关于经销. （1） 请公司披露报告期各期经销实现销售收入金额及占比情况，与经销商的合作模式、产品定价原则、交易结算方式，说明为买断销售或代理销售，相关退货政策，报告期是否存在销售退回的情形。
（2） 请公司披露报告期内经销商家数、地域分布情况、主要经销商名称、各期对其销售内容及金额，请主办券商核查报告期主要经销商与公司是否存在关联关系。
（3） 请公司披露经销收入确认的具体时点及具体原则，请会计师对报告期内收入确认、成本结转的条件、方法是否符合《企业会计准则》，公司报告期内是否存在利用经销模式提前确认收入的情形。
（4） 请主办券商对销售产品是否实现终端客户销售进行核查，说明核查程序，并对收入的真实性发表明确意见。
（1） 请公司披露报告期各期经销实现销售收入金额及占比情况，与经销商 的合作模式、产品定价原则、交易结算方式，说明为买断销售或代理销售，相关退货政策，报告期是否存在销售退回的情形。
关于经销. 请公司补充说明：
关于经销. 报告期各期前五大签约经销商、一般经销商的销售金额、占比、内容、成立时间及开始合作时间，变化趋势及原因，公司同时采用两类经销商模式的商业合理性；
关于经销. 公司 2020 年、2021 年、2022 年 1-8 月经销占比分别为 22.76%、27.21%、27.94%，说明书披露公司报告期内经销商数量分别为 1324 家、1569 家、1267 家，遍布全国，各期新增及退出数量均较多。
（1） 结合产品复购率补充说明与经销商合作的稳定性；
（2） 补充说明经销商平均销售金额，大中小经销商分布情况；公司销售人员设置如何维护较大的线下经销商客户群体，如何持续获取新客户；
（3） 补充说明各期经销商退出数量较多的原因；
（4） 补充说明与经销商的合作模式中经客户确认的结算清单模式具体情况，与买断式销售的区别；
（5） 补充说明公司与京东自营店、商超合作是否为买断式销售；各类经销商是否仅负责发货及订单管理职能，是否具备决定最终报价及售后等服务的能力。
（1） 按照《挂牌审查业务规则适用指引 第 1 号》对公司经销商模式进行核查，发表明确意见；
（2） 说明具 体核查方法、核查程序及获得的证据，包括但不限于列表说明各期 经销商总数量，函证、走访的经销商数量及占比情况；对于函证程 序说明发函、回函的数量、金额及比例情况，未回函的替代核查程 序及占比；
（3） 针对经销商向终端的销售情况，说明具体核查方法、核查程序，包括但不限于走访的终端客户的数量、金额占比情况， 目前的核查情况能否支持核查结论。 公司回复：
（1） 结合产品复购率补充说明与经销商合作的稳定性；
（2） 补充说明经销商平均销售金额，大中小经销商分布情况；公司销售人员设置如何维护较大的线下经销商客户群体，如何持续获取新客户；
（3） 补充说明各期经销商退出数量较多的原因；
（4） 补充说明与经销商的合作模式中经客户确认的结算清单模式具体情况，与买断式销售的区别；
（5） 补充说明公司与京东自营店、商超合作是否为买断式销售；各类经销商是否仅负责发货及订单管理职能，是否具备决定最终报 价及售后等服务的能力。 主办券商及申报会计师回复：
（1） 按照《挂牌审查业务规则适用指引第 1 号》对公司经销商模式进行核查，发表明确意见；
（2） 说明具
（3） 针对经销商向终端的销售情况，说明具体核查方法、核查程序，包括但不限于走访的终端客户的数量、金额占比情况， 目前的核查情况能否支持核查结论。
1、 核查过程和事实依据
1 了解销售与收款活动相关的内部控制，并对相关内部控制的有效性进行测试，以确认与经销商销售与收款活动相关的内部控制设计有无重 大缺陷，控制活动是否运行有效 有效性测试底稿 2 对报告期各期收入执行细节测试，获取并核对 产品订购单或合同、出库单、发票、签收单等原始单据，核查收入确认的真实性和准确性 订购单或合同、出库单、发票、签收单 3 对报告期各期营业收入执行函证程序，确认收入的真实性和准确性，并对发函及回函过程保 持控制。 函证