核心部件. 发行人核心部件产品包括封头和人孔，其中，核心部件封头除运用于罐式集装箱外，也可以用于罐车、储罐等其他类别产品的生产。由于发行人核心部件封头的生产工艺水平较高，产品质量获得行业内客户的认可，发行人生产的核心部件封头在满足自身产品需求的同时还会向外部客户单独进行销售。报告期内，发行人封头产品收入分别为 2,837.26 万元、7,238.62 万元和 12,938.54 万元，所有客户均为终端客户，客户采购封头产品后用于其他产品的继续生产。 核心部件人孔方面，因人孔供应商 Perolo SAS 本身产能存在瓶颈，及发行人生产人孔质量较为稳定，Perolo SAS 委托发行人生产部分人孔产品并向发行人进行采购。报告期内，发行人人孔产品收入分别为 1,246.22 万元、306.08 万元和 636.23 万元，发行人生产的人孔产品除公司产品自用外，均为对 Perolo SAS 进行销售，不存在向其他客户单独销售人孔产品的情形。
核心部件. 报告期各期，核心部件产品内外销客户情况如下： 单位：万元 项目 2021 年 2020 年 2019 年 内销收入 13,420.28 98.86% 7,276.09 96.44% 2,924.26 71.61% 外销收入 154.50 1.14% 268.61 3.56% 1,159.21 28.39% 发行人核心部件封头产品外销业务与内销业务在客户类型不存在较大的差异，均为终端客户，客户采购封头产品后用于其他产品的继续生产。 发行人核心部件人孔均为对 Perolo SAS 进行销售，外销业务和内销业务分别为 Perolo SAS 的境外主体和境内主体，客户类型不存在差异。 综上，发行人报告期内核心部件产品内销业务与外销业务客户结构不存在差异。 为更好的服务客户，发行人在生产罐式集装箱同时也为客户提供罐式集装箱的堆存和运输服务。罐式集装箱租赁商主要通过资产管理盈利，为提高资产运转效率，发行人为租赁商生产的罐式集装箱一般不会在堆场闲置较久，当租赁商确认下游运营商客户后，租赁商客户会让运营商终端使用者或其指定物流车队来提取罐式集装箱。 提取罐式集装箱前，发行人会收到租赁商或其指定的物流单位向发行人发 送的发箱指令，告知发行人提箱方式、提箱单位信息、提取的罐式集装箱箱号，提箱方式主要包括生产基地直接提取和委托发行人运输到指定地点转交两种方 式。如果是在发行人生产基地直接提取方式，运营商终端使用者或其指定物流 车队会直接到发行人的生产基地提取罐式集装箱；如果是委托发行人运输到指 定地点提箱方式，租赁商委托发行人帮助其承运罐式集装箱到指定地点后，发 行人将罐式集装箱转交给提箱单位，相应的物流服务费根据不同的贸易条款进 行单独结算。前述提箱步骤完成后，发行人会向租赁商发送出运报表反馈提箱 流程完成情况，报告的内容包括罐箱的发运情况（如箱号、发运日期等）。 发行人物流部门建立了严格的《产品调运和交付制度》等罐箱提取制度，罐式集装箱被提取或发运前需收到租赁商或租赁商指定的物流服务商的发箱指令；租赁商提箱完成后，发行人会向租赁商发送出运报表反馈发箱指令的对应的罐式集装箱的发运情况（箱号、发运日期），租赁客户会要求发行人定期发送罐箱存放报表，罐箱存放报表显示租赁商客户存放于发行人的罐式集装箱的主要情况，同时客户会定期安排人员来发行人处盘点其资产存放情况。 综上，发行人建立了严格罐式集装箱提取管理制度，发行人需要收到发箱指令才能将产品转交。 发行人的客户一般会在Bureau of International Containers（国际集装箱局）注册BIC Code，为该客户的全球唯一使用代码，该代码一般为四位英文字母，如发行人主要客户EXSIF的BIC Code为EXFU，CS Leasing的BIC Code为SLZU，该BIC Code即为箱主信息，每一台罐式集装箱都有其箱主信息。 在发行人获取订单安排生产前，发行人会收到客户发来该批次罐式集装箱生产所对应的箱号。在生产前，发行人向第三方船级社发送技术评审及检验认 证申请，该申请包括相应的箱主信息和箱号。由于不同客户箱号长短不一，发行人为便于生产管理，会根据客户下单情况和生产排产的不同将同一生产批次的罐箱合并为一张生产订单，并生成工单号，相应的工单号和箱号具有对应关系，生产过程中每台罐式集装箱有对应的工单号贯穿于生产流程始终，生产完成后该工单号会转回成对应箱号。 生产完成后，每台罐式集装箱的标识上会显示客户的箱主信息和箱号；第三方检验机构船级社检验完成后，第三方检验机构会签发产品证书，该证书也包含箱主和箱号信息。发行人生产的每台罐式集装箱从安排生产前即已经确定罐式集装箱的身份证明（箱主信息）和身份证号（箱号），箱主信息和箱号贯穿于罐式集装箱的整个生命周期。 公司生产模式以“以销定产”为主，对于部分型号较为标准、客户需求较为稳定的标准罐箱产品，公司亦进行少量的备货生产，以及时满足客户需求。同时，公司在日常研发活动过程中也会产生少量的研发样箱，对于备货生产的罐箱和研发用箱，发行人会临时使用发行人自身的箱主信息（BIC Code），即 CICU，并确定临时的箱号。待与客户签署协议完成销售后，客户会将发行人的信息更改成自身的箱主信息和箱号，并在船级社备案。2019年至2021年，发行人备货生产的罐箱和研发用箱对外销售实现的收入占主营业收入比例分别为 0.31%、0.49%、0.32%，占比相对较低。 发行人的客户主要为罐式集装箱的租赁商和运营商。发行人的罐式集装箱为化工物流装备，罐式集装箱运营商客户为从事化工物流装备的相关企业，为罐式集装箱的终端使用者。发行人的罐式集装箱租赁商客户主要为从事资产管理的服务型企业，并非直接使用罐式集装箱，而是将罐式集装箱租赁给下游运营企业。发行人生产的每台罐式集装箱从安排生产前即已经安排罐式集装箱的身份证明（箱主信息）和身份证号（箱号），箱主信息和箱号贯穿于罐式集装箱的整个生命周期，发行人可以根据客户要求的标识确认对应的客户信息。由于运营商向租赁商租赁罐式集装箱，罐式集装箱的所有权一般仍然为罐式集装 箱的租赁商，因此箱主和箱号信息一般不会因租赁情况发生变动。 经查阅发行人贸易商客户的船级社证明，贸易商客户均有罐式集装箱箱号及箱主信息，不存在无法确认终端销售实现情况的情形。 综上，发行人罐箱生产时均有标识箱主信息和箱号，箱主信息和箱号贯穿 于罐式集装箱的整个生命周期；发行人可以根据客户要求的标识确认终端客户；发行人的贸易商客户不存在无法确认终端销售实现情况。