下游销售情况. 2017-2019 年，发行人粮食购销业务稻谷的销售量分别为 16,407 吨、9,896 吨 和 19,921 吨，销售均价分别为 2,749 元/吨、2,290 元/吨和 2,604 元/吨。2017-2019 年，小麦的销售量分别为 15,730 吨、125 吨和 10,880 吨，销售均价分别为 2,342元/吨、2,157 元/吨和 1,836 元/吨。总体而言，稻谷和小麦的购销业务基本是随行就市，稻谷的销售情况基本稳定，小麦的销售情况则波动性较大。 稻谷 - - 19,921 2,604 9,896 2,290 16,407 2,749 小麦 - - 10,880 1,836 125 2,157 15,730 2,342 阳新县长丰米业有限责任公司 6,142 2,520 阳新县浮屠镇北煞湖精米加工厂 5,339 2,760 河南华英农业发展股份有限公司 2,995 1,700 中粮饲料（黄冈）有限公司 2,533 1,990 湖北九星饲料有限公司 2,843 1,700 发行人粮食购销业务主要是确保各级储备粮的轮换销售，粮食轮出时销售给粮食加工厂或者粮食经纪人，粮食轮入时从粮食经纪人、粮农或者具有粮食收购资格的粮食加工厂购买，轮出时是陈粮，轮入时是新粮。部分客户主要业务是加工大米，同时也具有粮食收购资质，当粮储公司有收储任务时，该公司将收购的新粮销售给粮储公司，当粮储公司轮换陈粮时，该公司也会参与招标竞拍，因此报告期内存在部分向客户既采购又销售粮食的情况。发行人粮食购销业务收入占主营业务收入比例较小，不是发行人的主要盈利来源，该类情形不对发行人的盈 利能力及偿债能力造成重大影响。
下游销售情况. 在销售网络与渠道建设方面，公司计算机产业本部以市场细分，设立区域营销中心、教育行业营销中心、政府及商业市场营销中心、企业级产品营销中心、系统集成、电商、海外营销等 7 个销售营销中心；在全国设立 5 个配送中心，7 个销售大区，26 个销售区域，29 个办事处，600 多个服务站、1,300 多个服务点，3,000 多名专业服务工程师覆盖全国 90%以上的市县。公司计算机产品国内销售主要通过行业招投标、渠道分销代理、电商及连锁卖场等多元化渠道销售覆盖，2018 年三种销售渠道的分销比例分别达到计算机产业板块产量的 22.86%、40.19%和 36.95%；2019 年一季度三种销售渠道的分销比例分别达到计算机产业板块产量的 23.88%、38.70%和 37.42%。用户范围覆盖全国，尤其在广东、四川、湖北、安徽、山东、河北、辽宁、新疆等区域市场优势明显。近三年及一期，公司计算机销售量分别约为 2.50 百万台、2.40 百万台、2.10 百万台和 0.38 百万台。 公司下游客户包括行业终端客户及渠道分销代理商。行业终端客户包括政府机关、各企事业单位、学校、银行保险等。公司与行业终端客户的主要结算方式一般按照货款的 10-30%收取定金预收款，剩余款项在交货后 2 个月左右交付。
下游销售情况. 公司已具备了海外、国内、新兴等销售渠道，分别涵盖了国外市场、国内市场、商用系统等各个领域。国际市场目前以美国、英国、加拿大、韩国、印度、澳大利亚为主，国外销售占到多媒体产品整体销量的大约 90%左右。国内市场目前主要基于计算机教育行业、政府行业、特种行业等销售渠道进行销售，国内市场销售渠道地域上基本覆盖了国内大中城市。 销售模式为渠道分销代理，公司与下游客户的结算方式为交货后 60-90 天收款。公司在产业链中属于整机制造及销售商，掌握核心技术，采取自主研发方式创建自己的产品价值，产品以整机形式销售给客户。 公司将在多媒体产品领域，将一方面以北美市场为核心继续拓展海外市场销售；另一方面加大与沃尔玛、百思买等知名渠道商的合作，进一步将产品拓展到欧洲、澳洲和亚洲市场。此外，公司发挥计算机产业的既有技术、业务、品牌优势，基于其行业地位和研发、管理、购销平台，针对国内市场各区域及业态实际情况，对多媒体国内业务实施整合，令其经营重心向渠道和线上销售转移，并进一步压缩成本、提高效率，深度挖掘产业协同效应，以期实现电子设备制造业务的全面融合。
下游销售情况. E 人 E 本平板电脑销售已形成线上及 B2B 的多维度销售模式，目前公司线上销量占比 6%，B2B 销量占比 94%。全国已经组建 10 个办事处做到全国主要城市公司直接管理。近三年及一期，E 人 E 本的销量分别为 57,000 台、38,942 台、36,002 台和 3,824台。 公司 8848 钛金手机以直销分销结合、运营商和社会渠道结合的模式进行销售。近三年及一期，手机的销量分别为 104,658 台、113,202 台、104,070 台和 9,739 台。 E 人 E 本立足于中国信息化建设领域，通过与各地的软件商、集成商、服务商、运营商的合作，依托代理系统展开销售工作。
下游销售情况. 目前，公司是全球最大的中文学术文献数字出版和服务提供商。目前在全球拥有
下游销售情况. 公司云计算与大数据业务下游销售范围主要集中在我国国内各地方政府主管行业部门。公司与下游客户的结算方式为收取 20%-40%预收款，剩余款项按照项目进度收取。 目前公司在智慧统计领域完成了：统计用行政区划代码及城乡划分管理系统运维服务、南京市统计局南京市高新技术产业开发园区高质量发展监测统计调查服务、南京市统计局第四次经济普查数据迁移服务、北京市第三次全国农业普查统计信息系统升级、北京市第四次全国经济普查专项试点单位清查系统开发、北京市统计局计算中心统计信息化运行维护、上海市统计局一套表网报管理系统项目软件维护、江苏省第三次全国农业普查清查摸底数据采集处理平台软件开发项目，继续在数据统计领域独占鳌头。 在智慧城管领域完成了：济南市商河县数字化城管项目、济南市平阴县数字化城管项目设备采购及安装项目、南昌市数字城管监督指挥中心市级平台运维技术服务、新蔡县县乡村联网监控系统建设租赁服务等。在智慧司法完成了：吉林省司法厅公共法律服务系统、最高人民检察院机关司法业绩管理系统项目、北京市公安局丰台分局办案管理中心建设项目、全省法院购买系列办公办案管理软件项目、广东省检察机关职务犯罪侦查线索管理系统、广东省检察机关电子检务工程项目、四川省检察机关职务犯罪侦查预防信息平台成都试点子系统建设项目。 在智慧交通领域完成了：交通运输数据资源综合管理分析系统技术开发、内蒙古交 通运输信息中心交通运输数据资源综合管理分析系统技术开发。在智慧教育领域完成了：北京教育考试远程电子巡查系统、江苏省教育基础信息数据库管理与服务系统运维服务、福建省教育厅福建省教育数据共享开放平台数据接口、教育基础信息数据库管理与服务 系统 2019 年度专业运维服务等。
下游销售情况. 公司安防产品的客户主要是民航、海关、铁路、公路、城市轨道交通、邮政物流、公安司法、大型活动事等，主要通过招投标方式获得订单合同。公司与客户的结算方式一般为根据项目执行情况按进度收款。公司在产业链中属于设备供应商，掌握相关核心技术，通过自主研发生产安防系统的软件及硬件设备，并于完成系统调试、测试等工序后销售给客户。 公司安防系统产品销售区域覆盖国内外市场，包括 160 个国家和地区。2018 年全 年公司大型安检产品设备实现销售 97 套。在小型设备方面，公司不断整合小型智能安检产品，推动其产品化、系列化、规模化的工作，2018 年全年实现小型智能安检产品销售 8,052 台。截至 2018 年底，累计在运行的小型智能安检产品达 30,718 台，其中海外 销售近 8,549 台。截至 2019 年 3 月底，累计在运行的小型智能安检产品达 32,535 台， 其中海外销售近 8,959 台，初步实现了小型产品业务在全球市场的布局。表 3-10：近三年及一期公司安防系统销量情况 项目 2019 年 1-3 月 2018 年 2017 年 2016 年 大型设备 31 97 180 142 小型设备 1,906 8,052 6,122 4,149
下游销售情况. 目前我国城镇化率的不断提高也使得城市节能及智慧化建设步伐进一步加快，公司城市节能及智慧化产业主要集中在我国国内。公司城市节能及智慧化产业下游销售对象 较为广泛，其中智能建筑销售对象主要是对建筑信息系统要求较高的大型企、事业单位，公司已完成或正进行的项目业主包括中央电视台、海淀医院等；轨道交通智能化的下游客户主要是各省市轨道交通管理公司，例如北京市轨道交通建设管理有限公司；公司城市热网的下游客户主要为地方热力企业，公司客户包括青岛热电厂等。公司与下游客户的结算方式为收取 20%-30%预收款，剩余款项按照工程进度收取。