市场储备情况 样本条款
市场储备情况. 工业清洗行业的发展程度与国家经济水平密切相关，目前主要集中于欧洲、美国及日本等经济发达地区。这些国家和地区制造行业较为发达，且不断向精密化、自动化、智能化方向发展，对工业清洗的清洁度和自动化程度要求较高。因此，也促进了工业清洗解决方案的快速发展。 与此同时，中国、印度及东南亚等新兴市场的中高端工业正快速发展，工业清洗产业在这些国家及地区虽起步较晚，但发展速度较快，规模也正在扩大，未来发展潜力巨大。 公司下属子集团的“Ecoclean”品牌凭借其全球领先的技术及过硬的产品质量，成为了包括奔驰、宝马、奥迪、大众、通用、雷诺日产、福特、沃尔沃、吉利、一汽等众多知名的汽车制造厂商的优选供应商，博世、舍弗勒、西门子、德尔福、汉莎航空等的长期合作伙伴，空客、SKF 等的解决方案提供商。目前，公司在中国、德国、法国、捷克、瑞士、美国、印度、墨西哥和英国拥有销售及客 户服务中心，并在中国上海建立了生产基地，引进国外先进的生产技术，开拓本土市场。
市场储备情况. 智能物流系统已在制药行业已有着广泛应用，较大程度地提升了制药企业物料分拣、传送、搬运、投料、堆垛及仓储等环节的运行效率。公司在制药设备领域耕耘多年，积累了一批优质的制药企业客户，公司的智能仓储物流设备产品与其传统制药设备产品的目标客户群体存在较大重合度，具有充分的业务协同潜力。截至 2020 年 11 月末，公司已签订合同、尚未执行完毕的智能物流 设备在手订单规模为 32,529.49 万元，已中标或正在洽谈但尚未签订正式合同 的意向订单规模超过 3 亿元。未来期间，随着公司智能仓储物流业务及其他制药设备相关业务的继续发展壮大，公司将进一步促进不同业务之间的协同增效，通过有效的市场开发，为公司智能仓储物流业务的进一步发展提供充足的市场储备。”
市场储备情况. 公司通过多年的经营发展，打造了一支专业、稳定的营销队伍，形成了一套基于客户需求并适应于公司产品与技术特点的营销体系。近年来，公司积极开拓行业细分市场龙头客户，向大品牌客户集中，打造优质客户群，凭借较强的研发能力和技术生产实力，公司产品质量和性能处于行业领先地位，与下游厂商建立了长期稳定的战略合作关系，积累了大量优质的客户资源。
市场储备情况. 经过多年的经营积累，公司产品凭借可靠的质量和较高的性价比优势，在业内获得了良好的口碑。在建筑工程用密封胶领域，公司凭借较强的产品品质和技术服务能力，深耕中心城市和大客户，通过取得更多大型房地产集团的品牌指定，市场份额稳步提升。在电子胶领域，公司以其优质的产品性能和技术服务能力，在同行业市场中拥有较强的竞争优势，相关产品已获得多家大型客户的认证。
市场储备情况. 报告期内，公司持续开拓高端制药配液市场，与荣昌制药、长春金赛、信达生物、康弘生物、恒瑞医药等国内知名生物制药企业建立了稳定的合作关系。凭借优秀的产品品质和高效的实施能力，公司建立了良好的品牌形象，储备了优质的客户资源。截至 2020 年 11 月末，公司已签订合同、尚未执行完毕的制 药配液在手订单共 34,972.80 万元，已中标或正在洽谈但尚未签订正式合同的 制药配液意向订单规模超过 5 亿元。充足的在手订单和丰富的客户资源，为募投项目的顺利实施提供了稳定的市场储备。”
市场储备情况. 公司经过持续的业务布局和研发投入，形成了健全的产品体系和良好的市场口碑，积累了以优质制药企业为主的大量客户资源。公司以现有业务为依托，向医药研发服务领域拓展业务具有天然优势。截至 2020 年 11 月末，公司已签 订合同、但尚未执行完毕的医药研发服务业务在手订单规模为 2,155.29 万元，公司已中标或正在洽谈但尚未签订正式合同的 CRO 业务意向订单超过 2,000 万元。充足的订单为公司医药研发服务下一步的发展提供了基础。未来期间，伴随医药研发服务行业的快速发展，预计医药研发服务业务将成为公司新的业绩增长点。”
市场储备情况. 公司本次公开发行可转债募集资金募投项目包含“襄垣县王桥工业园区污水处理厂项目”等 6 个环保工程EPC 项目，“产业研究院建设项目”等 3 个长期发展类项目及补充流动资金项目。其中 6 项环保工程 EPC 项目为公司已通过参与公开招标后已中标取得的工程项目，3 项长期发展类项目将在未来提升公司的研发水平、销售能力、营运效率、盈利能力并最终提升公司综合竞争力与综合效益，补充流动资金项目将为公司提供必要的流动资金支持，优化资产结构，增强抗风险能力。 公司本次募投项目的实施本身对市场储备的需求较小，而对市场储备的要求主要体现于获取项目的过程，以及未来获取更多潜在项目的能力。 公司自 2003 年以来已拥有 10 余年环保治理经验，业务涵盖城市环境治理，农村、农业环境治理及工业节能环保，拥有环保工程专业承包一级资质，目前在国内外已建成和在建项目中包括多项行业标杆示范项目，这些项目的实施体现了公司在技术和服务水平上的优势，取得了良好积极的市场声望评价和社会效益，增强了公司品牌在全国范围内的知名度。同时公司目前已在北京、上海和广州设立了营销网点，经过多年运营积累了较为成熟的市场开拓及管理经验，为本次募投项目的顺利实施奠定了良好的市场储备和运营基础。 综上，公司本次募投项目的实施具有较为充足的人员、技术、市场储备。
市场储备情况. 成都创新达多年来致力于武器装备配套产品的研发生产，为航空、航天、航海、雷达、电子对抗等研究所、整机生产厂的多种军用整机和型号产品提供配套，现有客户包括国内大型的军工集团、科研院所、整机厂商等。