市场开拓计划. 公司已经形成了经销与直销相结合的销售模式，其中经销网络已经基本覆盖全国，全国绝大部分省市都有公司的经销商队伍。在开拓国内市场外，公司积极构建全球化的产品销售网络，目前公司旗下多种类型的产品已销售至海外多个国家和地区。未来公司将着力扩充营销力量，继续扩大销售领域和区域，分散宏观和局部市场的风险：
（1） 强化市场信息收集和处理。公司内部加强跨部门合作，通过相关行业协会、设计部门和网上网下服务中介等渠道最大限度地及时收集国内外工程项目信息和客商信息，并结合公司的网络办公平台建立信息库和数据处理技术。公司通过强化对信息的收集和处理，建立常态化的市场发现和管控的制度体系。
（2） 逐步加大针对公共建筑和其他基础设施领域的销售。如高铁、城际铁路、地铁、市政道路、污废处理、核电、地下管廊等。
市场开拓计划. 公司将重点做好销售团队的建设，提升运营水平，健全和完善销售流程的控制，通过优化资源配置，提高管理效率，加强客户服务，将市场开发、销售和服务相结合。 一方面在保持原有电力、能源、铁路、通信以及建筑和城市改造等销售领域的情况下，加大市场的开发力度，向多元化领域发展，争取在新领域获取市场份额。另一方面调整销售策略，以企业直销为主，代理商销售为辅的销售结构。在扩大市场加大销售的同时，持续加强销售制度管理，应收账款管理、招投标管理以及投标保证金的管理，加快货款的回收速度，降低经营风险，并为公司的持续经营提供有力的资金保障。
市场开拓计划. 我国汽车市场经历三年连续下滑，于 2021 年开始逐步回暖。公司将抓住市场逐步复苏以及新能源汽车兴起的新一轮发展机遇，夯实汽车流体管路及密封部件业务基础，优化营销管理体系，加强市场研究和竞争分析，围绕不同客户特性化需求的特点，开展针对性的营销策划和销售推广工作，加大市场开拓力度，提升市场渗透率。
市场开拓计划. 为实现公司的发展战略，市场开拓是一个至关重要环节，本公司将从以下三方面积极开拓国内外销售市场。
（1） 国内市场开拓计划 公司将在稳固现有市场客户的基础上，进一步加强对客户的服务跟踪力度，及时了解客户产品需求，通过一站式采购方案向客户提供服务。在现有遍及全 国华南、华东、华北、华中、东北、西北、西南七个营销服务大区的基础之上，对于重点快速消费品生产企业和金属包装罐制造企业所在区域，公司将加大营 销服务力度，不断获取客户认可及进入客户供应体系，全面扩大公司的市场占 有率。干粉易开盖方面，公司将在继续保持其领先地位同时顺应市场消费升级 需求，大力发展易撕盖业务，拓宽易撕盖应用领域；罐头易开盖领域，公司将 在继续做大规模的同时大力调整现有客户和产品结构，加大海产、肉类、奶制 品等高毛利产品罐头易开盖的比重，增强企业的盈利能力。公司将进一步提升 售后服务质量，完善客户回访制度，保证售后客户的维护，与客户建立长期的 战略性合作关系，巩固、拓展原有国内市场，提高品牌影响力。
（2） 国际市场开拓计划 在国际市场拓展方面，公司通过参加国际知名展会、加强与协会及业内企业的沟通与交流，不断提高公司品牌的知名度。同时，为扩大罐头易开盖的国际市场份额，公司将加强中东、南美等地区的市场开拓工作，增设办事处、增派销售人员、增加与当地著名厂家的接触、加深了解；重点发展上述地区的潜在客户，提升市场占有率，扩大品牌优势，进一步提高在国际市场的竞争力，使得公司销售市场及应用领域向多元化发展。
（3） 新产品市场的开拓 公司将加强新产品、新技术的开发应用，其中要特别加强减薄省料在易开盖产品的技术应用开发，降低产品制造成本，提升竞争能力。
市场开拓计划. 在市场开发与营销网络建设方面，公司将继续实施核心产品、潜力新产品带动市场的发展战略，保证公司在西南地区的有利竞争地位。公司继续实施品牌战略，公司生产的“昆焦牌冶金焦、焦化苯”连续被认定为云南名牌产品，公司全资子公司昆钢重装集团下属耐磨科技生产的“昆钢牌耐磨材料”继续被认定为昆明市名牌产品和专精特新企业。