罐式集装箱. 报告期各期，发行人罐式集装箱产品内外销不同客户类型销售收入及占比情况如下： 单位：万元，% 销售区域 客户分类 2021 年 2020 年 2019 年 金额 占比 金额 占比 金额 占比 外销 罐箱租赁商 227,391.15 70.25 105,193.40 65.63 167,962.08 64.17 罐箱运营商 86,444.37 26.71 47,100.83 29.39 89,417.43 34.16 化工行业企业及其他 9,846.38 3.04 7,977.64 4.98 4,371.37 1.67 外销合计 323,681.90 100.00 160,271.86 100.00 261,750.88 100.00 内销 罐箱租赁商 5,395.14 20.41 4,712.36 22.96 24,405.54 59.19 罐箱运营商 12,004.61 45.42 13,771.07 67.09 12,064.93 29.26 化工行业企业及其他 9,029.91 34.17 2,041.45 23.22 4,765.24 11.56 由上表，发行人罐式集装箱外销与内销的客户结构存在一定的差异，具体情况如下：
（1） 客户类型 报告期内，外销客户中罐箱租赁商占比最大，各年外销产品金额占比分别为 64.17%、65.63%和 70.25%，其次是罐箱运营商，各年外销产品金额占比分别 34.16%、29.39%和 26.71%，两者合计占比各年均超过 95%；内销客户中罐箱运营商占比最大，各年内销金额占比分别为 29.26%、67.09%和 45.42%，化工企业及其他客户销售金额占比分别为 11.56%、23.22%和 34.17%，占比有一定的提高。 外销客户以罐箱租赁商为主，主要因罐箱租赁商集中在欧美市场所致。国际集装箱租赁市场份额主要集中在 7 家集装箱租赁企业，分别为 Triton、 Florens、Textainer、Seaco、CAI、Beacon、Seacube，市场份额占比近 90%。公司长期合作的租箱公司主要包括 EXSIF、Ermewa 集团、CS Leasing、Peacock Container、Trifleet、Seaco 等均属于欧美国家，因此，公司外销客户结构以罐箱 租赁商为主，与行业客户分布情况具有一致性。 内销客户以罐箱运营商和化工行业企业为主，主要系我国化工物流市场参与者主要为专业化的化工物流运营商和化工行业企业，国内罐箱租赁商尚处于发展早期阶段，罐箱租赁对安全稳定运营、高效服务以及定制化采购和设计能力要求极高，这些要求国内罐箱租赁商短时间内难以全部满足，导致国内市场目前为止无法形成规模较大的罐箱租赁商。国内主要的液体化工产业包括资源性液体散化原料和精细化工液体化工产品，前者集中在东北、山东、四川、新疆、内蒙等省份，后者集中于东南沿海，催生了液体化工原料的运输需求。针对液体化工品，在物流服务的专业性和安全性相对传统原材料或固体化工品等要求更高，同时考虑到部分化工企业依托进口业务，物流服务需实现涵盖海、陆、铁等多种运输方式的多式联运，所以国内罐箱运营商需为大型化工企业提供多种物流解决方案及一站式物流服务，导致国内市场罐箱运营商和化工行业企业占比相对较高。 2019 年，公司内销客户中租赁商占比较高，主要系罐箱租赁商 EXSIF 境内子公司海特租赁（上海）有限公司和 Ermewa 集团境内子公司友诺罐箱租赁 （上海）有限公司根据其境内罐箱的租赁运营计划，于 2019 年集中采购了一批用于国内线路运输租赁的罐箱产品所致。
