den kliniska fas I-studien inledas. Inom läkemedelsutveckling är bolagets mål att teckna licensavtal med strategiska partners i form av läkemedelsföretag som tar på sig det finansiella och operativa ansvaret för den fortsatta utvecklingen – företrädesvis i tidig klinisk fas och senast efter klinisk fas II. I syfte att öka kännedomen om bolaget och dess utvecklingsprojekt samt underlätta för internationella investerare att bli aktieägare förbereds ett listbyte till Nasdaq First North Stockholm under det första halvåret 2017.
Vägen framåt. PExA verkar inom ett område med allvarliga sjukdomar, många drabbade, besvärliga diagnostikmetoder och höga kostnader. Vid lungsjukdomar inleds sjukdomstillståndet ofta med förändringar i de små luftvägarna varmed det finns ett stort intresse i att studera just dessa. Den kliniska forskningen som idag bedrivs inom astma och KOL befinner sig i en förändringsfas. För skarpare diagnostik, bättre monitorering av behandlingseffekter och ökade möjligheter att styra behandlingar, krävs förbättrade metoder för att karakterisera den underliggande sjukdomen och sjukdomsmekanismer med valida biomarkörer. Att via utandad luft kunna mäta och samtidigt få detaljerad information om lungans sjukdomstillstånd gör PExA-metoden attraktiv. Det är ett välkänt faktum att såväl sjukvårds- som forskningsområdet är konservativa områden inom vilka det är svårt att nå ut med nya metoder. Sjukvårdsmarknaden är av naturliga skäl mer konservativ än forskarmarknaden. Viljan att ta in nya metoder finns, men samtidigt krävs att ledande personer visar vägen genom att de före alla andra får prova på och skaffa sig en uppfattning. Flertalet av dessa internationellt framträdande profiler återfinns inom forskarmarknaden och driver viktiga forskningsprojekt. Under förutsättning att dessa opinionsbildare når goda resultat vid användningen av PExAs metod i forskningen är styrelsens bedömning att en ökad acceptans kommer att nås på såväl forsknings- som sjukvårdsmarknaden, vilket i sin tur kommer att ge en dragkraft framåt för metoden och för Bolaget. För att utöka och bredda användningen av metoden avser Xxxxxxx att intensifiera arbetet med att förankra metoden hos ledande forskare som i sin tur genererar forskning och kliniska publikationer och därigenom bidrar till både utveckling och marknadsföring av PExAs metod. Det framtida arbetet ligger nu i att få fler forskargrupper att använda PExAs metod och upptäcka och utveckla metodens potential i olika sjukdomar och applikationer. Således ligger arbetet i att bevisa att PExAs metod medför vinning för såväl sjukvårdsteamet som patienten genom möjligheten att tidigare kunna fastställa diagnos samt ta fram bättre och mer skräddarsydda undersökningar och behandlingar. En viktig utmaning för Bolaget är att övertyga marknaden om att dess metod har potential att utvecklas till att i framtiden kunna erbjuda diagnos i tidig sjukdomsfas och därigenom även leda till bättre och mer skräddarsydda behandlingsmetoder, vilket skulle innebära stora fördelar för så...
Vägen framåt. Pharmivas strategi för att accelerera försäljningen av Vernivia® innefattar kommersialisering av produkten utanför Sveriges gränser. För att lansera Vernivia® globalt, först på större marknader i Europa och i USA, är Pharmivas strategi att ingå distributions- och licensavtal. Den internationella expansionsstrategin innefattar även slutförandet av den pågående studien PIVA-01, vilken styrelsen bedömer som viktig för den fortsatta etableringen av Vernivia® och för att möta kraven på internationella marknader. Syftet med PIVA- 01 är att kliniskt dokumentera effekten av behandlingen och stärka den kliniska evidensen för Vernivia® som minst likvärdig med antibiotikabaserade behandlingar – som i dag utgör det ledande behandlingsalternativet – samtidigt som produkten kan visa sig ha en snabbare symtomlindring och tolerabilitet. Baserat på diskussioner med Pharmivas vetenskapliga råd, bestående av ledande experter inom kvinnohälsa, ser styrelsen i Bolaget fördelar med att prioritera inriktningen på produktutvecklingen av Vernivia® mot indikationerna förebyggande av bakteriell vaginos och förebyggande av den sexuellt överförbara sjukdomen gonorré. Pharmiva avser inledningsvis att utveckla Vernivia® för regelbunden användning, året runt, med syftet att förebygga återkommande bakteriell vaginos – som ofta drabbar kvinnor i cykler och därför behöver behandlas vid upprepade tillfällen. En förebyggande produkt för regelbunden användning kan inta en naturlig plats i kvinnors badrumsskåp för att förebygga bakteriell vaginos redan innan infektionen får fäste. Genom samarbete avser Pharmiva utveckla nya produkter baserade på Bolagets patenterade mousseteknologi Venerol. Vidare arbetar Pharmiva med att vidareutveckla produktlösningen av Vernivia® från multidos till singeldos i flerpack (”mono-dose delivery system”) med syftet att minska Bolagets kostnader för sålda varor med cirka 50 procent, samt för att optimera och bredda produktens möjligheter.
Vägen framåt. Respektive nation internbereder SoS-annexet. (Yes/No) • Ett antal underavtal s k IA (Implementing Arrangements) har identifierats under arbetet med SoS-annexet. Till dags dato är dessa:
Vägen framåt. Saco-S och Arbetsgivarverket är överens om att gemensamt utveckla avtalet så att det i alla delar stöttar en mer långsiktig lönebildning som stödjer verksamhetens och medarbetarens utveckling. Arbetet tar sitt avstamp i gjorda erfarenheter, där utvärderingarna är en viktig grund. Arbetet ska vara klart senast maj 2017. Vi siktar mot att avtalet ska leva upp till de behov och förväntningar som kommer att finnas 2025!